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本地同城项目就该怎么玩?八千字长文分析!

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侠狼有很多的小伙伴来问过侠狼,同城项目能不能玩啊?以及同城项目能不能写一个玩法出来?其实同城项目这一块
有很多的小伙伴来问,同城项目能不能玩啊?以及同城项目能不能写一个玩法出来?
其实同城项目这一块我也盯了很久了,这个项目还是不错的,若是落地操作起来,利润也是比较可观不错的。
同城项目我见过两个还不错的玩法,一个是资讯类型的,另外一个是吃喝玩乐类型的。
吃喝玩乐类型,美团APP就是一个很典型的例子了。
本文将会针对于这两个类型进行彻底的分析与整理,若是你想做同城项目的话,可以看一下这一篇文章。
本文章会分析市场、多种推广角度来分享、以及九个变现方式来进行讲解,本文八千多字,略微有点长,建议耐心看完,就算你不做也可看看涨知识!
注:若是做同城项目,公众号、小程序、网站、抖音,这些免费的自然流量推荐平台千万不要错过!
就算不做!也可以注册一个公众号来截取有价值的市区价值关键词来进行变现!
如:广州特产、广州美食、荔湾区特产、海珠区特产、等等,都是可以做的!

文章目录

先谈谈市场

同城项目,顾名思义,就是针对于同城本地生活来做的,既然做本地,首先一定是需要考察一下需要做的这一个市的市场情况如何,首先是这一个城市的常住人口有多少。
 
人口的多少基本上直接决定了你这一个项目的走向,我现在所处的城市是我们湖南郴州资兴市,其实就是一个不知名多少线的小城市。
 
其中大多数的还是老年人居多,是老龄化较为严重的一个城市,年轻人基本都外出打工去了。做之前,一定先要去观察一下一个城市的人口结构构成,若是有能力的,可以找政府看看能不能要到一份数据名单,以及人员年龄段的构成名单,因为城市人口数据名单一般都是公开的,若是搞不到,那就想办法,花点钱也可以的。

消费市场

想看到一个城市的消费能力如何,或者投资能力如何,以及广告变现如何,一定是需要去考察消费市场的。
比如说,有多少新的店铺开业了,有多少店铺倒闭了,周六日假期的人口流动数量如何,顺手去观察一下那些店铺较为火爆。
消费能力在一定程度上也是代表了一座城市的GDP,若是消费能力都较差的话,会直接影响到我们同城项目的变现能力,毕竟谁也不是慈善家。

未来城市规划

有时候也是需要去看看你们这一个城市政府的投资规划如何,就比如我们这,郴州市政府就投了一个较大的项目,跟高科技相关的大数据产业园,我们这城市不大,若是有什么新内容,基本不需要几天,会传遍整个市区,当然,只有那些大项目才会有这些资讯。
 
若是想知道政府资讯内容,其实把当地政府的账号都关注一遍就行了,直接在微信、抖音、今日头条,这些平台搜一下你们本地的市区名字,找一下政府的动态资讯,当然也可以直接去政府官方网站去看内容规划。
 
规划在一定程度上也代表了这一个城市的整体情况,若是城市没有发展前景,还会几千万几个亿的去投资一个项目吗?
有规划是好事!侧面可以反映出这一个市的具体经济情况。

可关联内容

既然做同城项目,那你所需要的这一个城市的资讯一定是要尽早的,也就是说必须要有人去专门关注今天政府发布了那些有影响力的内容,我们需要把它关联起来。
 
比如说今天政府公众号来了什么特大新闻,我们也可以转发到我们的平台上面来,这样的话也可以加深用户对我们对平台的粘性。
废话说的差不多了,聊几个重要点的内容吧。

项目的启动

若是按照我的思路来,首先是需要注册同城关键词。
第一个推荐是你的品牌词+城市名称+同城
例:鱼仔资兴同城
第二个推荐是:城市名称+同城
例:资兴同城
 
个人比较推荐第一个,因为是以市区名字注册的同城,这两个词,在部分城市是不允许用城市名称来做你的品牌词,若是想麻烦少一点,比较推荐这一个词。
当然这一个词会有一个问题,就是会导致用户搞迷糊,信任会降低一些,其次就是对于SEO而言,效果会差一些,因为一个是直接关键词,另外一个是你的品牌加关键词,当然其实对于会SEO的人来说,这个影响力倒是不大,后续是可以通过一些技巧以及优化优化上去的。
 
第二个是推荐原因,直接用的城市名称,虽然不错,但是风险系数会比较高,但对比于第一个关键词而言,点击率以及可信度会比较高的。
当然若是后续政府需要回收这个词的时候,那你就惨了,只能乖乖的修改名字了。
 
把公众号,小程序,网站一次性都搞起来,关键词都注册了,若是有能力的话,建议在初期就做一下公众号的SEO,先把关键词抢占,后续可以通过SEO优化的方式把公众号的搜索结果页摆在最前面,只要有人搜索关键词,XX同城即可搜到你的关键词。
 
后续可以通过认证小程序,认证公众号商标的方式来大幅度的提高你的公众号关键词权重,若是做大了,建议去注册一个商标,防止后续所有的心血都功亏一篑!直接被人商标抢注,强行改名!
 
