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老匡:错过抖音,不要再错过“视频号直播”!或许是2022年仅有的风口!

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各位,是时候撇开抖音,聊聊视频号直播了。

 

为什么?因为这个鬼平台在偷偷摸摸、猥琐发育了2年多后,终于有了点起色。今年,甚至有强势崛起的迹象,兄弟们。

 

废话不说,先给大家分享5个老匡身边真实“视频号直播”成功起盘案例。

 

1、广州李总,做化妆品,2021年8月起盘抖音直播,12月转型视频号直播,团队5人,开播7个月,目前月销100万。

 

2、深圳王总,做女装,2022年2月起盘视频号直播,团队5人,开播5个月,目前月销80万。

 

3、郑州林总,做女鞋,2021年10月做抖音直播失败,今年5月转战视频号直播,团队6人,开播2个月,目前月销60万。

 

4、广州毛总,做女装,2022年1月起盘视频号直播,团队8人,开播6个月,目前月销120万。

 

5、杭州肖总,做女包,2021年11月从快手转战视频号直播,团队5人,开播8个月,目前月销60万。

 

各位有没有注意到?上面大部分成功案例都是今年开年后发生的事,去年个个骂视频号垃圾,还是那帮人,今年天天喊真香。这就是老匡写本文的目的,我有强烈预感,“视频号直播电商”的春天,要来了。

 

具体时间节点,就在下半年。

 

希望通过本文与后面一系列关于“视频号直播电商”的分享,大家能抓住应该是艰难大环境下仅有的风口。

 

言归正传,为什么老匡认为视频号直播电商要起势?继续跟各位分享3个数据。

 

1、2022年,视频号DAU与GMV双双暴涨!在我们眼里,视频号就是个连腾讯都扶不起来的拉胯、弱鸡富二代,但是今年1月6号,视频号官方公开课发了个数据,说DAU以达4.5亿(坊间传闻5亿多),计划年底上6亿。如图。

 

 

要知道,抖音DAU也才6.4亿(也有人说8亿),视频号的爆发,几乎就在一夜之间,这个数据也让我们大吃一惊。

 

再说今年38女神节,不含微店、小商店、商家自营小程序等微信生态其它交易场景,光是爱逛街38当天成交额3627万。据老匡一腾讯朋友透露,去年,视频号+直播+小程序+小商店,总成交额3500亿+,按目前的增长势头,你说“我他妈要ALL IN视频号直播电商”,你这么说,我也不惊讶。

 

注意,各位不要只看TOP榜具体销售额,是的,跟抖音没法比,但这就是机会。榜单上排在前面的动不动几十亿、几亿,你哪里还有机会?是不是这个道理?

2、视频号的“直播电商赛道”即将起飞!前几天,我们与抖音直播的小二交流,他说目前抖音平台带货与娱播商家数量比例6:4,19年这个数字是1:9。

 

可见:随着平台商业化程度的提高,前期强势的娱播,会日渐式微;而前期弱势的“直播电商”,会稳步增长,一路走高。现在,这个规律来到了视频号直播。

 

我们通过新视,视向标,视灯,友望等第三方数据平台,了解到:去年,视频号平台,带货与娱播的商家比例为1:9,而2022年,这个比例是1:3!

 

这说明什么?很简单,视频号直播能搞钱,商家蜂拥而至!你自己算,抖音商家占到60%,视频号才25%,这个空间就是流量红利。

 

3、视频号目前的扶持是真事儿。今年1月,视频号官方给所有带货商家与带货主播发公告,号称给予1:1流量扶持,上个月,几个朋友在群里抱怨,说狗屁没有,没这个事。

 

实际上,扶持是真事儿,但是有条件,给大家解读一下:1)要求商家必须通过非视频号渠道将流量导入直播间;2)单场导入流量超过50人,激励计划才生效。3)单人多次进入视频号直播间,导入数据计算为1…把握好以上三点,新人还是比较好起号的。

 

点击看大图▼

那么,视频号直播除了门槛比抖音低,抖音团队来搞视频号几乎就是降维打击;以及所有抖音直播能跑通的商业模式,都可以用视频号再做一次…除此以外,视频号直播还有哪些机会点?显而易见的就有4个,跟大家聊聊。

 

一、首当其冲的,当然是私域导流更简单、直接!

