我一直都很喜欢看一类文章，就是记录生活＋对话＋思考式，因为相比于纯知识分享，故事更有杀伤力。
因为每个人都能在故事照出自己的影子，这样才能更加感同身受，学习到东西。
比如有人写一个创业失败的落魄者故事，可能读者里，有人就有相同的经历，会有更深的感同身受，没有经历过的人，就能看看别人的故事，避一些坑，涨一些经验。
回到正题。
突然有点感慨，在北上广深这些大城市，有车不一定方便，但是住在地铁口附近是真的方便，不用停车，不用堵车，而且坐地铁经济实惠，确实是一件利国利民的交通工具。
坐了会地铁，突然有点感慨，便随手发了条朋友圈。
"今天坐了会地铁，发现一个挺有意思的现象。
观察了一下周围的人，大部分在玩手机，有刷抖音的，有玩游戏的，有看电视剧的。
重点观察了一下刷抖音的朋友，发现很多都在看一种题材，就是影视剪辑。
不禁感慨，"专业"的就是好。
为什么？
影视自带流量和热度，而且专业团队拍的专业作品，经过混剪后，把经典的部分展示出来，这会比大部分短视频团队做的段子，有趣的多。
就像当年我们团队做抖音明星号也是一样，做本身就有热度，有流量的元素，远比自己创新强。
而且好的影视剧，设计的都非常巧妙，每一集，每一段，都有让观众看下去的点，多巴胺调控得稳稳当当。
当然，并不是让大家去做影视剪辑。
而是在我们创业，做项目的时候，要学会借力。
借资源的力，热度的力，流量的力，大V的力。
在我们写文章的时候，如何像连续剧一样，去构思你的框架，文章，我见过一个高手，他的每篇文章，都是事先预想好的框架。
现在写的主题，在半年前就策划好了，如出书一样，每篇文章都环环相扣。仔细看他的文章，就会发现，每篇文章合起来，就是一本书，一个框架。
后面推出自己的课程，书籍，架构就是文章的结合体。
由结果倒推过程，如多米诺骨牌一样，第一张骨牌推动，剩下的都在掌握之中。
干货写得好是高手，又有干货又欲罢不能，才是高高手。
君子善假于物也。"
下了地铁，去找了一位朋友聊了会。
他是做营销策划工作室的，打的定位也比较精准，专注服务于中小型消费品公司，从0-1的营销与销售搭建。
我问他，当时是怎么想到这个定位的？
他说，服务于大公司，咱没这个水平，而且竞争激烈，不是我们玩得转的。
但是这几年做品牌，做国潮，新消费品的人很多，而且有相当一部分人，他们的核心竞争点和精力，都放在打磨产品上。
我们就挑选这部分人，比如，主打设计概念的国潮品牌。
他们的产品都比较有竞争力，而且有一定的视觉感和卖点。我们就帮他们做投放，做营销。
一是，现在的品牌想从0-1，其实路径都很相似，甚至有一套标准的SOP流程。
二是，这些产品在做投放，做营销的策划中，我们都能很明确地提炼出他们这个产品的卖点，差异点，视觉点，我们再根据这些点去打。
服务于这个阶段和公司，我们的成功率都能显著提升，从而带动口碑相传。假如一个做服装批发，专做主流款，大众款的公司，让我们去做，还不一定有把握，因为竞争太大了，而且没有很好的点能让我们利用去做营销。
我说，就是嫁接在有爆点的产品上，去做一套组合拳。
其实现在很多品牌，从0-1的启动，就一个途径，抖音和小红书投放。
在这个阶段，只要你的产品能打，大概率能有一个好看的ROI，但是从1-100，影响因素就大了。
好比做一个网创公众号，从0-1w粉丝，我是很有信心完成的，基本上把之前测试好的途径和号主，再投一遍就行。这个时候投入产出比都很可观，单粉价格能控制住3元内。
但是粉丝数越往上，价格就慢慢压不住了，甚至要到20-30一个粉。
所以这有个很好空间，就是我搞10个万粉号，而不追求一个大号。
一个万粉号，对于有运营和变现能力的人而言，年产出10w应该没太大问题。