例子关键词:郴州同城,实际出现结果,郴州本地宝,商标被注册,商标,本地宝。
后续我们聊聊这个排名优化的内容,这边建议按照我的操作去注册即可。
哦对了,广州同城的搜索指数很高,前有人注册了广州同城的公众号这个词,但是没有去运营,若是各位想上手玩的话,可以尝试把这一块大蛋糕搞下去,参考我前面所说的第一个注册关键词方式。广州同城这个词搞下来绝对很香很香!
 
注:排名优化的方式有很多,这一块只谈项目,等我有时间的时候再分享一波排名优化技巧吧。
注:能注册商标的情况下就去注册一个,有商标的公众号排名非常的高!
注:本地宝这个词,被人注册了商标,用之前自己切记筛选一下同行,别碰到死角被碰瓷。

选择程序

既然做同城项目,那就一定是需要有一个属于自己的载体,可以是小程序,可以是网站,可以是公众号,若是可以的话,个人推荐都运营起来,到这里基本就是需要小团队来运转了。
所以若是起步的时候你考虑一个人做同城项目的话,难度会比较大,当然也不是说一个人就做不了。
程序我个人推荐直接先去买一套同城项目的正版商业授权程序,花个几千块钱,先多对比几家,看哪家的会比较好用,最好是买那种支持二开的小程序。
因为同城项目有些内容一定是会需要可自定义的,每一个城市会有单独的模块,这一块很正常的。
 
正版一套同城项目程序授权一般不会超过五千,部分会超过这个价,自己做对比。
若是可以最好是要求部署在自己的云服务器,基本2h4g8M腾讯云那个200块钱三年的轻量云应用服务器完全够用,别被傻乎乎的忽悠云服务器等会收你几千块一年。
2h4g8m的云服务器除非同时有几千人在线做一些比较消耗内存的操作才会导致奔溃,否则根本不会有任何的问题!
 
切记,最好是去正规平台购买,这边推荐去微擎或者淘宝购买,可选择性会比较多。
切记,买之前问问能否开发票,以及能否支持二开,带不带二开开发文档
 
商用程序,一定记得去买正版,别贪图便宜去找一个破解版,等会吃个官司痛死你。
推荐:APP+H5+公众号+小程序+PC自适应
最低要求推荐:H5+公众号+小程序+

关于发展方向

同城项目的发展方向是会有很多的,其中最常见的就是两个版本,一个是资讯类的同城项目,一个是美食同城项目。
当然个人推荐的是,以资讯为主,美食为辅。
资讯类型是最容易让人关心的,比如说今天哪里发生了什么内容,又或者哪里有什么新的招聘。
所以资讯类的点击率,以及点开率是最高的,若是能跟政府合作起来,效果将会是更加不错,其实很多的小程序,后续都是可以跟政府合作,或者做大之后可以被政府收购的。
 
比如政府的资讯通知,比如打疫苗,比如社保,比如银行年利率这些内容,或者一些什么规划啊,这些都是可以操作的。
若是想要启动同城项目,尽量多去连接一下政府工作人员,或者一些常年混迹于本地的人员,因为他们就知道本都有哪些内容,可以参与哪些内容,又或者哪里有什么最新的资讯。
 
虽然美食变现的能力很强,但大多数的用户搜索同城,这几个词,就是为了想要寻求到本地的帮助,而不是本地的美食,若是想找本地美食,那就搜索的关键词应该是,XX地区美食。
 
注:若是可以,最好是开放用户投稿,当然内容是需要审核的,在项目起步初期,是最缺少内容的,在后期可以考虑关闭用户自主内容投稿。

流量获客

同城项目若是你做好了作对了关键词,自然流量也是非常多的,因为只要有人搜索,XX同城,这几个词,第一个出现来的就是的小程序或者公众号,所以会有很多的自然流量。
其次就是运营内容流量,比如若是你,最想知道本地的什么资讯内容呢?
 
