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如何开启你的跨境事业？
2020年之后，跨境突然变成了一个很火的词，当国内电商内卷到一定程度，迅速挤压卖家的利润空间的时候，很多人转向了海外市场。
从中国加入WTO开始，中国就依靠外贸这辆马车，拉动着中国经济的发展。随着电子商务的发展，越来越多的跨境线上平台开始被人熟知，像亚马逊、eBay、沃尔玛、etsy等等，越来越多的中国卖家涌入，并且在行业早期轻松地淘到第一桶金。
当你选择开始跨境业务地时候，你要思考地其实地是你自己的业务，通过哪些渠道触达到外国客户。你可以选择亚马逊这样的大平台，有充足的流量，同时也有激烈的竞争，像eBay这样的老牌平台，利润会稍低，沃尔玛平台量大，但对卖家的压榨也很厉害，etsy小众，但客单价高，有优点就有缺点，看你是如何选择。
为什么做跨境电商独立站？
1.不受平台限制
之前有很多比较大的卖家违反了平台的限制，这些卖家违反平台规则后，导致店铺关门，店铺一倒闭，之前的努力就白做了。如果这些卖家之前就做独立站，就可以积累自己的数据，不用过多的担心触发到平台的高压线，导致店铺被封。做独立站的好处就是拥有自主权，在自己的独立站上想做什么就做什么，不受其他规章制度的限制，自由度极高，能够充分发挥独立站的价值。
2.做独立站塑造品牌 独立站点也可以是主页。有属于本企业独有的域名。企业主可以通过做独立站打造自己的品牌，提高品牌知名度。
3.做独立站可以掌握客户资源
企业自己做独立站可以建立属于自己的品牌的私有域流量池。通过它，所有在平台上消费的客户都可以掌握在自己手中，平台上的许多客户数据都是隐藏的，不能由客户开发。
4.自己选择店铺风格
如果您的企业卖的是一些手工摆件，而且你也想把自己的店店铺装饰得充满艺术气息，那么选择做独立站就是一个不错的决定。
由于独立站高自由度的属性，你可以根据自己的想象自由发挥，就像你在自己的空地上建了一座别墅，欧式还是中式，完全由你决定！
从商业计划的角度思考独立站建设？
从一份完整商业计划书的角度来看，我们做独立站其实是做一个项目，做一家企业。要让项目顺利推进，需要体系化思考整个业务的解决了什么问题，能达到什么目标，虽然说写出商业计划书不一定要去融资，但也可以帮助我们思考，这个业务是否解决了真正的需求，能否跑通，我们到底具备什么样的优劣势，能做到什么样的结果。
我从以下几大板块来阐述如何思考一个独立站业务的商业计划：
1.目标市场
市场分析是起步的关键，选择目标市场，其实是在决定选择什么样的人群，这个人群在什么地域，他们存在什么样的需求，我们可以做哪些行为去解决他们的需求，我们解决需求的大小又决定了我们产品的定价，选择一个好的目标市场，人群是关键，要知道我们服务的对象是谁，就像交易一样，知道我们的对手盘是谁，才能给出相应的对策和解决方案。
2.市场规模
我们选择的品类，是否具备足够的市场规模，只有在一个够大的市场，才有我们进入并取得市场份额的可能性，如果是一个非常窄的市场，那整个市场的规模，就是我们企业的天花板，一个全球只有1个亿的生意，在和各个竞争对手抢夺之后，我们的天花板也就是1个亿，而且这个数字只能无限趋近。但如果是一个万亿的市场，我们只要拿到万分之一的市场规模，就能达到1个亿的小目标。市场规模决定了生意的天花板和企业的规模。
3.团队建设
和什么样的人合作，是项目成功与否的关键，做独立站业务，很多人是单打独斗起家的，也有不缺钱的团队，会根据各个板块的需求去配置人才，产品、运营、投放、客服、营销、视觉，一个站点就是一家小型公司，选择志同道合的人，合适的人，是关键，记住是合适的人， 而非是最好的人，一个人能力很强，但不一定是合适。
4.核心产品
产品是所有业务的核心，是传递价值的媒介，是我们和客户沟通的唯一桥梁。 为客户提供的解决方案即是我们的产品，我见过一些比较有意思的品，很多女性穿高跟鞋后会逐渐有大脚趾外翻的毛病，有一个产品就是解决这个问题，提供大脚趾外翻治疗的矫正器，这是一个看似很小的产品，但却有很大的需求，我身边的朋友就深受这个病的困扰，有心的人，是能发现生活中的这些小需求，做出产品的。 这是解决一些隐性需求的情况，如果是显性需求下的产品如果选择呢？ 比如衣食住行，都是显性需求，这就需要去做产品的差异化，对每个做电商的人，这是基本操作了。 在别人的产品上改个外观，改下造型，就是差异化了，但我觉得这些都不是核心，真正的差异化还是得从客户得痛点出发，其实有个很好得方法，去找竞争对手的差评，看客户用他们的产品，还有什么未解决的问题，解决了这个问题，我们就能做出差异化。
5.运营计划
运营独立站能从0-1出单的关键。一个站点从建站、上品、投流、做SEO、做社媒、做EDM、日常的发货、页面调整、客户回复等等，都是一个运营的活，运营要盘活整个网站，最基础的是网站建设，做出一个符合欧美人习惯和审美的站点，是投流的前奏，没有好的落地页和产品页，做再多的流量都是徒劳无功的，反而做好了基础建设，会事半功倍。
6.库存计划
库存是电商很大的问题，做平台，库存很难被自己控制，走平台渠道发货，需要及时补货，走自发货，价格上又没有优势。独立站最大的优点是客单价高，可以cover掉物流成本，或者我们自定义物流价格，独立站一般是走国内小包或者海外仓，初创企业非大件商品，走自发货的小包是最好的，一切主动权在自己手里。
7.物流计划
我尝试过很多家物流的服务，目前来看，最稳妥的云途还有DHL，在疫情期间还依然坚挺，像递四方、燕文、顺丰、邮政等，要么价格太高，要么妥投率很低，现在没有疫情影响，妥投率没那么低了，但是非常时期的服务，说明了很多。
8.生产制造
我是不建议任何小卖家去做私模的，有钱也不要去做私模，任何项目最重要的是做测试，利用别人的产品，先做测试，把流程跑通。
做私模无非是解决差异化的问题，但差异化其实可以通过选品来解决，选择那些隐性需求的产品，花更多精力在这样的关键地方，就能在生产这样的重头入上节约成本。
还有一点是一旦业务跑起来，一定要保证产品不能断货，找到靠谱的供应商很重要，永远留有PlanB更重要。
9.三张表
资产负债表、现金流量表、利润表，任何做生意的人，这三张表一定是牢记于心的，做任何项目的本质目的是赚钱，要时刻关注销售额，成本，利润这三个关键指标。及时做出调整。这些数据并不一定体现在表上，在我们的广告、后台数据、EDM数据等等的数据上，都能反应这三张表，做个财务敏感的创业者。
如何让独立站品牌增值？
解决了独立站的第一步，实现盈利，业务稳定后就需要考虑独立站的品牌化，视觉上的一致性，媒体渠道内容的宣传，广告投放素材，这些触达客户的内容都在传达我们的产品，同时也是传递我们对客户的价值，价值塑造形成后，价值的升值部分，其实来自于品牌的溢价，我更愿意表达为一种共识。
当有一定的客户基础后，这种共识才会形成，品牌也才会形成，也就是客户会认准你的产品了，你的产品好、服务好、视觉好，都是品牌价值的体现，提升也是要紧紧围绕这几方面去提升。