十个号就是100w，当然，这里面会有重粉的现象，这个变现力度打点折扣，70万应该没问题。
除去成本，一年盈利几十万是没问题的，而且粉丝是一直是在手上的，这些价值加起来，应该能有100w。
但是大多数人，是做不了的，因为没有好的变现后端的前提下，这些粉丝只是一个摆设。
而且最重要的，是不敢拿出这么多钱，去做投放，做测试。
他说，是的，其实这也是一个很好的需求点。
有人问我，为什么这些品牌公司要找你做，而不是自己做？
毕竟产品这么能打，基本上懂点营销的人，都能很轻松从0-1做一个冷启动。
我说除了专业之外，我跟你说一个最重要的点。
就是他们了解，也懂新品牌的打法，但是不敢。
我们就解决一个需求点，就是怕字。
你们不敢去做投放，没关系，我们来。
我跟品牌方说，我帮你们把产品打出去，我们先出投放费，营销费也先不收，但是你要给我签一个合同，产品盈利了，投放有效果了，提成＋投放费＋策划费，一起给我，如果没效果，我全额退。
我们见过这么多品牌，营销打法，也操盘过很多品牌，所以我很坚信我的选品眼光和营销打法，那我就建立一个机制，就是全额保障。
我说，怕上火，喝王老吉。
这句广告赢就赢在怕上。
全额退机制，真的高，也是解决这个怕字。
之前看过一个案例，有人设计了一套培训系统，让大家零距离深入一些电子商务公司，去手把手的学习，管吃管住，每人学费3万元，等你毕业了，他来负责帮你推荐公司，把你卖给一些传统企业做电商运营人，他收对方3万元的猎头费，再把学员当初交的3万元退给学员。
其实我一直相信一句话，亲眼看见，是最大的生产力。
看随心做的闲鱼围观群就很不错，记录自己从0-1通过闲鱼赚到100w的数据，每天分享当天收益数据，感受，和经验。
没什么比亲眼见到更有杀伤力。
当年竞价火的时候，萧山玩的很好，每天发货都是几个专职快递员，开货车来拉货。
他做培训，真的是一呼百应。
想干竞价的，来线下看看发货量，瞬间爆满。
我跟他说，其实你不用做培训，卖门票都可以赚钱，100一天，参观一天。
对于有心人而言，他们看到，就是最好的生产力。
为什么当时很多人知道做竞价很赚钱，就是不敢？
当时萧山有个挺不错的产品，在群里跟大家说，拿出30万投出去，运作的好，当时行业前三应该没问题。
群里没一个人真的去做。
因为没亲眼看到，不敢，也不相信。
但是线下亲眼看到他们是怎么发货的，认定了此路是通的，立马认定了这个市场，回去就开始组建投放团队。
坚定一个方向是正确的，往往更重要。所以为什么我鼓励大家多出去看看，就看一点，有没真的赚到钱？
只要你知道往北走能到北京，那你不管走路，骑车，坐高铁，坐飞机，都能到达。
之前有个朋友是怎么干的？
搞定当地快递员。
本地有什么卖家，发什么货，当你有了这数据时，坚定了什么能赚钱，那就去干吧。
有时候进入一个圈子，一个私董会，并不是为了获取什么，或者学会什么，而是看见了一种可能性，从而拥有了确定性的内驱力。
比如你以前只是觉得做xx赚钱，但是通过这个圈子，认识了正在做xx的朋友，并且真的赚到了钱。
这是你不仅肯定了这个方向，也肯定了自己，便有了内驱力去把一件事情做好。
正比如，当身边人都赚到钱时，你才会真的焦虑，真的确定。
洞察一种可能性，确定一个猜想，往往更重要。
就怕你的念不够，信不够，不知道能不能行，不知道能不能真的赚到钱，刚投1w出去没效果，立马焦虑，害怕，乱了步伐。
为什么很多人坚持不下写作？
没看到钱，不相信能赚到钱。
他说，亲眼看到0还是1，很重要。
我问，对于现在的营销人员，有没什么好的建议给到他们？
他说，我跟你说个例子吧。
为什么现在很多传统广告商不好过了？