招聘?规划?新闻?找人?回家路线?买房?同城景区?同城美食?疫苗?社保?核酸?
我们可以将这些部分人群喜欢关注的模块,我们可以给他整理成一块单独的区域,有需要这些内容的人。
比如我们这边,因为城市比较小,有些车次的变动会比较大,在几年前车次还是不少的,到现在因为村里面人越来越少了,很多的车辆车次都不运营了。
 
所以想要知道车辆资讯还是很有必要的,若是我们收集一下这资料,做一下公众号文章SEO优化,还可以获取到免费的SEO搜一搜流量,以及会有同城父老乡亲免费给你推流量。
 
又或者有些人有时候是需要找一些开锁师傅,或者瓷砖师傅,或者修水管的师傅,大部分人都是没有这些师傅的联系方式的,若是我们可以去制作出一个合集来,也可以获取到很多的自然推广流量。
哪里有流量我们就做,流量获客就是要慢慢结合实地来进行获取流量的。

推广篇

激励式推广

就像我前面所述,首先平台没有内容的情况下,要做到的是先让用户来为我们产出内容。
最好的方式就是采用激励试,若是用户所分享出来的内容很有用的情况下,可以给予现金奖励,或者其他奖励,这样的话,可以大大减少我们自己去搜集内容的时间。
比如美团的录入商家信息,其实就是如此,一单单价几块钱,这样就会有人免费给你去做推广,你还可以省下很多的人力物力。
激励式的优势有很多,比如你可以给到用户奖励,那么用户会免费的主动去给你打广告,比如你这平台可以免费去做一做兼职,这样就造成了双端流量推广,省时省力。
当然相对的问题也会有很多,因为会有不可避免有重复或者恶意信息提交,这个是需要用到大量人工审核的,若是你制作的同城项目覆盖的是市级城市的话,难度会直线增加,就比如广州。

平台内容流量推广

获取流量最轻松的有两个方式。
第一个是搜索流量,像这一篇文章前面所说的,做好某某地区同城这个词,这就属于搜索流量,当然,搜索流量的好处就是免费,缺点就是慢一些,传播力度没那么强,只有当用户想到这一个关键词的时候才会去进行搜索查找。
其次就是平台的内容流量
像现在很多人都在搞抖音,快手,这些自媒体平台,其实就是想通过这平台来推广他们制作的内容。
平台会根据你们所制作的内容,进行内容检测,然后会划分给对应的人群,从而获取到平台的推荐流量。
其实这些例子很多,推广的方式也很直接,若是懒一点,甚至你可以直接模仿一下新闻号,或者做线下采访号,总之就是注册一个同城资讯新闻号,搞自媒体的就行。
先做就行,后续想办法植入软广告,植入的方式有很多,这边不去做深度的讲解了,找几个同城号的案例看一下基本都有思路了。
抖音的玩法这边不做多说,基本上你多打几个同城关键词的标签就会推荐给附近的人了。

投放广告

项目想要快速引入人流,最快的方式就是投放广告了。
对于投放广告来说,就有许多方式了,比如我们这边,公交车站的车次基本都很少变动的,就算车次信息修改了,依旧很少变动,因为五六年也不见得说会新增车次,修改一下路线,当然这并非绝对不修改。
所以可以选择去公交车站站台投放,公交车站是人流聚集较高的地方,若是认为承包下来整块市区的公交车站台广告,费用也会很昂贵,所以找几个人流大的车站广告牌投放就行。
喇叭喊话广告
想必,那些喇叭喊话广告的车子大家应该都是听说过,当然,这可能会受到城市的限制,建议想测试这一块的朋友可以先看看本地有没有这样做的,若是有做的,可以搞一下试试看。
其次一般那些喇叭喊话的,车上也会有很多的广告,双向性的曝光。
快递车广告
城市流动性最强的就是快递车的广告,取快递的人很多,多找几家去对比问问就行。
日用品广告与服装广告
比如专门为某些员工赠送一些专门的衣服,利用起来,也是一个很不错的曝光,衣服上搞上自己的广告,这个是可以操作的,但这个门槛就很高了,要定制衣服。
还有日用品广告其实跟服装广告是很相似的,也是利用人性化的心理去挑战就行,比如免费的购物袋,免费的日用品,夏天免费的小扇子,等等等。
广告投放小总结
若是想要平台的流量短期内有见效的话,个人推荐一次性多投放几个广告位置,当然建议投放之前自己多做做对比,因为投放广告的方式有很多的,可以优先思考一下那些广告我们能投放那些不能。
注:这个广告投放的形式有许多,若是没有人做的,那你尝试去做就好了,投放广告,一定是根据人群来定论的,广告投放只能给点思路,不能给出具体参考,广告本身就是在赌,是有很大风险的。

