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2022年2月13日

有哪些方法可以获取用户?

我们在线下经常看到街头的广告牌,在电视里、短视频也经常刷到各种推荐产品的广告,其实这些都是获取用户的方法

不过对于我们做个人项目来说,没有那么适合了(其实是没钱)

通过各种自媒体平台或者个人网站来获取用户就变成了不错的选择,如果给他们简单分类一下的话可以概括成这几种:

  • 通过搜索排名优化,让用户搜索时先看到自己,从而获取用户
  • 通过生产优质内容,让平台算法推荐自己,从而获取用户
  • 靠服务口碑+利益引导,利用用户关系裂变,从而获取更多用户

如果你看了昨天的文章就会发现,这些方法都是针对付费用户获取信息的渠道进行提前布局的,从而达到获客的目的。

当然,今天我不准备啰啰嗦嗦的去教大家在不同的渠道如何引流(获客就是引流下文用引流这个词替代)今天分享所有引流方法背后的核心——内容

无论是网站优化也好,短视频也罢,哪怕你现在看的公众号文章,背后的核心就是内容,如果你明白了如何生产优质内容,就永远不会缺流量

那么问题来了,如何生产优质内容呢?

如何生产优质内容?

一、互联网上没人知道你是一条狗

这句话真不错,也是很多人敢在互联网上吹牛的根本原因

当然,我想说的是互联网上你的账号就是你的身份,你的朋友圈就是你的生活,设计一个账号形象就变得非常重要了

账号形象不能和我一样随便来,我是不行,但你不可以不注意

你需要让别人一看到账号就知道你是谁,有什么价值,以及凭什么关注你?

感觉有点难?没事,不难,我们慢慢来,先回忆一下昨天看完文章后分析的付费用户喜好什么样的人,然后变成他们喜欢的模样

按照这样的思路我们就可以搭建一个账号了

  • 昵称:要简单好记无歧义,比如虎哥说车,李老师教英语,搞钱阿蓝
  • 头像:最好是大方得体的真人手绘头像,或者和我一样简单直观的logo,千万不要各种个性化的含义,头像的目的和昵称一样是要让用户一眼记住(思考含义是反人性的)
  • 签名:直接体现你的价值,比如历史成就愿景细分定位专业头衔付费服务范围,也就是告诉用户我会什么+卖什么,不要绕圈子或者一大堆口号不可验证的自我吹嘘,大家很忙的(我这种公众号简介就不行,大家不要学,我是因为没想好)
  • 背景图:可以引导互动关注你送什么或者展示名人大佬合影,其实没啥重要的,不要乱发就可以,搞笑有趣的话也行
  • 作品封面:这个很重要,必须要统一风格,比如阿蓝的,统一蓝色底白色字,一刷到就知道是我的文章,当然具体也需要和你作品调性相匹配,比如你做美食的肯定是用美食当底图来得好

账号搭建好了就够了吗,不够,那么多博主凭什么要关注你呢?

这就需要注意今天的一个核心点了:差异化

没有人喜欢平庸,大家关注我的原因肯定也是觉得阿蓝有那么一些地方和别人不同,哪怕是因为你也喜欢蓝色所以关注我,这也是差异化

具体如何做到差异化?我有几个建议:

  • 独特的价值:价值永远是账号的核心,哪怕是娱乐博主,搞笑带来的情绪价值就是他的独特价值所在,除了娱乐价值还有带来不同信息的信息价值,帮你快速解决问题的实用价值(比如我)
  • 独特的经历:也就是他们说的人设,人设由内容体现出来,比如通过你分享的成就经历背书体现你的专业性,通过道具口头禅性格口音体现你的真实特点让人容易记住,这也是非常容易做出差异化来的地方,比如我,我没有什么牛逼经历就老老实实的分享靠谱内容,靠谱也是一种差异化
  • 独特的风格:风格是一种很奇妙的东西,你具体说可能说不清,但是就是不一样,你可以想想你关注的抖音博主,他们视觉布局表达细节小动作自我认知等等就会构成一种独特的风格,比如甜蜜老张,他一出场都不用说话搞笑风格就来了

你看,账号框架+差异化设计,一个活生生的网络形象就出来了,不过光有形象是不够的,需要内涵,这就涉及到内容规划问题了

内容如何规划呢?

这个问题很尴尬,我也是最近才重视,写了一百多篇文章了,网站上更多,都没有仔细规划内容,现在还来教大家如何规划哈哈哈

没事没事,一起进步,一起进步

回到正题,其实内容规划也很容易,分成两种就可以了,一种是获取流量的流量型内容,一种是建立信任和转化的专业型内容

就拿我自己来说,项目分析就是流量型虽然不顶用但是阅读量高涨粉嘎嘎快,现在写的就是专业型内容阅读量低但是看完都会有收获,如果后面出课程价格合适的话就会有人购买

具体来说的话,流量内容包括热点解读(比如我写如何利用冰墩墩日赚3000,)争议性话题(说白了就是引战话题,如何利用女权月入过万)

专业性内容包括解决用户提问的(比如我后面会出抖音运营百科和小红书运营百科)攻略类内容(比如这篇文章就是)转化类内容(比如我写一个利用抖音日赚500我都做对了什么,尾巴来一句现在可以一起搞,学费只要XXX)

无论哪种内容都需要符合人性,我为你总结了一些典型的:

  • 人性天生懒惰:远古能量消耗越少活得越久,所以大家喜欢快速、简单、低门槛省时省力的东西
  • 人性天生贪婪:谁都想要更多更好的,所以大家喜欢暴富、一劳永逸、大合集、免费送
  • 人性天生爱装:虚荣和攀比是基因里竞争属性的体现,所以满足别人装逼的需求可以获得很多流量
  • 人性天生讨厌风险,所以各种千万不要,严重后果可以获得很多流量
  • 人性天生崇拜强者、同情弱者、容易情绪化还爱八卦,所以各种逆袭剧情、弱者发声、锤人批判可以获得巨量关注

当然,不是说可以随便用,比如我知道去锤别的大佬可以让我获得关注,问题是我能不能扛得住别人报复,很显然不能,所以没有锤哈哈哈

最后的话

也许你听过各种骚操作,引流套路什么的,但是最终我们还是要回到内容本身,认可你的内容和价值观的用户才是你需要的,这样的用户也更愿意为你付费

通过给大家分享,我也明白了自己的定位应该是怎么样的,就是专注内容运营变现,专注一个人就可以操作的互联网项目,不做电商不搞违规违法的,就靠内容搞流量,卖课也好,帮人策划账号也行,分销别人的工具都可以变现,努力就好

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本文来源:搞钱阿蓝

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