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抖音流量越来越贵,该如何蹭到自然流量

不管在哪个电商平台开店,做到最后都逃脱不了一个魔咒...
抖音流量越来越贵,该如何蹭到自然流量

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不管在哪个电商平台开店,做到最后都逃脱不了一个魔咒,那就是流量成本越来越贵。

 

今年抖音流量成本也是一片高涨,好多品牌方ROI目前都还没过1.5,能做到2以上的都是行业顶流了。

 

当然了,ROI绝大多数情况和订单量都是成反比的,好多要做销量数据的,要做融资的,或者要做培训啥的,基本都会优先跑量,因为他们在乎的不仅仅利润,而是GMV数据或者榜单名气,所以对于ROI也不那么在意。

 

另外,还有好多品牌方把抖音作为一个打开用户心智的平台,对于ROI要求也并没有那么高。

 

我接触过的好多新锐品牌都是通过抖音来测新品,让用户先了解这个产品,然后再通过天猫店或者其他一些渠道进行收割流量。

 

但是,对于纯靠抖音带货赚钱的一些朋友来说,那就很难受了,因为ROI是考量你能不能赚钱的核心指标啊。

 

那你说这该怎么办呢?

 

其实也是有办法的,你对比参考一下其他电商的商家玩法,你就会立马豁然开朗。

 

在天猫也好,拼多多也好,其实很多推广是不赚钱的,因为本身毛利就低,再加上ROI很难控下来,所以广告推广自然就很难赚到钱了。像拼多多上好多商家的ROI在3以上都可能不赚钱的。

 

那这些商家是如何存活下来的呢?其实主要靠的是自然流量

 

那抖音有没有自然流量呢?抖音其实还是有很多自然流量的,就看你怎么去撸了。

 

细心的朋友就会发现抖音做得越来越像一类电商了,从后台的营销中心就能看到抖音已经出现了大量的营销活动了,这里面好多的营销活动其实都是可以报名的。

 

好多参加成功的活动和一类电商一样,会给你打标、上海景房,帮你如大促池,提升自然流量。

 

而且打标的商品配合投广告的时候,转化率也会变高。所以营销活动模块儿的活动大家一定要多去关注。

 

另外,现在越来越多的商家开始把抖店真正的当做店铺来运营了,有的要么就按叶子类目来拍品,有的要么就按人群来排品。

 

什么是叶子类目排品和人群排品呢,大家看下下面那张图应该就明白了。

抖音流量越来越贵,该如何蹭到自然流量

 

 

因为现在抖音非常重人群,重标签,所以围绕人群或者叶子类目来排品一般没有什么错。

 

但是到底按叶子类目来排品还是人群来排品更好呢?

 

其实也没好话之分,主要看你做的类目还有玩法吧。

 

如果你单纯只是想拉动自然流量,最好还是按人群来排品效果可能会更好些。

 

你可以像天猫一样把你的抖音店铺装修一下,但是不能浮于华丽的表面。核心其实要把清晰的分类做出来。

 

比如你做汽车用品的,那你可以把汽车内饰、汽车外饰、汽车零配件、汽车美容保养、车载影音电子等分门别类的做出来,商品丰富一点,用户在进入你的店铺后其实流失率会在最大范围内降低。

 

另外丰富的产品布局也也能承接很多复购的流量,也更容易和用户形成粘性更高的链接关系。

 

我记得我之前做了一个爆款产品是车载吸尘器,但是车载吸尘器是个低频消费的产品,所以我自己在店铺里就增加了一些车用纸巾、玻璃水等耗材产品以及其他的一些车载电子产品。

 

我自己当时统计的数据是自然流量能够占到20%左右,当然要做到这个数据也不是简简单单的铺品就能搞定的。

 

还得运用一个小技巧,那就是做好视频分类布局,这个完全可以模仿很多剪辑电影的封面玩法。

抖音流量越来越贵,该如何蹭到自然流量

 

我们可以把一个分类做一个封面,每一个视频下面挂一个产品,这样用户在进入你的店铺页的时候,能够快速通过你的视频找到对应的产品,这个就是承接了抖音主页的流量,这个流量其实比你抖音店铺页面的流量还要大,所以千万不要忽视掉了。

 

所以你看,凡是有流量的页面都是可以去优化的,只要优化你就能找薅到很多的自然流量。

 

做抖音带货也好,还是做其他电商带货也好,一定要自己多在商城里逛一逛,了解各个页面渠道的流量到底是怎么来的,然后认真思考这些流量你能不能利用下来。

 

长期坚持下去,你会发现你对于流量的玩法会有更多深刻的思考,如果你发现一个新的机会点,也会让你闷声赚一波的。

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本文来源:道听文说

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