我说，知识付费越来越卷，越来越难了，特别是商业类，副业类，短视频类的教学，基本进入存量时代了，大家可以观察一下现在抖音的商业博主，收入相比以前下降的不是一点半点。其实这是行业的宿命，虽然知识付费贵在轻资本，效率高，边际成本低，但知识付费的天花板太显而易见了，大家都说挖金子不如卖铲子，但其实对于知识付费而言，永远干不过做品牌做产品的。
而且知识付费目前的门槛还是太低了，不管有没结果的人，都能上台吆喝两声，或者直接翻录别人的教程和交付信息，毕竟复刻的成本太低了，并且用户能考证的有效信息太少了，所以镰刀遍地，越来越多用户对这行失去信心，这也是行业的宿命，知识付费最终在用户的脑海里，就是和割韭菜同名。
其实这点我们在投放的时候，也深刻体会到了，只要是涉及分享创业，赚钱，成长信息的IP，评论区都会体现出不少的敌意，证明这行的名声也已经深入用户心智了。
当然，这或许也算是一点好事，因为行业越卷，头部就越吃香，知识付费和直播带货一样，最后拼的不是前端，而是供应链。所以以后能做好交付，做好口碑，做好后端的团队，才是真正能适应存量时代。
所以IP的归宿一定不是知识付费，而是项目联动，资源变现，存量复购。
他说，是的，我觉得做IP和知识付费，真的不如那些做产品，做品牌的，赚小钱容易，但是想长期稳定地赚钱，并且是呈增长趋势的，太难了。
我说，目前你想赚钱需要什么？
一是利润，二是复购，三是流量。
利润是什么？
一定不是你的课程收入，如果只是靠课程赚钱，利润来源太单一了，而且交付期太长，特别是社群，很多都是一次付费服务一年，算下来利润率其实不高。
所以一定要选择项目本身有后续收入的，比如餐饮店加盟，很多是不赚加盟费，而是赚后面的原料产品收入。
所以你卖的项目，能不能赚后面的钱？
比如闲鱼二手机项目，赚的不只是项目费，还有后面代理拿货赚的差价。
比如参哥的阿米巴模式，赚的不只是项目费，还赚人工费，交了钱后，教你做短视频，然后帮他剪辑视频，做账号，学员拿短视频变现的提成。
比如撸货社群，赚的不只是社群费，还有群员撸到货之后，回收货物赚的差价。
这样才能又赚培训费，又赚后端利润。
复购是什么？
其实知识付费赚的都是一锤子买卖，很难有复购，所以只能从产品结构上去赚阶梯复购。
比如社群＋项目训练营＋线下课＋私董会。
比如引流课程＋初阶课程＋高阶课程＋闭门会。
只要每一环的交付做好，都是为后面的进阶复购做铺垫，当然，如果交付没做好，就是更明显的反作用了。
流量是什么？
精准粉，就是对你的产品，服务，有明显购买欲望和需求的用户。
泛粉，就是可能被你的优惠，福利，某个价值点所吸引来的用户。
比如我现在只有一条业务，就是一对一咨询，4.9w一次，不管有多少人，我都要定这个价格，因为这是我的锚点。
如果你能Get得到，会有很大的收获。
他说，听你一说，有点头绪了，前面两点指的是后端，后面一点指的是流量。
如果感到流量越来越贵，越来越少，那就去吃泛粉，跟时间做朋友，而不是在圈内流量里卷。
我说，是的，而且目前商业类已经有很多明显的头部，同样的服务和产品，为什么不找头部而找你？
凭什么是你，这是最一针见血的提问。
他说，之前我看过你分享的关于微商模式的看法，现在我也发现，微商模式真的太强了，三年前微商没落了，原因并不是模式问题，而是朋友圈流量枯竭。现在很多依靠短视频和直播的流量渠道，去嫁接微商模式，依旧是王者级别的收入。
我说，其实只要找到流量渠道大的平台，比如抖音，就可以完全嫁接微商模式，因为代理模式贵在一个快字，能够快速裂变，兵贵神速。
所以很多抖音做IP的人，都拿这套模式去玩了，比如博商，参哥， 00C，用N个号＋视频＋直播去吃短视频和直播流量。
技术这件事最难的点是什么？
所以普通人想赚钱，还是那句话，跟对人，再退一步说，就是去观察一个可能，看看赚钱的人在做什么。
一
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