私域运营流程到底有多火。
一朋友，90后，连续创业者，2017开始出来创业，做过多个项目，从一开始做的知识付费，到后来的裂变增长，到如今的私域策划顾问。
每一次转型都很漂亮，他的创业历程，也很精彩。
每一次的项目运作，从理论，到策略，都很清晰，比如第一次的创业，做知识付费，为自己的项目取名为“增长吧”，然后设置一整套的可复制的课程流程，从顶层的商业架构开始入手。
然后匹配团队，分工明确。
而后做了个社群裂变的项目，叫做“裂变科研室”，每个项目都会取一个非常吸引人的项目名，从理论高度完善项目，让人一看就很高大上，想加入学习。
不管是之前做的“增长吧”，还是“裂变科研室”的项目，都超2万人付费，做的很成功。
如今转型做大客户的私域运营，更是漂亮，100万+的顾问策划服务费，还有加上项目的提成费用，每年服务10个大型客户。
他说，“虽然私域很火，但中小企业是没有做私域的能力的，无论是思维，还是团队能力，都很难做出结果，即便给出超牛逼的方案，也很难执行，而有实力的大客户则不同，即便给出三流策划方案，但是他们有一流的执行团队，也可以做的很好”。
在做企业私域的服务上，在客户上就做了一个精准的筛选，花最少时间，得到最大效益。
这次私域运营的项目名，叫做“私域流程王”，正如他所思考的那样“大客户想做私域，基本上是靠流程出单，也就是说，把每个环节的流程设置好，产生一个循环往复的自动成交系统”。
他做企业的私域运营服务，只做方案策划和咨询，也就是做创意和具体落地策略这块，执行就是交给服务的公司，彼此分工明确，一级盯一级。
这时整个的私域操作流程就变得非常重要。
一个大型客户的私域运营流程，大致分为如下几大方面：
一是商业模式流程；
二是引流流程；
三是成交服务流程。
首先分享下，啥是商业模式流程，基本可以看做是微商那一套模式，就是把业务分为几个板块，一是企业价值观，目标，二是直营，三是会员制。
大部分的公司虽然有自己的商业模式，但不够完善和吸引，第一步要做的就是商业模式改造。
秉承的理论的基础，就两个字：虚实。
企业价值观，愿景，目标是是啥，要先制定出来，这个需要注意的是要跟服务的老板一起制定，主动问对方要完成什么样的目标，而不是服务商制定，一句话提炼产品的核心卖点，和愿景是啥，比如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”。
不管是客户，还是代理商一听就能明白，而且跟着你这家公司干有前途，用精神层面占领用户心智。
第二步就是业务模式上的改造了，可以是直营零售，这也是组成业绩的一部分，需要定时推出超值套餐，比如设置9.9元套餐，99元套餐，199元套餐，但都是限购，而且还要有门槛，不能白嫖。
所以就可以推进第三块模式的成交，会员制，如果想获取这些超值套餐的秒杀产品，就得购买398会员才能有秒杀权限，会拉专属的会员秒杀群。
而且每天都有，除此之外，还有其他的7项会员权限，让客户觉得非常值，感觉占了很大便宜，就会愿意购买会员。
而会员制的设定也不能只有一级，可以设置398，3980，39800，398000，100万，这5个层级。
3980的可以在398这个会员群成交，39800可以的由3980这个会员群里做成交，以此类推。
虽然有后面的那398000和100万的层级，只是为了成交前面的398，3980，和39800，只是为了设定一个极大的价格差去刺激成交前面的。
这就是整个的一整套商业模式流程改造，一环扣一环，把整个流程的转化全部测出来，就可以放大复制的搞了。
这时就需要做好第二个方面，引流，也就是做好引流流程。
这里秉承的引流理论是，简单有效，就是一做这个动作，就有结果，可以想象一下，目前的商业模式当中，哪些公司，只要一行动就可以拿到结果的。
滴滴，美团，趣头条是不是这样的，只要一开车送客，一骑车送外卖，一点击链接，都是可以获取收益的，简单有结果。
而引流也是要这样，千万不能太复杂，只要会员一做这个动作，或者员工一做这个动作，就可以引到流，越简单越好。
比如可以设置一个1元学习20种赚钱技术，或者设置超值的引流产品，不赚钱，就是为了引流，而且都是送，看到很多的电商平台的，新用户首单免费，或者时不时推出一元购这样的引流产品。
在企业的私域运作过程中也是如此，就一句话，只要一做这个动作，就可以引到流，这时就需要策划了。
最后的一个流程环节，成交服务流程。
流量进来了，最终是要做转化的，这时就需要对客户进行筛选，调研，分析，比如线下的成交，老师就会抛出问题，让听众举手，这时就要额外关注举手人员。
群里筛选呢，就是有这个意向的请打“1”，这都是成交路径，不断循环往复的筛选，打标签，跟进，成交，服务。
这里需要注意的是，把每个流程拆分成可以复制的有效果的简单动作，分工明确，每个人做哪个流程上的动作，只需要做好就可以。
比如引流的就引流，不需要管成交和服务，成交的就只做好成交，其他的就不需要管理，服务的就只做好服务就可以。
比如如果只需要投资10万开店，其他的不用管理，有人来做成交，有人做客户到店，如果只需到店成交即可，其他的不需要做，如果只需要把人引导店就可以，其他的不用做，就有结果。
一旦把这个流程体系设置好，分工明确，就会把一件很难的事情变得简单可复制。
一个人做一件事，90%可以做好，如果同时做三件事呢，100%做不好。
这就是流程管理的重要性，一旦把每个流程，每个环节跑通，有专门的人负责，那么到最后就是靠流程成交。
当然每个流程要精简，不可有太多流程，把关键的流程做好，就可以了。
总结起来就一句话：
流程管控好，每个人负责一块，签署责任制，谁也没有做好，就扣kpi，只要人人把要做的事情做好了，这个目标就可以达成。
这就是私域流程王的整个操作路径，这才是真正的精细化私域运营。
