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外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

谷歌广告历久弥新,对于B2B行业仍然是拿询盘高效的方式。

那外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

老默在自己玩谷歌广告这么多年,同时也带了近千名外贸学员之后,我发现普通外贸人是完全能够通过谷歌广告实现月询盘100+的。

如何判断你的行业是否具备月询盘100+的潜力,有两个核心的点。我展开说说。

一.

第一点,你要找的词一定是带有想买的搜索意图。

简单的来说,就是客户搜索你找的关键词,出现页上的结果,大量都是你的同行或者直接指向你的产品和业务。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

这样的用户他才会想要去购买你的产品,对吧!

毕竟谷歌广告点击花出去的都是实打实的钱,最高效率的转化才是我们追求的结果。

第二点,就你这个想买的词,一定要是带有流量的。

最近有些朋友加到我以后,就让我帮他看看他的行业是否适合用老默这套【着陆页+谷歌广告】的方法来做。

如果一些人想买的这个关键词搜索量太低或者没有搜索量。我就会直接跟他说,你是不适合走这条路的。

搜索量特别低,如果你一定要用谷歌广告,你花的钱会比别人多,你的成本就被拉高了。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

所以,想买的关键词的搜索量高低,会影响你最终的询盘效果。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

我可以给大家举两个例子,都是我的学员。

第一个学员她是做的工业类型的产品,她选择的投放关键词月搜索量只有70

她做得绝对细致了,不管是广告还是着陆页落地的都非常好。

但是由于行业的限制,她跑了几个月下来,平均月询盘就在30个左右。来的询盘虽然也有成交,但是询盘数量上较难有突破了。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

然而,另外一个学员呢,他做的是属于一种快消品。

他拿去投放的B端想买搜索意图的关键词,搜索量大概是在500左右

他把广告和着陆页所有的落地以后,一个月拿了将近两百多封询盘。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

关于他的故事可以看👉:凭这个方法,他一个月拿200+询盘,成交80w订单

在我自己一直实操包括带的学员越来越多之后,我发现投放B端想买搜索意图的关键词月搜索量500+,似乎成了月询盘过百的一个充分条件。

所以我也常常和学员讲,行业和产品决定你的询盘上限,我的方法能尽大限度提升你的下限。

二.

那产品太冷门,关键词搜索量低,能不能用谷歌广告拿询盘?

分享一个我陪跑学员的案例,如果你是这样的行业,欢迎切磋!

他做的产品我都叫不上来名字,特别冷门,通过关键词调研完以后给我看,1个月只会有30个搜索。

这个量对于做谷歌广告可以说非常低了,一般一个月30的搜索量,我会直接告诉别人,你这个行业,可能一个月最多能来个3-5封询盘,差不多了吧!

但是我上一次给他做广告数据复盘的时候,才投了大概两周左右。

他说他共来了9封询盘,全是B2B询盘,并且单封询盘价格不到100元。

外贸人用谷歌广告能不能实现月询盘过百?

所以说像这种带有一定技术门槛,偏冷门的产品用「着陆页+谷歌广告」去推广是值得尝试。

「着陆页+谷歌广告」的精准营销,真是每个行业有每个行业的效果。

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本文来源:老默外贸日记

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