高转化的内容电商文章标题怎么写？

从用户人群的角度来说，不同的内容电商主体所突出的“符号”不同，某些电商突出的符号是“低价”，而像GQ实验室这种平台突出的符号是“生活方式”。低价吸引的简单粗暴原则带来的是充满土味的“泥石流”文案，生活方式吸引的文案则更要表现出某些“情怀”和人群特征。

但无论是哪种文案风格，标题在吸引用户上，无外乎以下5种方式。

1、低价吸引力法则。

无论针对哪种人群，价格永远是购买商品前要考虑的因素。在内容电商中，价格吸引力同样是有效的方式，但不同的文风所带来的呈现效果却是天差地别，以下文为例。

泥石流文案：太便宜了，老板卖了宝马做活动，全场大促1元起！

情怀型文案：80%女性老板的包包中都有一个只卖9.9元的它。

2、对比突出性法则。

当无法明确告知商品特征时，我们经常通过与已知收益的对比来突出产品的特性，以下文为例。

泥石流文案：商场里卖几百上千元的，统统九块九，一律九块九。

情怀型文案：你与部门总监之间，只差这一堂情商培养课。

3、稀缺性吸引法则。

稀缺性描述反馈到用户心里，就是一种对于“得到”的紧迫感，即因为害怕错过某项收益而引起强烈的追求动机，以下文为例。

泥石流文案：最后99件潮人T恤，限时24小时，错过等一年！

情怀型文案：迪士尼限量版保温杯，提升你的“萌”指数。

4、欲望满足法则。

购物的动机来自用户的需求。在需求驱动上有两种方式，一种是满足需求，另一种是创造需求，泥石流文案一般是第一种，而情怀型文案往往是第二种。

泥石流文案：迷死人的3件秋季裙装，自我欣赏100遍。

情怀型文案：30岁时与丈夫离婚，40岁时成就更好的自己。

5、口碑吸引法则。

内容电商的产品往往在社交平台中呈现，比如通过微信的社交关系链进行传播。内容电商本身具有社交传播的优势，而在商品的选择上，用户也更相信口碑的力量，以下文为例。

泥石流文案：朋友圈刷屏了，40万用户好评的收纳神器你值得拥有！

情怀型文案：三里屯的白领们，会为了什么踩着高跟鞋排队3小时？

总结：在用户增长的思维中，往往是在洞察用户内心向往的场景后才能抓住。在本篇的几个案例里，情怀型文案更多是通过人群和场景体现商品的特点，商品不仅是对需求的满足，而是代表了用户向往的生活态度和内心诉求。