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不管在哪个电商平台开店，做到最后都逃脱不了一个魔咒，那就是流量成本越来越贵。
今年抖音流量成本也是一片高涨，好多品牌方ROI目前都还没过1.5，能做到2以上的都是行业顶流了。
当然了，ROI绝大多数情况和订单量都是成反比的，好多要做销量数据的，要做融资的，或者要做培训啥的，基本都会优先跑量，因为他们在乎的不仅仅利润，而是GMV数据或者榜单名气，所以对于ROI也不那么在意。
另外，还有好多品牌方把抖音作为一个打开用户心智的平台，对于ROI要求也并没有那么高。
我接触过的好多新锐品牌都是通过抖音来测新品，让用户先了解这个产品，然后再通过天猫店或者其他一些渠道进行收割流量。
但是，对于纯靠抖音带货赚钱的一些朋友来说，那就很难受了，因为ROI是考量你能不能赚钱的核心指标啊。
那你说这该怎么办呢？
其实也是有办法的，你对比参考一下其他电商的商家玩法，你就会立马豁然开朗。
在天猫也好，拼多多也好，其实很多推广是不赚钱的，因为本身毛利就低，再加上ROI很难控下来，所以广告推广自然就很难赚到钱了。像拼多多上好多商家的ROI在3以上都可能不赚钱的。
那这些商家是如何存活下来的呢？其实主要靠的是自然流量。
那抖音有没有自然流量呢？抖音其实还是有很多自然流量的，就看你怎么去撸了。
细心的朋友就会发现抖音做得越来越像一类电商了，从后台的营销中心就能看到抖音已经出现了大量的营销活动了，这里面好多的营销活动其实都是可以报名的。
好多参加成功的活动和一类电商一样，会给你打标、上海景房，帮你如大促池，提升自然流量。
而且打标的商品配合投广告的时候，转化率也会变高。所以营销活动模块儿的活动大家一定要多去关注。
另外，现在越来越多的商家开始把抖店真正的当做店铺来运营了，有的要么就按叶子类目来拍品，有的要么就按人群来排品。
什么是叶子类目排品和人群排品呢，大家看下下面那张图应该就明白了。
因为现在抖音非常重人群，重标签，所以围绕人群或者叶子类目来排品一般没有什么错。
但是到底按叶子类目来排品还是人群来排品更好呢？
其实也没好话之分，主要看你做的类目还有玩法吧。
如果你单纯只是想拉动自然流量，最好还是按人群来排品效果可能会更好些。
你可以像天猫一样把你的抖音店铺装修一下，但是不能浮于华丽的表面。核心其实要把清晰的分类做出来。
比如你做汽车用品的，那你可以把汽车内饰、汽车外饰、汽车零配件、汽车美容保养、车载影音电子等分门别类的做出来，商品丰富一点，用户在进入你的店铺后其实流失率会在最大范围内降低。
另外丰富的产品布局也也能承接很多复购的流量，也更容易和用户形成粘性更高的链接关系。
我记得我之前做了一个爆款产品是车载吸尘器，但是车载吸尘器是个低频消费的产品，所以我自己在店铺里就增加了一些车用纸巾、玻璃水等耗材产品以及其他的一些车载电子产品。
我自己当时统计的数据是自然流量能够占到20%左右，当然要做到这个数据也不是简简单单的铺品就能搞定的。
还得运用一个小技巧，那就是做好视频分类布局，这个完全可以模仿很多剪辑电影的封面玩法。
我们可以把一个分类做一个封面，每一个视频下面挂一个产品，这样用户在进入你的店铺页的时候，能够快速通过你的视频找到对应的产品，这个就是承接了抖音主页的流量，这个流量其实比你抖音店铺页面的流量还要大，所以千万不要忽视掉了。
所以你看，凡是有流量的页面都是可以去优化的，只要优化你就能找薅到很多的自然流量。
做抖音带货也好，还是做其他电商带货也好，一定要自己多在商城里逛一逛，了解各个页面渠道的流量到底是怎么来的，然后认真思考这些流量你能不能利用下来。
长期坚持下去，你会发现你对于流量的玩法会有更多深刻的思考，如果你发现一个新的机会点，也会让你闷声赚一波的。
