创业笔记
今天主要给大家分享一些，最近对我启发比较大的笔记，以及某一段话，其中有原创，也有摘抄，总之，希望也能给大家提供一些价值。
其实很多时候，我们一直在追求去碎片化学习，但往往很多时候的灵感，却是被碎片化所启发。因为回想起过去抓住的一些机会，很多都是在看到某一句话，某一个大佬提的一个信息点，亦或者是在洗澡时，在睡觉前，突然灵机一动冒出的小想法，然后由此延伸出一个小业务模型，再去不断地实践，优化，不断扩大成真正有利润，周期更长的业务模型。
包括我在公众号，朋友圈分享的内容也是希望如此，在某一句话，某一个观点，能给你带来恍然大悟的一瞬间价值，就够了。
所以我也经常说，在自己承受范围内，要多去拜访朋友，付费参加一些社群，很多时候不是为了寻找一个赚钱项目，而是为了吸收一个赚钱的点，可能某个朋友随口说的一句话，就能产生巨大的价值。
很多时候我付费参加一些社群，平时基本都不会打开看，但有时候群里说的一句话，一个信息点，我觉得有价值，这就赚回N倍群费了。
之前拜访过一位朋友，他做规划，会详细到每一周，比如之前他刚开始做天猫时，他就把详细时间表排好了，包括哪天去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不会拖后。
如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚。所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。
所以看到这个，我立马做了一个调整，以后每次都会把待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作。
并且我们很多业务SOP和操作表格，都是按照这个思路去设计的。
再比如，之前一个朋友跟我提了一下，XX渠道的投放不错，可以试试。
甚至具体的细节我都不用知道，光是这一句话，就已经价值巨大了，因为我已经找到方向了，当你知道向北走可以到北京时，你还怕到不了吗。
不管是坐飞机，开车，骑自行车，甚至是走路，你都可以到达目的地，所以亲眼看到有时候是巨大的生产力。
先看到，才能做到，你都没有看过世界，哪来的世界观，这也是要多拜访，多付费，多学习的道理，你看到有人做XX赚到钱了，你还会懒吗。
你当然可以说，想和乔布斯，马斯克一样，去改变世界，做出一个极具创新的产品出来，但大部分人是不具备创新能力的，特别是对于新手而言，创新其实是个伪命题。
因为创新是建立在你对自己的行业有了深度认知和思考后，才能产生。
总结其他同行的思维结构和文案，然后把这些已经有结果的内容，用自己的话再阐述一遍。
可能别人花几个月时间总结的框架，他们一个下午就可以吸收消化掉，然后做内容输出了，这才是做短视频，做内容的最快的姿势。
当然，在我们自己脑海中，也要下意识去建立自己的思维模型，这样才能把你吸收的一个个碎片内容，嫁接在自己的思维结构中，这才是真正属于你的东西。
1.新的增长曲线，是自发涌现出来的。如果没有涌现出来，自己去主观强推，就意味着拿自己的有限资源去试错。
如果常常这么做，很快会把自己的资源全部耗光。
每一个大家耳熟能详的强行努力成功的案例，后面都可以找出一百个强推而迅速破产的案例。
2.到底要不要跳出舒适区？我一直以为跳出舒适区是我不顾一切，全力切换每一个赛道。
现在发现更高级的跳出舒适区是在一个行业深耕，突破瓶颈，做一样的事情但是却不断迭代升级。
3.花时间沉淀一个拿得出手的作品，这才能真正帮助你破圈。
比如如果有一个人，抖音有50w的商业粉丝，那即使他现在没有钱，也一样能跟很多大佬圈子玩在一起。
因为流量就是他的作品，而往往对于现在的时期而言，流量有时候比金钱更有诱惑力。
因为他与大部分商业IP的不同之处在于，他是先找到有经济基础和有好项目的人去合作，以此来变现。
而其它大部分IP，都是没有好的项目和钱，这样流量越大，崩盘越快。
赚一千万要有一千万的基本盘，赚一个亿要有一个亿的商业模式。
人的真实需求；新模式的生存能力和成长的资源要求；新模式与世界的一个适配能力。
这都导致了需要不断地尝试探索，开放创新，而不是一根筋猛干。
6.赚钱的角度，只有几个本质：眼光的钱：这个绝大部分人都没有，但绝大部分人有以为自己有，这是最大的误会。
能发现一个别人没发现的行业，并且在面对竞争的时候能继续脱颖而出，这个太难了。
当然，看上去可能也有一个大公司、几百人、高学历的高管。
如果在国内不是超一流的品牌，没有资源变现的钱，那一般不太可能有超额利润。具体的行业，金融、贸易、资源类、地产、各种给大企业做配套的小厂等等，说到根上都是资源变现。
