鱼友老陈这人总让我感到意外，主业是个医生，经常给大家诊断病情，我本建议他搞个ip分享点健康知识，他觉得麻烦，自学了编程，做起小程序和网页开发生意。
他说，没耐心写文章讲干货，这钱来的简单，一单1000+，吃不掉的单子就分给别人赚个红包钱，一个月也能搞个几万。
我是认同他的，写文章这事，完全是找虐，每天要想灵感，找配图，做排版，还得考虑观众喜不喜欢，一不留神就把自己带进去，完全忘记了自己当初为了什么而写，难啊，很多人放弃了。
他说，赚钱不都是卖嘛，干嘛不选个轻松的。
听他说完，我决定再也不劝人写字了。
01
小A是个学生，靠玩闲鱼赚了套房。
最近没看到他在群里冒泡，便问他忙啥呢。
他说，最近在考研呢，将来找个稳定的工作。
我说，项目做的好好的，考研干啥。
他说，互联网不踏实，得有个plan B才行。
好家伙，现在的00后，考虑的都很长远。
我说，那项目不玩了？
他说，不至于，丢给徒弟去弄了，每个月拿点分红就行，做投资比做培训，做项目轻松，接下来还有其他打算。
我说，什么打算？带带？
他说，两个点：一是毕业论文服务，我把学校的私域搞定了，还没公开推，已经拿到了100多个订单，再转给有能力的人或者团队去操作，一篇能赚2000多，简单又粗暴，年年都可以操作，可以长期持有。
我说，牛逼，那另一点呢？
他说，我这不是考研吗，搜集了很多资料，也认识了很多考研的同学，等我考完上岸之后（优等生的自信），把这些同学的笔记还有自己学习的心得做个总结，直接可以落地一个培训，一单也是2000多。
我说，真牛逼。
他说，害，赚钱不就是卖嘛。
我卖的就是不可复制的服务罢了。
02
小B是个小编，5年前就工资2万。
别人写篇稿子加排版3-4小时，她只要1小时。别人一天产出2-3篇精疲力尽，她能产出5-8篇，还是不同风格的，有公众号的，有合同，有企划，所以她工资是别人的一倍还多。
但几年过去，她老了，手速下降了，思维也不灵敏了，现在一天的产出量也和我们差不多了，原本以为收益会遇到瓶颈。
但瘦死的骆驼比马大，她已经写过几千篇文章，其中不乏10万+爆款文章，所以自然而然的开启了写作训练营，入驻了知乎、头条，每个月靠着键盘还是能保持几万的收益。
我有点好奇，问她，是怎么保持收益的。
她说了两点：一是自己有料，知道什么东西容易火，怎么写读者爱看，形成系统性的框架之后，写作就会变得很容易。
我说，那第二点呢？
她说：二是保持高产，量变引起质变，同时更新的同行很多，读者一次刷不到你的文章，但别人隔三差五才发一篇文章，你天天写，一天发他个5-8篇，读者迟早看到你，你不涨粉谁涨粉？
我说，那如何保持高产？
她说，写而优则带，带而优则替。简单说，就是我写的好了，有系统框架了，我就开培训班带徒弟，徒弟写的好了，就把账号给他们运营，或者是投稿合作，利益分成。
我说，真厉害。
她说，害，赚钱不就是卖嘛。
我卖的就是独一无二的经验优势罢了。
03
小C是个宝妈，带孩子也能月入3万。
刚开始她找到我说，掌柜，能不能支点招，不生不知道，一生吓一跳，这孩子也忒费钱了，他爸天天加班赚钱都不够花的，眼看着家庭生活水平急剧下降，我又不能上班，有没啥办法？
我说，从自身能力出发，从身边资源出发。
她想了想，我辞职前是管理，比较懂交际；因为学习需要，我加了很多宝妈交流群；孩子消费是刚需，我有一些优势渠道。
我说，孩子出生后消费最高的刚需消费是什么？
她说，奶粉和尿不湿，奶粉一个月2-4罐，尿不湿一个月也得2-4包，光这些一个月加起来就得2000了，还有什么补钙铁锌的就不说了。
我说，既然这些是0-3岁的刚需，你又有相关的人脉、优势的货源，就可以围绕这个点做文章，做点无货源小生意。
她说，懂了，由自身出发，更有信任感，参考微商模式。
一年过去了，我问她情况如何。她说，掌柜，你帮我大忙了，现在每个月能挣不少。
我说，怎么挣的？
她说，一是继续给老客户卖货赚差价，基本上只要在这买过的，就锁定了1-3年的消费，二是招代理赚学费，代理拿货她还有利润，并且代理越多，她拿货价格越有优势。
我说，聪明啊。
她说，害，赚钱不就是卖嘛。
我卖的就是信任基础上的刚需性产品罢了。
...
听完他们的故事，我好像懂了点什么。
赚钱，可不就是卖嘛！
以上。
就讲这么多，懂就懂了。
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