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视频号半无人直播卖货野路子玩法分享

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今天跟大家分享一个视频号的野路子,无论是视频号,还是抖音也好。只要视频带货,你的视频肯定是要释放价值。

一般是两个方面,第一个方面是情感价值,另一方面是知识价值。

例如,最早期的那种中医书单,俄罗斯食品,这两个产品刚好就代表了两种价值的释放、

首先让我们先做分解视频。拆解视频基本上有三个方面:视频的图片部分,视频的背景,音乐部分和文案。

在短视频现阶段,越原创越清晰越好,但这个不是最重要的。

最重要的是什么?第一个背景音乐;

第二,你的字幕文案,因为在字幕文案中可以写一些你自己想要引导那些人的感受和情绪。

我不知道你们有没有注意到,有很多视频都是纯情感的,只是时间配了很短背景音乐,它可能是中老年人喜欢的怀旧音乐,或者最近比较火的音乐。视频有时是非常简单的风景,即使是花草,上面会有大字幕,大红字或大黄字,这可能看起来有点令人厌恶,但是你会发现这些视频的观看量和点赞量都非常高。事实上,这是一种情感点的引导为了引导他们的情绪,许多人使用这种类型的视频来起号

给大家提一个我之前的一个选品思路,最早说选品是通过蝉妈妈或者是飞瓜之类的第三方平台去找那些近期销量比较好的一些产品。或者这是一个功能性产品,比如夏天这个季节,一些当地的人物,蟑螂比较多,这类东西适用性人群其实挺广的,而且它有比较突出的功能点。后端比较大的平台是叫爱逛,可以直接从爱逛选一些产品,销量比较高的,超过1000以上的基本上都能去选。

在跟大家聊一个比较简单的操作方式,如果家里有老人喜欢刷视频号的老人可以使用他们的视频号,看看你的叔叔阿姨们喜欢看什么类型的视频。他们喜欢什么样的视频,我们在去找一些所谓的蓝海产品。特别能找到一些喜欢广场舞的阿姨,他们有自己的微信小组,有一些视频被转发,如果家里有这个条件去看一下他们当中的喜好,通过中老年的视角去挖出一些产品来,肯定会比咱们自己正常的去选品的思路会更好,就是消耗的时间会比较多。

最近好多人跟我说,发视频都是0的,可以这么去测试:以前视频号都是从其他平台搬运或者混剪过来的,现在视频号慢慢的步入正轨,要求会越来越严。

你可以像这样测试它,你带着手机出去,拍几段风景的视频,你看播放是否改变了,如果还没有改变,请注销。养不活不要听网上的玄学大师说怎么怎么养号可以活。

目前这个阶段,如果有些朋友还单纯的做视频带货,实话实说,这个效果可能不如前几个月好了,现在这个时间节点上肯定是需要上直播了,尽量的别播一个单品,如果你播单品就找那种功效型的产品,如果是卖常规产品,最好做一个组合,像抖音上目前比较成熟的团队,有福利款,有引流款。这些就是产品的结合。

当有人来到你的直播间的时候,就设置一下小福袋,因为福袋可能会增加一些粉丝在你的直播间的停留时间,这样你的在线人数和场馆都会慢慢的提高,直到你的在线人数达到一定量的时候,可以去卖正价的产品去提高你直播间带货的利润,在线人数下降之后,再继续去用这种福利款和引流款再去拉一波。

我推荐新人开播的播家具产品,或者日常消耗品。因为每个家庭都在使用家具产品,自己买样品制作视频,这可以使你的视频更具原创性,并在直播中展示使用的产品场景。现在做直播最基础的就是第一:直播之前一定要准备好你的直播稿,比如说今天准备直播间我卖5样东西,整理好对应的这5个产品的介绍;第二个:你的设备一定要准备好,手机最起码后台别运行那么多APP,本身手机直播时间长了可能会发热,后面就会卡;第三:如果有条件的话买一个手机的散热器,也可能会缓解一下手机播放就会卡的原因,再稍微好一点,可以买一个补光灯。

