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拼团的火爆大概是从2015年开始,但是在2016年势头较猛,红遍大江南北。17继续向更加深入的次级城市蔓延,有几个主打拼团的APP相信大家并不陌生,拼多多、拼好货、萌店等,拼多多的微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,传播快,下单试错成本低。

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个大区的官方用户群以及地方群众组织用户群,在有节奏的带领下发展越来越迅速,拼团的解析,我们可以分为几个部分:拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行解说。

一.产品形式
拼团产品不外乎以下几种类型:抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团,拼团模式被定位为社交电商,同时它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。全民拼团”上线仅一个月,就有了几百人的“团长群”和“商户群”,只要在“团长群”内发布相关拼团活动,数十上百个弱关系用户便会自由成团,或者转发至其他微信群活朋友圈内,使得团的数量呈裂变式增长。

关于绿色篮子的玩法,
 
其实玩法很简单。
 
可以分为 100   200   500  三个门槛
 
1,每个号每天可以拼团30次
 
2,参团后全程自动,不需要手动
 
3,一轮时间大概5-6天,拼中五次商品即结束。
 
4,参团时间每天的上午12点以前,
 
5,参团以后,每天下午2点自动拼团,全程不需要管理

 
6,每次拼团不中,就得到1米/次  广告费
 
7,比如您5天里累计中了5次,或者6天里累计中了5个商品。
 
8,在我的页面- 百宝箱-寄售4个商品,秒到400
 
9,剩下一个商品提货,发货到家。
 
比如你一轮用了5天,一共拼 150次,中了5次,有145次没中,得到145的小收入, 并且得到5个商品,其中4个商品秒变400, 400+145 等于545 米, 其中一个商品还发货到家,一个月玩5轮到6轮。

展望2019年,社交电商模式依旧火爆,不仅主要电商玩家继续加码社交玩法,更为社交电商画出新跑道——社区拼团,电商巨头的布局也展现了这一趋势。
 
2018年12月28日,苏宁易购在启动2019年货购物节的同时宣布,植根于社区市场的苏宁小店即将上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。
 
而2018年11月京东购物小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场。
 
此外,2018年9月,拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团。

 
社区市场何以成为蓝海?
 
据悉,以社交电商为基因的拼多多投资的“虫妈邻里团”采取社区拼团的模式,2012年8月由夏宁、“虫妈”夫妇等创建,在上海市社区的复购率达到90%。
 
其主打产品为“手工产品+蔬蛋肉类”,此外还包括新鲜水果、坚果零食、米面粮油等各类日常食用产品。
 
而京东悄然上线的“友家铺子”小程序当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特,主打社区日常生活所需,包括生鲜水果和日用百货。

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