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知乎好物,月入五万

释放双眼,带上耳机,听听看~!
知乎好物推荐,月入五万

大家都喜欢大平台,做流量只在微信,抖音。做电商只做淘宝,拼多多。

觉得越大的平台流量越多,都趋之若鹜的一拥而上。

从长远角度来说想法没错,只有大的平台才能承接大的事业。

我也在文章中多次提到,没搞抖音的大佬可以去尝试下。

但对于起步阶段,就未必了,平台越大,竞争越大。

比如说抖音,现在是个人都知道抖音流量大,都在纷纷录制起了短视频,这段时间入场的兄弟有多少人做出了结果?

最重要的事情未必是最紧急的事情。

单从引流来说,知乎,西瓜和B站或许比抖音更好上手。

如果你要做起来一个抖音号,想要从抖音每天导流到私域,按照纯免费的玩法,或许要一两个月甚至半年才会有比较显著的效果。

但是,在知乎或者b站上,或许没做多久就可以有不错的导流效果。

从体量上来说,无论是知乎还是b站肯定是要比抖音低一个档次,但是新手在上面更好起步。

小而美也是一种比较理想的赚钱模式。

今天这里不说流量了,重点说说知乎好物

什么是知乎好物?

知乎用户可以在回答、文章中插入淘宝商品、京东商品,有人购买该商品,答题者就可以获得相应的收益。知乎打通了淘宝和京东的电商的链接,我们可以在上面分享好物通过淘客的形式赚钱。

说简单一点,就是知乎版本的淘宝客。

用一句话概括就是:写软文去卖货。

与知乎好物类似的项目有:小红书种草,抖音好物。说不同的只是展现方式,小红书种草和抖音好物以视频为主,知乎则是图文。

举个例子,知乎上有个问题:“一两百块的冲牙器能用吗?”,目前该问题的浏览量是4万左右。我们可以看到排名靠前的几个都是知乎好物的带货号。

我们来看看这么有款冲牙器一单能赚多少,我在抖音的精选联盟找到了同款产品:单价199,佣金29.85,可以计算出这个产品的拿货价至少在160以下。

那么在知乎上每卖出一单的利润至少是89元。不用做客服,不用发货,不用管售后,利润率还有39%,是不是很香。

凭什么知乎好物能赚钱?

很多人听说这个就是淘宝客的一种模式,就嗤之以鼻。

淘宝客这个概念出来了很多年,客观的说,淘客的黄金年代算是过去了。

往前几年,我遇到了很多做淘客的隐形大咖。

那个时候聚会,经常看到一些不起眼的大淘客,开的车都是几百万的。

典型的闷声发大财的主。

这两年,有些大淘客已经转型做其他项目去了。

之所以很难重现往日的辉煌是在于大环境。

拼多多的崛起着实打压了淘宝太多的利润空间。

如果说淘宝还有分销的影子在里面,拼多多则是简单直接,低价低价低价。没有最低,只有更低,要么被用价格战把人搞死,要么被价格战搞死。

甚至你去找1688进货,你都会发现你的进货价甚至高于拼多多的零售价。

我曾经做过一个拼多多的CPS,短时间就发展了几万的会员,但是单月的利润只有区区的几千元。

如果是在淘客的黄金年代,这个收益至少的是十倍几十倍起跳。

再加上现在的直播带货,兴趣电商,短视频电商的崛起。

传统淘宝客的利润空间和生存空间被急剧压缩,现在有些团队已经开始转战抖音抖客了

回到主题,知乎好物本质上也是淘客,凭什么就能赚到钱。

不知道你们有没有发现一个商业逻辑的变化:以前卖货真的只是在卖货,现在的卖货是在卖“销售者”本身,或者说是在卖“信任”。

背后的本质原因是因为商品过剩,单纯的商品已经不那么有吸引力了。

从李子柒,罗永浩,薇娅,李佳琪,刘媛媛,无一例外的说明了这个逻辑。

不说这些大佬,从小人物来说,比如,抖音上有个炳兴贸易,就靠着吐槽别人建立信任背书,目前销售数量已经超过十万+。

知乎好物,还有前面提到的小红书种草,背后的逻辑如出一辙:因为对个人的信任转而去买产品。

你看在知乎上卖的好的觉得不是那种硬广推销的,而是全篇干货慢慢,娓娓道来,在不经意间带上商品链接,整个卖货过程无比丝滑。

最后给人的感觉是:他在分享价值,不过顺便推荐了一款产品。

知乎好物的另外两个优点:

巨大并且持久的长尾流量;

也就是说你只要排名坐上去了,基本就是稳坐钓鱼台,持久的享受着后续的叠加流量。并且大家都知道,知乎在百度排名中权重是非常高的,这意味着我们可以拿到一定的站外流量。

相对高端的用户群体和更高的客单价。

我认识的一个牙医在知乎上做营销,成交一个做牙齿矫正的就是40000,据他所说,已经通过知乎成交十几单。

知乎好物怎么做

这里我不打算详细一步步的截图,网上这方面的教程太多了。

加入知乎好物很简单,一个有权重的知乎号+开通知乎好物就可以上手了。

开通条知乎好物的条件很简单,创作者登记大于三级,过去一个月未曾违规,个人账号。

至于软文怎么写,这里也不多说,基本的原则是伪原创为主。

因为用户的消费水平和消费习惯不太一样,一篇软文最好是有多款不同价格和定位的产品来做对比,让潜在用户在你的回答里完成货比三家的整过过程。

这里重点要说一下账号权重的事情。

知乎回答浏览量/赞,喜欢的比值

回答者账号基础情况:创作者等级,盐值,是否开通会员、擅长领域、粉丝量

账号价值:知乎回答的获赞数以及收藏、评论

这里需要用到一个词:马泰效应。

你的回答靠前就会导致回答的点赞,喜欢,评论数据高,这些数据高更加推升你的回答的排名,没有占据先机的后来者很难对你这个答案进行超越。

对于新号来说,那么我们的重点就是如何让回答排名靠前?

我总结了4个点:

1),找一些浏览量较大,但是回答较少的问题

2),找热门并且刚刚发布的问题,流量大竞争小

3),找垂直专业领域的问题,初始排名会比较高

4),选取关注量会持续递增的问题

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本文来源:海涛随笔

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