这里有一个小技巧。是在视频号跟这些粉丝聊天,大大方方的,什么兄弟姐妹,叔叔,阿姨。情感输出不仅仅是在你做视频的时候,也在你直播的时候。你就正常的说我是一个年轻人,我有工作,我下了班我想开直播卖些东西,希望直播间的叔叔阿姨们支持我一下,现在年轻人挺不容易的....这个共情的点一定要打到它身上:叔叔阿姨您家里的孩子时间是不是也跟我一样下班特别晚?他们是否工作太努力,经常加班之类的,那个点一定击中了他。这就是引导到情感互动的阶段时,你说我们今天推荐的米饭不贵,你再说我们今天推荐的大米也不贵,还是知名品牌的东方志远同款五常大米,这个时候就可以顺带地去卖东西了。这个阶段这种情绪上的互动大家一定要把握。

从逻辑上讲,要么视频号有私域,或者如果找主播,相对来说,让别人感觉你的信任度比较强,不管是看着你比较憨憨的,看了你好像不是个骗子,他愿意去培养信任度,而且下单之后直接通过这个视频号,然后导入微信,微信群,朋友圈,视频号四合一,

现在给大家梳理一下半无人直播,其实半无人直播到现在,相对于抖音来讲它还处于初期,因为我们做无人直播做了三年,从2020年的3月份我们就开始干无人直播,真正彻底放弃是从去年年底开始,因为我们当时也觉得这种封号太厉害了,而且不长久成本也高,消耗人的意志,所以我们就把纯无人直播给砍掉了。所谓的半无人直播其实就是为了:

第一让直播间的成本降下来,不依赖于主播;

第二,希望主播可复制,直播间可复制,我多做几个这样的直播间就好一点;

第三,第三点就是这样的账号相对来说大家可能比拼的是你以为比拼的是能力,其实对于我们懂得方法的人来讲,他比拼的是体力,他其实是个体力活。他们能看到钱,至于能赚到多少,跟他的努力程度好像关系也很大。现在从头到尾把半无人直播的玩法给大家梳理一遍,先看案例:

可以看到两个直播的的封面是一样的,他们用这种方式有15个直播间批量的去做,这个团队是一共就几个人,15个直播间一样的封面卖同一个产品,每天卖洗鞋机和拖把,它能卖200多个。每一个拖把能赚90块钱,一天卖200多个,这就是小团队,一天2万的利润很舒服了。
你会发现这个案例里边,他们的封面话术货源都是一样的,直播间的话术也是标准的,什么时候喊大家点关注上粉丝灯牌以及扣666都是标准的,它的标准话术大概是1600个字,他重复的就是1600个字直播稿。他的直播稿一旦完善之后,他就不停的重复,他的优化的过程就是完善这1600字的文字稿的过程,几分钟每隔多长时间点一波关注,上一波粉丝灯牌,扣一波666,放一下福利款,这个是有时间节奏的。
请大家记住以下是一些关键事项:
首先,半无人直播是一个标准的重复;
第二,半无人直播实际上是为了减少对主播和运营的依赖,提高直播室的可复制性。它可以被量化,记住这两点。
现在做这种日不落不是做这种半无人直播,其实最重要的是选择产品决定生死。为什么这个选择会决定生死?
第一个利润;
第二转化率;
第三,教育成本。
事实上,我注意到有些人会选择他认为新鲜和奇怪的东西,但是用户不接受。所以一定要注意这一点一个实用的产品,你要知道它是什么,像冬天来了,洗脚盆将是我们的下一件大事,冬天要泡脚才能健康,再放一点艾草,是买脚盆送艾草。
使用私有域名只注意一点,你的受众和你的产品的目标人群是相同的。而自然福利品的关键点在于找到福利商品,很多人不愿意花钱,我给你一个数字据,半无人直播的每个帐户的费用大致是2000元,有些人觉得说一个数字就要花那么多钱这么高?它很贵是因为它很稳定。让我给你们举个例子,300认证费500到600的福利款你得自己付钱。这人个钱是必须要出的,因为后端你能够通过这种方式把流量讲的稳稳的
也可以通过一定的话术,憋单把这个号给起来,前三场直播很关键,前三场直播只要稳了,后面你会发现你就弄一个把你家的哈士奇往那一放,它可能都有流量,希望大家能明白前三场直播特别关键,它几乎决定了你后端的流量的大小和流速,所以这一点请大家一定要注意。
这里有三种方法来做
第一,你直播,手机背面朝前,这个产品就在我面前,是真实的,实物场景摆在前面,面向我这个产品,我也面向这个产品,然后手机镜头直接对着产品拍我露手,这是第一种直播。
第二种直播使用真人、图片和配音,这种方式在抖音上特别流行,但视频号现在是很少有人使用它,但记住,是真人画面。第一种方式里面是不露脸,但是手露出来是真人声音,第二种方式是真人画面,你的声音可以找别人。比如说在抖音里面有很多人有那种像干无人直播的,他们的话术是提前录好的,那种你得有真人出镜。
第三种就是我们现在在用的,一个主播每5分钟读一遍稿,但是你不能让别人感觉到你是来读出来,因为一个用户在你直播间的平均停留时间不超过两分钟,一轮不超过2分钟,所以你5分钟一轮,你不要觉得自己特别的重复,每一轮下来引导一波关注点赞,购买,他这样循环下来。
跟大家分享一个案例:卖保温杯的就是这样子的,卖保温杯的它是5个视频号同时开播,每个号从凌晨12点到早上5点直播,赚2000块钱,5个号同时直播,一天的利润是8000~15,000,你看这个也比较稳定,他其实直播间就四五十个人,每一小时就只能卖10个,一个赚40块钱,进货成本是16块9,卖就卖59,他还是能够赚钱的,但是他这种方式里面其实特别的稳定。
我们用的是第三种方式居多,第一种方式里面,比如说这种露手的,是因为在第一次真人出镜直播之后,我们再去用露手出击。所以正常操作顺序是先干第三种方式,真人再干第一种方式,这时候其实有一点特别容易,话术是准备好的直播稿,第二产品是固定的,他只要表演就行了,直接重复,他只要不断的重复就行了,所以这时候你只要找一个他好像不需要特别的能说会道,他只要有感情的读好就行了,敢说能说出来。
这时候你的直播间的销售数据就会越来越好了。刚才讲到了这种起号方式,起号方式讲到了三种,
其实还有第四种:第一步直接去抖音上看谁在卖单品,把他单品直播间的视频给我录制半小时。
第二步录制半小时之后弄一个大屏或者绿幕放在自己的背景视频作为背景视频。
第三步直播间找5个自己人在那引导公屏控评。
第四步找几个控屏的人一直点击购物车,让他有这种热卖的数据。
第五步做好前面我们说的这种直播间的转化率控制在2%~5%,连续三天你的号80%的概率就起来了。
目前我们用这种方式是用的最多的,因为用这种方式相对来说它的一个稳定性比较好。
为什么用别人的视频?第一别人的视频已经经过验证了,它是有转化率的,已经验证过的,别人的单品直播间有验证过的。
第二是别人的话术非常好,这时候你要是想控制的再好,你不要说话,让背景声音给我弄出来。
你要是觉得自己的话术,还可以把他的、话术提前像我们一样用录音笔已经准备好了,那就可以的。
按照刚才说这几种方式不会低质量,而且录制视频有个技巧,有些人录制视频是直接拿个手机对着拍,有些人录制手机视频是有软件能够把别人的直播信息流给拉下来,所以录制方式不一样,你的清晰度肯定不同,是放在背景屏还是放绿幕,你放在前景还是背景,你能模糊还是不模糊,你说摄像头还是手机,结果都不一样。

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本文来源:L先生日记

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