 

傻子都知道,现在公域流量贼贵,你看看那些拿了钱的美妆品牌,百万粉博主铺了个遍,纯靠公域撬动销售额,个个都亏成什么逼样了?尤其今年这么难,想赚钱必须做私域,但是你做抖音直播,打算将粉丝弄到微信,你要学嘎子哥做偷狗贼,偷偷摸摸,慢慢弄,一不小心还违规,轻则限流,重则封号。

 

而视频号直播,就不一样了,大家看看下面这张图。

 

 

是的。粉丝在视频号直播间点“链接”图标,可直接跳到公众号文章加个人微信;也可以直接跳企业微信名片加企业微信…你就说这有多方便?(注:公众号文章链接暂时下架调整,未来可能回归)

 

说白了,做视频号直播,就是利用视频号5亿日活用户,以及公域、私域、圈层、付费四大推流机制,给自己搞私域流量。拿公家的钱,办自己事…你就说爽不爽?

 

二、客单价更高,商业环境更健康!

 

搞过抖音直播的都知道,这玩意儿已经卷成狗了,你便宜,我比你更便宜。谁便宜谁卖货,谁亏的多谁有流量。但是视频号直播截然不同,我们通过一个星期监测发现:同品牌、类似规格的产品,视频号直播卖价普遍是抖音直播的2-3倍。点下面大图感受一下。

 

点击看大图▼

究其原因,还是因为视频号直播间的观众年龄层次比抖音大很多,他们对价格普遍不敏感,多几十、少几十一样成交。所以,跑量去抖音,赚钱来视频号。视频号的营商环境健康太多了。

 

三、彩妆、护肤是机会点!

 

5月以前,女装类目一直是视频号直播销量之王,10个做视频号直播的,8个卖女装。但是5月之后,彩妆、护肤强势崛起,6月销量榜单前10中,直播间带彩妆、护肤产品的商家占4席,如图。

 

点击看大图▼

 

因此,彩妆、护肤下半年可以大搞!此外,3C数码、黄金首饰、零食生鲜等也是机会品类。

 

以3c数码为例,视频号38女神节,“Apple产品xx旗舰店”在众多服饰直播间包围中脱颖而出,冲上总榜第一。早在去年双11,该账号直播带货GMV就超过8800万。

黄金首饰以“xx装严选继”为代表,去年双11与中国黄金合作GMV破千万后,今年38女神节再度爆发,GMV超470万。这个数字看似一般,但是跟其它直播间比较,也算一枝独秀,还可以。

 

我们回顾抖音直播的发展历程与上升曲线:19年女装、彩妆、护肤品类最先起量,后续上述类目相继发力,最终全品类爆发…视频号直播一定照此规律发展,所以,彩妆、护肤可在下半年进场,3C数码、黄金首饰、零食生鲜可提前布局。

四、“银发”一族是机会点!

 

目前短视频平台抖、快、视三足鼎立,由于内容调性不同,各平台的核心用户群体也有很大区别,例如:抖音以一、二、三线年轻人为主,快手以三、四、五线,城乡结合部年轻人为主,视频号因为足够下沉,核心用户以全国中老年人为主。为什么没有年轻人?因为年轻人都去抖、快了。从视频号直播间产品客单价普遍高于抖音就能略知一二。

 

文章开头老匡说的真实案例中,郑州林总,去年10月组了一盘货,卖平价女帆布鞋,主打年轻人市场,除去春节,搞了半年抖音直播,没搞起来。5月搞视频号,目前月销60万,起初他们认为这盘货在视频号也是卖给年轻人,但是后台数据显示,成交客户全是40岁以上女性。

 

例如,今年视频号38女神节销量榜,前10里丝绸真丝类目占了5席,如图。

 

各位想想,谁在消费丝绸真丝?答案不言而喻。因此,视频号直播尤其适合卖中老年服装、保健品、贵价金银首饰等,总之,遍地都是中老年人的平台全国没有第二家,视频号是唯一。

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本文来源:匡方

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