今天分享，在合作中，谈判中的一个有效干货
主动帮对方承担风险
合作，通常有得到的好处，也有付出的风险
所以，你和对方沟通中，要强化对方得到的东西，弱化对方付出的风险
甚至是，只有好处，没有风险，那就更棒了
比如，之前文章讲过的买客户思维，假设你作为自由策划师，出了策略，但是老板不愿意付出鱼饵产品的成本，那你可以来承担，你来掏钱。对方一分钱没有掏出，但是如果测试成功，就能获得订单赚钱。
只有好处，没有任何金钱风险付出。只有傻子才会拒绝
举例，你是卖窗帘，墙布的。就可以这么干。
因为买窗帘，墙布的，很多都是装修房子的。装修，也就是需要购买很多的产品服务。比如地板，门窗，灯具，橱柜等
这些产品的商家，都是卖窗帘墙布的精准鱼塘。可以和这些商家合作，比如购买橱柜，赠送XX窗帘一个。赠送的窗帘就是个鱼饵产品，赠送出去几十个窗帘，然后吸引了精准客户，有一定比例成交，就可以放大了。
假设一个窗帘的成本是200元，一个客户成交后的客单价是2000元。
先拿30个窗帘做测试，去吸引30个精准客户。这样一算，赠送10个成交一个就不亏，10个成交两个以上都是赚的
你作为自由策划师，可以去找到卖窗帘墙布的老板谈。
那么，测试的成本是30*200=6000.
6000元的成本，就可以测试出是否有效，有效就能放大，然后就是后面不缺客户，不缺订单了
如果这个老板能够，愿意承担这个测试成本，那就最好了。
如果他不愿意，你也可以这么说：这个鱼饵产品，就是赠送的窗帘的钱我来出，但是你要给我成本价6000元。
因为我在帮你赚钱，帮你去吸引客户进店领取窗帘，后续再有成交，你不能从我这儿赚钱。
你这样主动去承担，让对方没有一分钱的经济成本，风险。合作的意愿就加强了
然后你和老板谈好利润分成。通过你赠送的窗帘来的客户，成交了给你分成。
应该挺明白了吧
如果你无法承受6000的测试成本，那几百的也可以
比如餐饮，美发等
餐饮常见的，就是赠送一个热销的特色菜，然后对接精准的鱼塘，去赠送，来了后，就会消费其他菜品，就有利润
比如一个特色菜，原价是60元，成本是10元，平均客单价是100元左右。你可以拿20个特色菜测试，去精准鱼塘，赠送给20个精准客户。
成本10，客单价100，也就是来十个精准客户，成交一个就不亏。两个以上就是纯赚
20个特色菜，成本是200元，对方能够接受这个测试成本是最好，不能接受，你就主动承担。然后成交了谈好分成
所以，这就是提高合作成功率的方法（主动承担风险）
像有些去超市铺货的，也是用类似的做法。
超市不愿意先花钱进货，因为担心卖不掉货，浪费钱
有产品的不愿意先免费铺货，担心结账周期长
有的做法就是这样，我第一次先免费铺货，但是货卖完，我来铺货时，你要立刻结款给我。这样双方的担忧风险，都降低了。合作的可能性就增加了
慢慢消化吧，想实践的去实践
