重要知识点：沉没成本VS机会成本

股票亏掉一半了要割肉吗？

考了两年公务员没考上还要继续吗？

谈恋爱五年了还是没结婚要分手吗？

……

这些问题本其实都在聊：沉没成本VS机会成本。

本质上都是想如何做出一个更好的选择。

其实之前写《如果你有机会去换另一种人生》的时候打算聊这个的，结果岔了。

今天就来认认真真聊一下这个话题。

重点提醒：此文干货多篇幅长，建议收藏分享，常读常新。

 

开篇先划一下重点：

1、建立正确认知：知道这两者是什么

2、提防迷惑操作：知道这两者如何误导为什么+防迷路应对措施

3、提高警惕，不被迷惑，否则会付出沉重代价

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理解沉没成本和机会成本其实不难，

现实中我们常常被这两个东西给迷惑住了。

举个例子：

你跟对象在一起五年了，说爱好像也没那么爱，说不爱但时间那么长了也有感情了。这时候你可能会考虑，要不要结婚呢？

1、结婚：我们双方已经付出五年的时间了，这五年花了很多精力金钱，也互相磨合，很不容易。

这时候你考虑的是已经付出的五年，就是在考虑沉没成本。

2、不结婚：虽然我们已经在一起五年了，很不容易但还是不太合适，没那么爱到最后走下去也会没个好结局的。而且我选择了对方可能也很难遇到更好的了，余生还那么长。

这时候你考虑的是选择目前的机会，就没法选择其他的机会了，就是在考虑机会成本。

 

不同的思考角度会让我们做出不同的决定，也会让我们拥有完全不一样的人生。

悲观的人在意沉没成本，乐观的人考虑机会成本。

自卑的人重视沉没成本，自信的人着眼机会成本。

一如股市里的那句老话：悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

这里并非是要批判什么，只是引出两个概念。

做选择的时候会带出沉没成本，而意识到错过会带出机会成本。

我们接着往下聊。

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沉没成本

先引用百科解释：

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。 

 

反馈到现实生活中就是，我们经常选择了一样东西，会因为付出了时间/精力/金钱等沉没成本后，而不管其结果如何都坚持这个选择。

 

比如开篇我们提到的，很多人明明婚姻不幸福，但因为“都这么多年了”“彼此相处也付出了很多”“相互花的钱都算不清楚”等各种原因，一直拖着不离婚，维持这个不太幸福的选择。

 

比如在股市里，很多人的股票明明已经跌了很多，且基本面也已经恶化了，还是忍着不清仓，因为已经跌掉的金钱和时间让他没办法再度对自己下狠手。

 

沉没成本是现在很多诈骗术的核心支撑理论，骗子一开始都让你交一点儿小钱，后来会让你越交越多。很多人觉得，如果后面不交，前面的就都拿不回来了，所以就一再追加投入，最后越陷越深。

 

要抵抗沉没成本的确挺残忍的，而且常常反人性。

而这个残忍的折磨还经常发生在生活的各种小事里：

比如你现在已经花40块钱买了电影票，但电影看了半个小时你都觉得很糟糕，这个时候你要离开电影院吗？这40快钱的沉没成本，让大部分人在毫无意识的情况下做出了选择。

但是我们的确应该意识到：

这40块钱意味着沉没成本。不管去留，这钱你都已经花了。

 

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，普通人（非经济学家）常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。

 

他在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。”

这提醒着我们可别被沉没成本给迷惑住了，同时别忘了机会成本的存在。

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机会成本

先引用百科解释：

企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。

简单来说，机会成本就是你在做选择的时候，选择了A就意味着要付出放弃BCDEF的成本。

 

这个概念有点像我们之前聊的万事万物，有舍有得，

有舍才有得，有得也有舍。

为了得到更好的，必须舍弃好的选项；

为了得到更有价值的，必须舍弃可能有同样价值的。

当然这是个比较理想的状态，而且建立在“资源总是有限的”这个重要基础上。

实际情况往往是什么呢？

就是我们之前聊的《如果你有机会去换另一种人生》那种问题。当你选择了A，你会觉得好可惜啊，自己错过了BCDEF。

这种机会成本带来的错过，常常让人抓狂。

 