因为他们跟不上趋势，跟不上时代，一直抱着以前的打法过日子。
洞察卖点，设计slogan，做广告素材，视频，广告，H5，然后再通过媒介投放出去。
这套流程在以前是见效的。
但是现在不行了，这就导致很多传统公司策划人，营销官，对新形态的业务形式不了解，比如视频种草，短视频直播，内容营销等。
对于这些业务，他们只能靠业务部门的一些人，去跟进摸索，但是很显然，效果不大。
因为公司没把这个业务生态放在主要位置，导致的结果，就是不上不下。
所以怎么办？
跟紧趋势，跟紧平台。
业务平台在变，广告形式在变。但是自己不懂得改变，还是死守着以前的那套方法论和流程，那就是在等着被淘汰。
要跳出这套逻辑，积极融入进新的生态，新型业务的结构中去，多研究，多拆解那些崛起中的新消费品品牌，是如何做的，慢慢总结出一套适合新形态的方法论，框架，模型。
我说，很多人飞太高了，会有什么后果，就是离群众太远了，高端品销没错，但也要会贴地飞行。
而且现在越来越多人，做产品，做服务，都是一个标准，就是数据先行。
数据很重要，但它只是辅助功能，真正能洞察人心的，是对人性的感性洞察，而不是依靠数据分析得出来的。
什么是感性洞察？
心理学，行为学。
他说，现在我也想打造一下个人IP，看到现在大家都在说，搞得我心里痒痒的。
我说，个人IP不用学，每个人都会，因为你每天都在做着这件事，而且会做一辈子。
那就是每天吃多少进去，就消化多少出来。
做IP也是，就是吸收，展示。
每天拿一本书，看完丢掉，把你学会的写出来，每天写2000个字，再精选成200个字拍短视频，完成。
对于做输出，我总结了一个334法则。
3分追热点，3分抄同行，4分出干货。
你的视频要有三分内容，去追热点，做实事，这是你的爆点。
三分抄同行，只抄火的选题，话题，文案，标题，都是可以借鉴的点。
四分靠干货，这是你的知识点，就是上述文章的精选输出点，实实在在为用户输出你的认知价值。
有人说，引爆圈层靠的是热点。
但我觉得，深度价值才是穿透圈层的要点。
你可以每个月打磨一篇深度文，可以多问问行业前辈的建议，打磨几篇行内人士都眼前一亮的文章，这才是你的穿透力。
另外，我总结了一下，IP有两种。
一种产品力，一种是输出力。
前者，就是靠经典的打磨，靠经典战绩，经典产品一炮打红。
比如抖推猫的小博，他没有公众号，抖音，不在网上做输出，但是还是很多人认识他，因为抖推猫火了，创始人自然火。
比如之前有人一条抖音小程序日佣金破60w，这种人不需要发声，他的战绩足以说明一切。
就算之前没粉丝，没输出，开个抖音小程序训练营，一样瞬间招满。
比如张一鸣，马爸爸，雷军，谁人不知。
你的产品会说话。
后者，就是你的人会说话。
大部分人是没有前者的战绩的，因为这只属于少数人。
那剩下的人就没机会了吗？
有。
持续打造你的输出能力，输出你的价值，你的观点，你的认知，把个人魅力，个人价值展现出来，这也是你的输出力。
好的文章，好的视频，一样会说话。
怎么选，看自己。
他说，了解了，其实我之前也想过，想打磨好的内容，又不想跟别人重复，但一到后面，就没处可写了，自然就放弃了。
我说，输出，其实就是一个翻豆子的过程。
别说读者了，连我自己，很多之前写过的东西，我都不记得了。
为什么不管你写什么，都有不断的增量看？
一是新读者的出现。
二是老读者的翻新，对观点，现象的不断巩固和佐证。
回家的路上，也有点感慨。
最近不少人加我，一上来就是一口老师，我真的有点自愧不如。
我只是一个分享者，良师，远远算不上。
你的老师在哪里？
在搜索引擎里，在经典名著里，在教科书里，在同行里。
总是有人抱怨赚不到钱，实在不知道做什么项目，那就换个方式。
