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01
化繁为简
简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可。
主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。
但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。
02
化抽象为具象
商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。
比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。
当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。
所以你也会发现很多带美食的主播其实在讲解的时候是非常温柔的，因为很多时候温柔讲解能够将整个美食试吃的氛围拉到极致。
比如一个卖酸辣粉的主播会把酸辣粉从打开、上料、冲泡、试吃等每一个细节都展现得淋漓尽致：
在听觉上，会有盒子打开的声音、有撕开调料包的声音、有开水冲泡的声音、有盖上盖子的声音、有搅动粉丝的声音、有嗦一口粉丝的声音、有咀嚼的声音，最后还有喝汤的声音。
这些声音就是打开你味觉的一个个触发因子，瞬间让你感受到食物的美味。如果这时候主播声音过大，其实是破坏整体的气质的，同时也很难讲你代入到这样一个试吃的场景中。
另外从视觉上，你会看到精美的包装盒、红色的辣椒酱、嫩滑的卤鸡蛋、热气腾腾的气雾、干净发亮的叉子、浓郁可口的汤汁，还有最后泡好的柔软可口的锅巴，这样一套细节展示再配上前面的那个声音，这能不让人产生食欲都难。
这个就是还原场景，增强用户对酸辣粉好吃美味的感知力。
当然这个主播在描述这个酸辣粉方便的这个卖点时，又引用了这样一个卖点：“这个酸辣粉在过年之前建议可以备一箱，到时候过年太忙了不想做饭时候可以拿一桶出来，几分钟就能泡好，不仅美味可口，而且还非常应急”
你看这样一个场景就直接把方便这个卖点讲出来了，很生动，很有代入感。
所以很多品要想把卖点讲解透彻，绝对不是简单将一堆描述词、形容词堆砌在那里就完事儿了，而是要从视觉、听觉等各方面想方设法地去营造一种氛围，一种场景，然后将用户给代入进去。
03
巧用对比
除了前面所说的化抽象为具象外，还需要适当引入一些对比，这样有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。
比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比；
比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比；
再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。
比如一个卖翡翠的主播在直播：
主播：“来这一件完全的玻璃钢，木那气泡棉，背面一刀切，完全无条形***，正常行货这种是不是卖一万八？”
助播：“是”
主播：“宝贝们，一万八的翡翠现在只要8888！！！上链接！！！”
助播：“你别开玩笑，你别开玩笑！！！”
这种前后价格对比就是直播间常用的路数，虽然大家都知道，但是这种对比多多少少还是能够对用户心理产生一定冲击的。
另外还有一些主播在带货的时候，会故意设置数量上的对比。
比如卖文具的主播，本来10块钱批发就能买到的一个文具套装，非要拆解成买5支笔，再送5支，再送1个橡皮，再送一套尺子，再送一个精美套装盒。这样一对比，那用户看了是非常有冲动会下单购买的。