当然，还包括各种直播短视频带货，以及电商，本质都是赚产品资源和流量资源的钱。劳力的钱：比如南方的各种几十人上百人的小厂，制造业大概有个10-15%的纯利润，帮人代加工、贴牌。
7.什么是专业，当然这个专业指的是在赚钱领域。专业大概可以理解为万事俱备只欠东风，这个东风就是钱和资源，比如政界、媒体、大甲方的关系等。
这个专业，包含了技术领域的成熟、对上下游的理解、行业空间的理解、关键环节或人是什么、怎么赚到钱、怎么合理的分钱。
基本上，可以认为是自己已经把小模型都跑通了，等待做大和爆发。专业还有一个维度，就是对这行的理解足够新，知道最前沿的东西和玩法，这个跟做了多久有关，更和行业敏锐度有关。
真正让我觉得专业的人非常少，基本得在行业里干个5-6年，同时有自己创业的想法，且跑通了。大部分人要么只是知道自己工作的那个环节，要么时间不够久，理解不够深、要么缺乏新知识的敏锐度。
8.大部分互联网项目，都是赚短期的钱，那怎么在短周期项目赚长周期的钱。
比如之前视频号混剪带货很火，很多人在上面拿到过大大小小结果，但到后面监管严格后，经常会被封号，很多个人玩家被封了一批账号后，就不敢玩了。
建立好财务逻辑，评估这个项目在有不小亏损的前提下，还能不能赚钱，如果可以赚，那这么才能赚到更多的钱。
第一个是选品＋视频部门，负责挑选有利润的产品，以及带货数据不错的视频和达人，由此搜集出带货素材和品类。
第二个是前端部门，负责混剪对应品类的视频以及视频起来后做直播带货。
第三个是后端部门，负责对接爆品的供应商，以及负责解决账号资源等问题。
第四个是投放部门，负责对数据好的视频和直播进行投流。
这一个流程下来，如果项目利润能覆盖成本，就一直做下去。
如果是，那即使是微利的情况下，也可以做下去，因为一个强有力的团队打磨出来后，后续也能快速承接这个平台的下一波风口和玩法。
只要不下牌桌，并且有核心竞争力的筹码，总会有机会拿到结果。
9.大部分新手做不起来的原因，只有一点，不会在刀刃上花钱。
很多普通人迷茫想赚钱时，都喜欢去买各种项目课程，在网上搜各种赚钱信息，但结果却是没有任何水花，因为这都不重要。
人才是最重要的，找到一个有结果的人，然后就盯住这一个人，把钱花在他身上，没有人会不喜欢会做事，懂感恩的人。
一个做抖音能月赚50万的人，帮你一个月赚3万，基本没什么问题。
大是贵人，小是自己，赚到钱后，自己只拿一小部分，甚至一分不拿，其它的都分给带你赚钱的人。
10.当今中国创业，尤其是互联网创业，主要的思路是拼价格，忍住亏损，烧很多钱迅速造成规模效应，争取一家独大，最后才考虑盈利。有极少数创业者走这条路成功，以至于这种思路已经成为主流，把它默认为唯一正确的创业思路。Dan Lok 是一个出生在香港，现在居住在温哥华的八零后营销大师。他给高端客户的咨询收费一天要五万美元。此人从未上过大学，少年时父母就离婚，完全白手起家，在油管上可以看到他的上百条录像，亚马逊上也可以购买他出版的一些书籍，很有启发。
他的创业思路叫做 high-ticket sales, 主要面对高端客户，现部分总结要点如下：第一，你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品，你才能理解那些客户的心理，你才能更好地对他们销售。没有花过钱的人，会以己度人，推销自己认为重要的价值点，遇到潜在客户的问题和犹豫时，第一反应是要降价来促销 （用自己的价值观来揣测） ， 而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。
第二，只和真正有经济实力的客户合作，不能浪费时间在没有支付能力的人身上。
第三，只和意愿强烈的客户 (committed customer) 合作。意愿强烈的客户，会想方设法来迎合你的工作方式，这样大大降低了你的工作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客户，会有各种各样的特殊问题和要求，要耗费你的时间，这些客户必须要果断放弃。
第四，要把自身大量有价值的信息通过脸书，油管，还有纸媒大规模传播出去。这是一个建立品牌的过程，累积效应惊人。这点非常重要。
第五，上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上，无法赚钱，心态很不爽，很难真正摆脱困境。而一旦坚守住这些原则，事业上正轨，会慢慢越做越顺，心情也非常愉快，形成良性循环。
第六，不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的高手有实际经验的人那里获得指点，这样自己可以永远走在时代的前面。
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