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赚钱的核心是什么?

理解价值,更容易创造价值。
赚钱的核心是什么?

赚钱的核心在于,用自己的价值,去交换客户的价值。怎么理解价值,核心中的核心。

今天来聊聊,怎么理解价值。什么是价值呢?为什么同样的事物,有人认为价值高,有人认为价值低呢?

里面的门道非常多。

理解了什么是价值,理解了别人需要什么价值,这时候自己去提升价值,就会变得相对简单一些。

做知识付费、咨询服务的过程中,有些小伙伴告诉我:她不敢去收费,就连收费99,都会内耗好长时间。

以前文章里,提到过的晴天、纸飞机、小霞、董十六、阿欣、老刘、老蔡…… 几乎所有人,全部都有类似的问题。

他们不理解价值。

或者说他们站在自己的角度,自己的认知上去理解价值,而没有站在客户的角度(市场的角度)去理解价值。

很多副业创业新手,他们不理解价值,导致明明可以卖的更贵的产品或服务,他们卖的价格很低。

甚至是一些副业创业老手,他们也存在类似的问题,比如网Z圈里的人,他们就没有营销圈,没有toB圈的人,对价值理解的更深刻。

导致同样价值的产品或服务,在网Z圈卖的价格很低,在营销上圈可以卖出至少10倍以上的价格,在toB的圈子可以卖出100倍以上的价格。

下面分享一些理解价值的方法。

1、打开自我,提升认知

打开自我,不再以自我为中心。站在更牛逼的维度,去提升自己的认知能力。当我们的认知和体验都很匮乏,很难体会到价值。

就像圈子的价值、人脉的价值、信息的价值、思维认知的价值…… 类似的价值,在我们能力很弱的时候,基本上体会不到其重要性。

当我们体会不到,我们就没有办法,用同样的方式去赚钱。就像知识付费、咨询服务、内容创业,很多人体会不到其价值,掌控不了其价值,自然就没法去做类似的项目,只能做一些简单的项目。

2、站在客户角度

按照客户的角度,站在客户的立场,体验客户的环境、经历,以这样的视角,去学习查询资料,更容易理解客户,创造出客户更满意的价值。

比如,在情感领域,已婚的客户中,几乎全部都是出轨或被出轨的客户,这时候如果我们站在道德谴责的角度,很难为对方做好服务。

3、站在市场角度

站在客户的角度,大多数时候是正确的。有些时候可能是错误的,有些领域的客户,暂时不知道自己需要什么。

这时需要站在市场的角度去理解问题。比如在网络赚钱偏底层的领域,如果你输出的内容,让大家提高认知,理论结合实际去执行,大概率行不通。大多数人不愿意思考。

但如果站在整个市场的角度,同样的内容价值,把客户群体变成更贵的网络创业人群,他们会更喜欢提高认知,理论联系实际去执行,而不只是蛮干。

4、体验生活(营销)

体验营销,体验生活。认知的提升来源于体验,体验的多了,认知能力自然也能提升,倘若体验的很少,就很难明白其中的价值。

比如,我们体验过被别人营销的整个过程,直接记录下怎么被别人营销,哪些点有被触动到,运用在自己的项目上。

……

懂得客户需要价值,更容去创造价值,也更方便自己去提高价值。

上面分享的全部是,我们如何去理解客户。另外,还有我们主动筛选价值的办法。

比如更高层面的价值观,以及价值主张,如果有读者感兴趣,以后会在文章理解再聊聊相关话题。

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本文来源:怪才涂

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