今年快过去了，其实回头想想，今年冒出了不少做得还不错的品牌。
现在大牌平替品牌越来越多了，最重要的理由是什么？
流量结构的改变。
大部分营销销售途径，都由图文转变为视频。
跟做营销策划的朋友聊，这点感悟也很深。
他说，当年的主要广告形式，还是靠传统的4A公司去做。当时不管是媒介费用，还是广告效益，都不如现在好。
我说，是的，以前用户的消费习惯，还是以搜索为主。但是用户的搜索习惯和关键词，基本都被大品牌种草完了。
很多小众，细分的产品，以及新品牌的出现，都被用户心智所限制。
因为这些产品的搜索词，用户压根就不知道。
所以商家就需要花大价钱，去做品宣，去买搜索流量，通过大浪淘沙式的方法，把泛粉洗出来，沉淀一些有需求的用户，但是显而易见，用户太大了，成本就不得不增加。
但是现在随着细分KOL出现，以及各大平台的算法机制，让越来越多产品，品牌有冒头的机会，因为用户标签越充足，分类越明确，商家能买到的粉丝越精准。
所以为什么现在是细分的红利。
因为即使你找到一个很窄，很细分的产品，你也可以通过低价格买到精准的流量，并且越精准，价格越低，竞争越小。
他说，所以现在品牌从0-1是很容易的，我也愿意接这种咨询单。
比如常用的三板斧，通过粉丝画像匹配合适的达人；明星+头部KOL组合式推广，为品牌背书和赋能；大面积铺量垂直和泛领域的中腰部博主，产生持续不断地种草转化。
但是1-10就很难了。
细分产品的痛苦，就是精准流量的容量太低，想扩大，只能从更宽广的用户标签里，去筛选，但是反过来，非特定人群去筛选特定人群，本身就会加大无效流量的损耗，导致成本越来越高。
所以到最后，还是产品为王。
提高复购率，介绍率，才是后期发展的重点。
我说，是的，沉淀自己的品牌效应。
现在很多产品都会去上直播主播的坑位，寻求曝光。
但结果往往是，直播间给你的曝光，可能只有几秒，几十秒。
然后观看的用户，偶然看到了你的产品，可能会购买，但这只是一次无意的购买需求，很难产生日后会主动搜索，主动复购的行为。
所以流量结构的改变，带来的一过性买卖，很难沉淀为品牌的资产，只能带来一瞬间销售额提升。
但是对于一类人是很舒服的。
就是游击战策略。
我不做1-10的产品，我只要做N个0-1的产品，在ROI为正的时候，把利润吃到手就行，至于后续，能维持收支平衡即可。
他说，是的，所以现在这种兴趣推荐，做品牌前，要想清楚一点。
用户凭啥记住你。
对的，用户凭啥记住我们？
这不仅是做品牌要考虑的事情，也是我们做产品，做IP，需要考虑的事情。
我说，图文转视频还有很大的作用。
就是产品在视频中展现形式越好的，越收益。
比如花西子之前在抖音大量传播的一款国风系列，很好契合了视频的视觉点，通过视频的形式，把这款产品的包装特殊完美的展现出来。
如果是图文媒介，可能效果就会大打折扣。
比如做化妆品，可以通过视频，拍摄化妆前后的对比，能强烈反馈出产品的效果。
如何让自己的产品，特色，亮点，完美地契合视频化，是现在营销人必学的技能。
他说，现在流量结构的转变，给了很多新品牌，新产品机会，但是有一个要点很重要，就是价格和成本。
很多大牌平替产品，最大的优势就是价格。
但是现在很多大牌，因为产能的恢复，都能把价格打下来，这时候才是新品牌需要面对的局面。
所以，真正想拥有竞争力，还是往源头努力。
1.打造自己的差异点，以及独特的品牌味道。
2.构建稳定且持续的供应链。
3.做私域，做私域，做私域。
第三点很重要，因为等公域红利期结束时，品牌之争，就是私域之争。
我说，把用户握在自己手上，才有试错机会。
一旦在公域平台有点差错，一瞬间用户全跑了，但是私域不一样，用户跑不了，就算跑，也需要时间。
说到私域，就要说到信任，说到信任，就要说到真实。