政府合作

前面聊到过,最好的就是跟本地市政府结合,你帮助政府可以免费推流,若是有重大信息内容,可以免费给政府投放广告的话,政府是会愿意去帮你推你们这个平台的。
政府想要将某一件事情传达下去所需要消耗的人力物力资源都是非常庞大的,若是能给免费投放,效果自然会好很多。
取之于民,用之于民。
其次,若是在建设之处就跟政府确定好了的话,那直接某某市同城,这一个词也可以直接使用了。

信息资讯

若是本地市区还有景区的话,也可以做本地的信息资讯,这里可能会涉及到一些较为复杂的场景情况。
比如旅游路线,比如旅游路线哪家宾馆好,比如旅游路线大巴车上专门投放广告。
注:旅游大巴车广告属于精准广告,若是旅游攻略路线做的完善的话,可以组合商家组合广告,场景比较复杂,建议自己谈。
信息咨询不仅仅只是如此,若是有能力者,甚至可联合当地政府营业厅投放省市区欢迎短信广告,虽然成本会高一些,但资讯消息却又是确确实实的重要。
当然这一块大多数的市区估计是不会去做这样的一件事情,因为成本太高了,但若是能做起来,效果一定不会差!并且在重大问题的情况下,这将会是最有效的传播方式之一!比如疫情隔离信息资讯!

推广篇小结

推广的方式其实有许多,但大部分常用的基本都写在上面了,其他的就暂时没有写进去了,再好的内容,点题者永远是点题者,非内容输出创造者。
若是最终想要闯出自己的花样,一定是要自己去进行实践的,付费投放,一定是需要去记录自己的转化记录,点击记录,效果如何,这些数据都是要进行归纳整理的。
数据,结果,最终一定代表着最终的一切!

变现方式

谈任何项目,首先我们是会去思考关于变现的问题,有些城市其实是真的不适合变现的,因为新店铺开业,与人流量,始终是固定的,再加上现在的经济情况,新开的店铺一般都不多,广告投放其实也是如此。
所以能吸引到多少商户来投放广告一定是需要去进行思考的,因为这是能直接涉及到我们的利益的。
因为每一个城市的人口数据构成结构比较复杂,数据也不一样,无法去提供最准确的数据,但可以值得去做为参考。
观察本地一段时间,同行的公众号,以及附近有多少新店开业了,是否需要投放广告引流。
节假日,周年庆,都会有较大的商家投放广告,所以每一个对应的节日,也会有不同的活动。
注:若是可以,想办法引导引导用户添加我们的私人微信,这样的话,只要用户刷到朋友圈,就可以刷到我们的广告,朋友圈的流量是最好的免费流量。

1、接商家广告

一般新店铺开业了都会去投放广告的,那就代表可以直接接入商家的广告。
新店开业、店铺周年庆、特殊节假日(除夕、元旦、国庆)、亏本清仓、商家开业招聘等等等。
我们主动寻找商家合作介入广告,或者有商家来找我们打广告都是可以的。
当然部分城市的市区会比较大,这样的话,可以去抖音团购,或者是说美团上面去找找,问问商家是否需要投放广告。
注:公众号、小程序、网站分别是三个端口,报价都可不一样,建议自己定义。

2、公众号接广告

新榜、微小宝、等等,专门接入一些公众号的广告。
一般定价按照阅读的人头来定的0.1-2块一头的都有。
当然也有部分的一些广告平台会寻找到我们来投放广告,比如电脑广告,汽车广告,培训广告,这些要求都是你现有阅读量的情况下才会有人来找你的。
有流量,不怕没有广告来上门投放!

3、淘客变现(优惠券等)

淘客所变现的方式有很多了

返利APP、返利机器人、好物推荐、优惠广告

 

比较现实能落地的有

五折代下肯德基,五折代下麦当劳,这些一般人都是不知道入口的,直接淘宝进货就行了。

五折折优惠直接下单,直接赚佣金利润差,一般小孩子都喜欢吃,这是通用的。

 

还有可以专门搞一个返利群啊,返利机器人什么的,这些就自己整一整就好了,因为有流量之后,很多的项目都是可以想通的

4、售卖土特产

一个城市有进来人员,有流出人员,部分人有时候也会怀念家乡特色美食味道。
当然也有外地的人通过上面所说的资讯信息点击到我们的程序,联系到我们,也有可能会来我们这边购买土特产
土特产可售卖的就很多了,这一块若是做大又是一块大型产业链!
若是有渠道销售搞起来,这一块是很好的销售渠道以及销售方式。
部分城市有非常特殊的特产,所以这一块,是很有必要做一做的。