你不会做项目没关系，会做人就可以。
比如你想做淘宝，那就贴近一个人，有人做淘宝能日入500，那你就走近他，啪一下，转账5000，免费做他助理，帮他处理一下杂事，对接一些事务，没事还帮忙打扫一下卫生，很快，你就能日入500。
然后再走进日入1000，日入2000的老师，只要你想，没有人你是接触不到的。
有些大佬厉害吧，那我就付费，他开什么课程，什么社群，什么线下大会，我都买，前提是这个人真的靠谱，那你的收获价值会远远大于付费价格。
另外，要学会舍弃，很多人看似忙忙碌碌，但什么都没进展，什么都没收获。有的人啊，什么都会，就是不会专注。
今天做抖音，明天做小红书，后天做电商，每个人的精力就像一根管子，做得多了，就会堵着，就会死机。一个人太忙的时候，一定是病态，要让自己处于沉静的状态，不焦虑、不急噪，知道自己想要什么。
这样看，大部分人都不适合创业。
因为大家都忙惯了，总停不下来。
创业最重要的，是静，想好自己要什么，怎么做，思考好方向和策略，一招出击。
一
为什么现在很多人营销做得好，但是业绩却上不去？
有个很重要的点。
你的营销的每一步，都需要联系上下文才看得懂。
其实很多人做营销策划，都默认了一个点，就是消费者会全程参与你的营销路程。
但现实往往是，消费者只能看到你营销环节的一点。
比如落地页，品销文案等。
消费者路径往往是点状的，可能看到某个阶段的某个广告，或者是参与了某个互动。
所以好的策划是什么？
就是每个阶段，每个环节，对于消费者而言，都包含两个步骤，种草-转化。每个触点、每个阶段的内容都必须是能够独立存在的
如果你的营销策划，需要消费者参与整个流程，接触每个触点才能看得懂，那对于转化而言，必会大打折扣。
为什么你的营销视频，做得好，但是对于品牌而言，却没有帮助？
特别是一些视频，既不像广告，也不像故事，更没有可传播点和产品卖点展示。
要么就做极致的种草文，要么做极致的深情文。
好的营销展示是什么？
一种是几十秒的视频，只传达卖点，只传达产品介绍，只传达用户痛点。通过大量的媒体媒介，去做用户触达。
一种是几十分钟的故事，传达你的品牌观念，产品理念，用户使用场景故事等，通过深入人心的故事，去打动消费者，种下用户心智的种子。
不上不下，最为害人。
来，再聊点贴地的。
现在用户分为两种，精准粉，泛粉。
精准粉，就是对你的产品，服务，有明显购买欲望和需求的用户。
泛粉，就是可能被你的优惠，福利，某个价值点所吸引来的用户。
但是前者一定比后者好吗？
很多人都在追求精准粉的获取，但是众所周知，精准粉的价格，是泛粉的N倍。这会导致什么后果？
抓紧变现。
不管是卖产品，还是卖服务，卖课程都是如此。
很多人通过投放获取到了精准粉，就抓紧变现，因为要收回成本，所以在这个过程，很容易就会走上另一条路。
割韭菜。
因为精准粉的展现是需要高价格的，成本撒的太多出去，都会急忙想捞回本。那就夸大宣传，夸大保证，夸大价值，先把钱赚到手再说。
所以为什么靠免费的内容流量，靠着一篇篇文章，一个个视频做起来的人，质量都很高？
这就是一个很重要的原因，就是除了时间成本，并没有花费多少金钱成本。
那我就有足够的时间，跟用户当朋友，因为我不怕亏本，长期价值才有价值。
泛粉也是一个逻辑，现在泛粉都是很容易获取的，因为你可以利用用户的任何需求，去吸引他们。
优惠，福利，价值，马斯洛五大需求等等。
而且现在有太多手握大量泛粉，却无法变现的人，这都是价值洼地。
成本低，那我就慢慢跟大家交朋友。
半年，一年，两年，泛粉慢慢喜欢上你这个人，而不是单一的产品和服务。
你卖什么，我买什么。
产品效益低，但却形成了个人IP效益。
