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要做好抖音带货,最重要的环节是什么?

做电商的这么多年里经常会被人问到一个问题,就是你觉得做电商最重要的是什么?
要做好抖音带货,最重要的环节是什么?

做电商的这么多年里经常会被人问到一个问题,就是你觉得做电商最重要的是什么?以前可能觉得最重要的是运营推广,因为推广营销做好了,一个垃圾品都能赚钱

 

因为我自己也经历过淘宝、shoppe、wish等平台前期垃圾品都能卖的飞起的过程。

 

但是现在越来越觉得选品最重要了,其实也不是说选品永远都是最重要的,只是基于现在的市场环境来讲,选品会显得特别重要。

 

第一个原因是现在很多平台都推出了智能化推广工具,推广已经非常简单了,很多运营可能两一两个月就上手了。

 

你去看市面上做直播的投手,好多做几个月就能拿过万的工资,你说真的很厉害吗,其实也不是,只是现在的投放工具已经非常智能化了,上手容易。

 

再加上当前市场上投手的暂时性短缺效应,导致了做几个月的投放就能轻松过万的情况。

 

而以前培养一个能上手淘系运营的人才,最起码得半年。

 

因为以前的运营会很复杂,所以很多商家之间的竞争不是商品本身的竞争,而是运营技术之间的竞争。

 

而现在不同了,智能化推广工具已经逐渐拉齐了商家和商家之间的推广运营能力,所以竞争又开始回到商品和商品之间了,所以选品就会显得异常重要。

 

第二个原因就是中国的电商市场已经是一个非常成熟的市场了,很多人对电商的路数都有一定了解,产品和产品之间的价格也越来越透明化。

 

你在抖音上卖的东西很多人也会跑到天猫、拼多多上搜同款,所以你想单纯靠运营推广去打价格差将会是一件越来越困难的事情。

 

这时候选品的价值自然也就凸显出来了,你要选质量好,溢价高,不容易对比的品,这样你拿到抖音上去推广就会顺手很多。

 

那有人会问,抖音带货选品有什么技巧吗?

 

当然有的,如果你是一个行业的深耕者,你可以直接打开淘宝,在淘宝类目页搜索你自己深耕的那个行业,然后就能看到你所在行业的所有品。

 

由于当前抖音的很多品类其实商品丰富度其实还是很低的,如果这个时候你去从淘宝搜相关类目,你会有非常多不一样的发现。

 

但是这个方法也有个弊端,因为现在淘宝和抖音一样,其实都是有推荐算法机制的,你哪怕搜一个行业,其实你也并不能真实看到这个行业的全貌。

 

因为你点几个之后你会发现淘宝后面出的那几个品全都是你之前点过的,这时候你其实就被困在了信息的虫茧里了。

 

所以你这时候为了让商品的丰富度得到提升,你可以从这个信息的虫茧里跳出来,直接去亚马逊搜。

 

打开亚马逊那你发现其实又会有很多很多你原来从来都没见过的品,有好多国外人用的商品真的和国内的品区别还是挺大的。所以把亚马逊作为一个选品平台其实是一个非常不错的选择。

要做好抖音带货,最重要的环节是什么?

当然,现在也有很多人都是想赚快钱,不会局限于某一个品类,他可能会选很多个不同类目的品。

 

只要能赚钱的,他都会去选,但是有很多人有个习惯就是直接跑到抖音销量榜上去选品,这样选品的话那就是自己卷自己了。

 

以前一个传统电商时代,你可能觉得选择和别人不一样的品或者偏门的品担心别人搜不到。

 

但现在抖音推荐电商里,你跟别人选不一样的品其实根本就不担心别人看不到啊。

 

反而越是这种偏门、新奇特的品,越是容易在抖音上爆单。

 

所以当你把选品思路聚集在了抖音销量榜上的时候,你最终选的品其实大部分都是抖音上竞争激烈,非常重复的品类,那你后续推广的成本肯定是会比较高的。

 

很多人天天抱怨ROI低,广告成本压不下去,原因可能根本就不在推广层面,而是从最初你选品的时候就已经决定了你这个品ROI会很低,广告成本会压不下去。

 

所以,当下的电商环境里,选好品才是你做好一切运营的前提条件,这个点一定要牢牢记住。记住不是心里“哦”了一下就没有下文了,而是真的落到实处,把你每天用于选品的时间占比真真切切的给提上去。

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本文来源:道听文说

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