5、流量广告

流量广告有很多的形式了,网站小程序都有轮播图,可以做轮播图广告
广告可站位的位置也非常非常的多,多去挖掘就行。
其次就是公众号的流量主,小程序流量主,建议只开启文章下的流量主,不要都开启,因为广告多了很容易影响到用户的体验。
流量广告也有很多的变现方式,若是做了网站的话,可以卖友链,网站权重高了的话,卖友链一个月都可以卖几千,并且网站的广告位范围可就是非常广泛了。
一般本地的资讯站点,也是可以做权重上去的,但这一块目前做的还是比较少的,本地可扩展的项目非常非常的多! 

6、做中介

本地资讯信息,点击最多的招聘资讯一定是最高的几个之一!
找工作推荐人过来基本都是可以获取到佣金的。
并且这一块不仅仅只是招聘广告,还有很多的,比如说卖房,卖车,等等。
比如广州的租房中介
注:若是是存粹的商业广告的话,可以专门开启单独版块,进行单独商业广告收费。

7、做加盟培训

培训内容不限于公众号运营,小程序运营,网站运营,朋友圈运营
加盟培训的方式就有很多了,当然这一块一定是先要有人能做出数据,因为数据一定是起步的一切!

8、出售模块

前面其实有说到过,做出模块化,因为一个同城项目所覆盖的模块是真的有很多有很多的。
所以我们可以出售一些模块出去,比如单独把那一块的模块给用户点击之后就引导跳转到另外的小程序上。
比如说买房的,我们可以跳转到安居客,或者贝壳找房上,按月收费也可以的,这样的话,我们就可以不去运营这一块模块了。
在这个人较为推荐的是,模块+内嵌单独模块广告,这样有两个结果,用户可以来我们这模块发广告,我们又可以卖广告条,一举多得,房子中介钱有双份。
模块出售与模块单独广告其实差距不大,但这是一个思路。
模块有许许许多多的,自己挖掘就行的。

9、竞价广告

当平台流量上来之后,竞价广告也是一个很好的选择方式。
比如说,你想要你的公司或者餐饮店排名默认排名排在置顶或者第一的话,那竞价广告一定是一个最好的选择。
当然这一块不建议在项目启动初期的时候去操作,部分商家看到你们平台的收费操作太多的话,会不愿意入住的,当然这一块只是假设与设定,可以放在规划之中的。

项目分块

若是项目是完全的自营的话,其实还有多个开发的方式。
比如开发的时候,就专门针对这一个地级城市来设定的话,地级城市下还有县级城市。
若是期初注册的词就是地级城市难度就会很大,但利润也很可观,后期可扩展性很强。
做大了,可做打散市场。
举个例子
若是我做的广州同城,广州属于地级城市,那么地级城市还会有很多的县级城市。
比如:天河区、海珠区、越秀区、荔湾区、黄浦区、白云区、番禺区、花都区、从化区等等,这些都属于县级城市。
 
若是想做整个广州市的同城,难度就会很高很高,所以起步的时候,可以先将这一块的名字给注册下来,先精细化运营某一个县级城市,后续的可做加盟,做开放运营!
若是可以把同城项目这一块分级系统啃下来,利润是很高的,虽然现在已经有大城市在做这一些,但,因为我们做的是本地的精细化运营,所以我们才是地头蛇

较为不错的同城案例

小程序 潮白同城
若是有其他的同城案例,也可以联系侠狼,我补充上去
潮白同城,这项目是在运营的,有非常多的地方可以作参考的

最后的话

同城项目若是想要落地,切记第一步要做的是引入商家,其次才是用户,若是用户一点开,发现你们的平台,什么也不能发布,什么内容也没有的情况下,是不会有存留以及推荐的!
同城项目虽然现在有58以及一些其他的同城网,但精细化运营,以及管理方面而言,就是个大问题。
若是从开发模型来说,58一定会是一个最好的参考例子,若是那一块的模块不会开发了,或者开发遇到问题,直接抄过来就行,抄抄改改又将会是原创!
想要做到最好,首先可先直接买一个市面上现成的同城项目程序,后续盈利这一块都跑通了之后,再去考虑如何扩大收入,有能力者,最好定制化开发!
以上只是侠狼个人对同城项目的看法与思考,这项目不是很适合普通人去操作,因为运营会是一个难点,但可操作性是最好的。
若是想搞实业创业,同城项目,是可以纳入考虑之中的!

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本文来源:侠狼网创

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