换一个实际的例子，我们来看看沉没成本和机会成本是怎么控制我们心智，从而让我们在毫无意识的情况下作出荒唐选择的。

比如，

你在10元买入了一支股票A，买入后就一直下跌，跌到了9元，这时候你亏损10%。另一只你心仪的股票B也跌到了你设定买入的价格，但因为A的亏损，你想着等解套之后再调仓换股。

 

半年之后，你终于解套了。你买入的股票A从9元涨回了10元，涨幅11%。而那只你心仪的股票B已经涨了30%多了。

也就是说，在相同时间内，如果你果断调仓换股，可以多赚20%的利润。

 

真正的投资高手，从来不会被沉没成本所羁绊，从股票买入的那一刻起，就已经忘记了自己的成本，脑子里只有对未来的确定性和性价比的高低。

 

也许大家现在看这个案例觉得平淡无奇甚至有点好笑，

但现实是，实际操作中到处都是这种人。

大家只看到自己的沉没成本，而不去考虑机会成本。

 

最糟糕的是有些人在这种情况下，还很容易产生悔恨的心态。

望天咆哮：为什么！我明明可以XXX！我本应该XXX！

要了命咧真是的，沉没成本和机会成本就是这样让人容易产生痛苦。

但本质上，我们不得不面对又一个残酷的现实：

真正决定我们选择的其实是#认知。

也就是说当时你做出那样的选择，就是基于你当时的认知。

你在那样的认知下，只能做出那样的选择，而不可能做出别的选择。

别用后视镜去看待你的人生。

就像投资场上有句很有道理的话是这么讲的：

我们终究只能赚到自己认知范围内的钱。

哪怕某些钱我们凭运气赚到了，也会凭运气赔回去的。

我们要知道自己赚的到底是什么钱，我们要知道自己有限的认知范围圈，我们要知道提高认知才是提高选择胜率的途径。

 

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成本

《万事万物，有舍有得》里没有说的是，万事万物，都是有成本的。

天上没有掉馅饼的事儿，命运赠送的礼物，都会在暗中标好价格。

沉没成本告诉我们，遇到损失，要及时止损；

机会成本告诉我们，每个决定，要考虑损失。

我们在做选择的时候，应该仔细权衡判断，选择未来能为我们带来最高价值的选项。

 

从时间角度来考虑沉没成本，可以把事物价值分成三个部分：

过去的价值、现在的价值、未来的价值。

你要清晰明确的划分好不同时间段的价值，不要混淆了。

从选择角度来考虑机会成本，同样可以把事物价值分成三个部分：

潜在的机会、确定的机会、不确定的机会。

你要清晰明确的知道那些机会对于自己的价值最大，不要误判了。

沉没成本提出了一个问题：

假设过去的一切是零成本的，该如何做出选择？

机会成本提出了一个问题：

假设未来的资源是有限的，该如何做出选择？

 

机会成本和沉没成本一起，共同构成了看待事物的整体策略：

将过去归零，将未来看做机会的集合。

在未来时间内得到更多，失去更少才是更为明智的选择。

 

临到结尾了，跟大家分享一下李永乐老师在课堂上讲的：

我们发现无论还是考试、爱情还是股票，其实都有这样的一个问题。

给大家建议是：

不会做的题就要跳过，不能爱的人就要分手，不能赚钱的股票就要割肉，这才是一个理性的人。

我们要知道金钱是成本，但更重要的成本是时间，因为机会成本同样可贵。

我们每一个人的每一分钟都是非常宝贵的，不要把时间浪费在毫无意义的事情上。

亦或者是，你清晰的知道挥霍时间在这毫无意义的事情会让你更加快乐。

 

谢谢读到这里的你。

谢谢你付出的阅读时间，让我付出的写作时间更值得。

愿我们都能做出更好的选择。