比如，我之前看过一个淘宝店铺，卖服装服饰，具体名字忘记了，他们是怎么做的呢？
在详情页上，标注每件衣服的做工，以及相应的成本。比如布料，辅料，加工费，五金等等，把每个部件和步骤的价格标上去，得出一件衣服成本是80元，除去人工成本，我一件卖140，只赚20元一件，用户没意见吧？
这其中也有很多文章可以做，比如成本，当你批量大时，价格会低很多，所以可能实际成本只有50。
但是用户不会深究，只会觉得，真实。
其实我们也可以参考，做一个透明生意。
每件东西，多少成本，赚多少钱，我都跟用户说清楚，能接受，我们就卖，真实往往显得格外有效。
另外提一下，做产品还有个妙招，如何建立心智？
"碰瓷"大牌。
比如我根据宝妈的车系，去做一个化妆品系列，这就是我的噱头。
把品牌往宝马上靠，让别人一想到我们，就想到宝马，一想到宝马，就想到我们。
巧妙去建立品质的信任，品牌的心智。
再比如，去"比较"大牌。
我要做一款3000的床垫，那我就拿一个市面上卖5000的床垫，以及五星级酒店的床垫，来做一个比较。
相比于五星级酒店的床垫，我的更舒服，相比于5000床垫，我的更便宜。
通过比较，建立你的产品印象。
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还有半个月，就2022了。
马上进入下年，对于我们什么最重要？
年度计划。
很多人为什么忙忙碌碌，一年下来却发现没有收获呢？
因为你是被生活推着走的，今天有什么事，就做什么事，每天都在解决问题的路上，却不知道为什么要解决问题。
所以计划才变得重要，给自己半个月的思考期，去规划未来一年，想要什么结果，如何把任务细分下去，当然，要按照自己的实际情况做，很多人是怎么做的？
比如做公众号，很多人定个目标，今天涨粉100，明天涨粉300，后天想涨粉1000。
真实情况，可能一天只有几十个，甚至个位数的增长。
那该怎么规划？
首先说一个点，很多事情的发展，都是曲线的，而不是直线，也就意味着，一定会有波澜。
可能指数增长，可能纹丝不动。
所以，如果我做公众号，一年想涨20000粉丝，那我就设置一个保底计划。
首先细分到每一天，一天最低目标：涨50个粉。
然后把几个流量渠道一一列举出来。
例如，知乎，微博，贴吧，小红书，付费社群。
然后再把每日计划，安排到每个平台，各平台每天倒流10人，一个平台保底花费1小时，一天就是5小时。
那我再根据每个平台的规则，玩法，去设置自己的引流渠道。
要么做内容被动引流，要么做主动寻找用户，要么做付费推广。
内容引流固然是第一要义，毕竟来的流量精准，爆一篇也足够吃很久。
那怎么策划我的内容？
先想好自己要做什么IP类型，话题，行业。然后再根据你的行业，细分成N个行业常见问题。
至于内容和数据，每天平台都有对应的数据分析软件，这里贴一个。
公众号，西瓜数据，新榜。
抖音，小红书，飞瓜数据，禅妈妈。
知乎，新知魔方。
B站，新站 ，火烧云。
市场数据，艾瑞数据，梅花网。
电商，生意参谋，店查查。
自媒体，小火花，易撰。
比如，你做育儿公众号，就把育儿相关的100个常见问题，写进Excel表格里，这就是你以后用来分发的选题内容。
然后把育儿的书都买来，以及每天看10篇同行文章，把这些东西吸收了，再丢出来。
一天一篇文章，2条短视频，一条中长视频，做全网分发。
另外提一下，为什么要做中长视频？
之前我们测试过，B站一条长视频，大概1w播放量能导流100粉。
每天根据数据反馈改进，找到适合自己，更适合用户的展现形式，内容形式，选题库。
当然，你的内容大概率，在1个月内都不会有好的数据爆发。
那怎么办？
内容照发，这是为你后续大量增长埋下的种子，不管是SEO的长尾流量，还是内容爆发前的打标签。
