做营销20多年，给几百家公司提供了各类营销方案和建议，也算半个营销专家。最近一直有新入行的朋友问我：“做营销咨询需要哪些技能？”
好问题，我也不禁有些愕然，因为一下子我也总结不出到底是哪些，后来经过多天的复盘和反思，勉强精炼出以下几条：专业储备、学习能力、商业逻辑。
一、营销知识储备
每个行业卓越的个人，毫无疑问，都是【专业】的人。在市场营销上的专业知识储备使得营销咨询人在从客户接触的第一面起，可以在完整的服务流程中，为客户提供专业的反馈和建议，每一句话和每一页ppt都是在经过验证的市场营销概念框架下的负责表达。这样的专业知识储备有三条路径，修学位，读书和从事线上线下营销活动实战。
二、学习力
咨询公司分两种，一种是专精深挖某一行业，如金融、医疗、汽车，还有一种属于立足于自己的专业领域，辐射应用在多个行业的，如华与华，特劳特，为各行各业的潜力与头部企业提供服务。
因此，学习力决定了我们可以在较短的时间内，完成客户所在的行业市场了解，梳理价值链条，整理客户现状，快速进入客户的语言频道。更具象的说，我们这里说的学习力按步骤可拆解为三步走，收集素材、高质量阅读与消化归纳。学习力不足，给客户提供咨询价值也就无从谈起。
三、商业逻辑
营销仅是商业的一个板块，但是营销咨询人对客户生意的商业逻辑理解，绝不能缺位。商业逻辑是一个宏大抽象的概念，究其本质，在于【价值交换】。
营销咨询人需要帮助客户界定明确产品与服务的价值，找到增值的方向，从客户生意出发展开的调研，分析与策略交付，都要与客户在市场中的角色做到配称，只有这样，咨询策略才能切实满足客户的需求，具备落地的可能性。我个人称之为：商业常识
以上几条仅仅是敲门砖，还需要数百个客户案例的学习历练，去受过几百家客户的当场批判，看过几十本营销书籍，估计才能算真正入行吧