但是前期你的引流任务，先用其他方式解决，比如私信，截流，送资料等等。
例如贴吧，主动寻找用户，可以做私信，顶帖，评论截流等等，每天引流10人，问题应该不大。
内容被动引流，可以做内容连载，顶帖辅助，自创吧主做SEO等等。
例如知乎，主动寻找用户，可以做圈子引流，评论区引流，私信引流等等。
同理，其它平台类推，如果我今天发的内容没有爆，没有流量，那我就另寻别的方法。
例如微博，可以做实时号，超话资料引流，百度SEO等等。
甚至抖音内容也能做主动引流，比如展现形式，把你打开公众号后，领资料的动作录下来，就可以了，懂得自己测试，引流很爽。
至于豆瓣，简书，论坛这些，就留着当内容分发平台。
当你弄清楚规则，就能慢慢上手了。
以及其他的投稿，裂变，QQ群，各种能触达用户的点和平台，都去研究研究。
如果免费流量玩不转，那就做付费吧，知＋抖＋做不来，那就做众筹投放，有手就行。
再说一个引流技巧。
超高价赋予价值，再做免费流通。
比如我要开一场线下课，报名费5万元，没人报不要紧，目的是先赋予价值以及噱头。
然后我把会议内容录制成课程，放到课贩子手里，把盗版的课程流通出去。
大家拿到手，一看是价值5w的课，都会觉得自己捡到了便宜。
为什么一样的内容，贵的就是比便宜的有效？
因为你不值钱，用户自己也不会在意，丢着吃灰。但是当你把东西标上价格，还是超高价，用户就会珍惜，就会帮你传播，分享。
为什么以前很多人做电子书引流？
就是这个套路。
整理好电子书，标上价格，丢到市场上去，自己就流通起来了。
有人说，一天50个粉丝，一年也没有20000。
放心，只要你一天能涨粉50，一年涨粉量只会大于20000。因为流量时自带裂变效果的，也可以理解为，另一种马太效应。
为什么粉丝量大的号主，自然增长越大？
因为用户的自传播，以及内容铺放的效果。当你铺了一年的内容，长尾流量都够吃香了。
至于学习，看同行就行了。
但是，不要去对标行业TOP的同行现在怎么做，而是当时怎么做。
看看他的起步期是怎么做的，看看他的前10个作品是怎么做的。
再看看那些正在起步，有点起色的同行，他们正在做什么。
穷人思维有个最大的误区，就是想一步到位。很多人一加我，就问我有什么短期能赚钱的项目。
但是成熟的表现，就是慢慢理性了，知道有些东西是需要时间沉淀的，也对时间有了更强的包容感。
做一件事，能规划到三年，五年，甚至十年。学会对时间有所敬畏，也要学会利用时间的力量，当你把一件事，规划做上十年，你就没有对手了。
一年赚100万，那么每天只需要赚3000元，只需要考虑如何每天赚3000元即可。但是大部分，都是希望做个项目，突然赚到100万，却没有想过如何做好每一天。
牛人做房产投资，也是这个思路，规划5年，设立好防火墙。
每个月收多少房租，还多少房贷，什么时候有资金缺口等等，都规划的一清二楚。
如何改变？
先从年计划入手，再规划到月，规划到周，最后规划到日，时。
很多事情，当你用多米诺思维去看，就很简单了。用结果去推导过程和计划，再跟着计划走，一切就顺利了。
然后呢？
请把你的计划告诉高人，让他们帮忙指点一二，自己再送上点红包。
高人看你的计划，就知道实不实际，有无错误，以及细节的诊断。
做项目需要什么？
点线面。
面是你的赚钱系统，思维体系。线是你的计划，需要提前预演可能发生的事，以及需要做的事，进而针对性地去做计划。点是解决具体操作问题和细节问题。
赚钱最重要的是什么？
还是亲眼看见。
如果你想做抖音水果团购直播，那你就去看看本地做得最好的那家，亲自去体验一下，每天的步骤，工作，发货量。
但你看到别人一天能卖10w时，即使你对抖音一窍不通，你也会做了，因为你看到了。
自己去摸索，即使觉得赚钱，还是做不成。
因为，很少人能真正相信自己。
