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创业到底要卖什么?

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卖产品卖服务还是卖知识付费

最近我们一直在探讨创业的话题,因为创业是个比较大的话题,要想成功势必要比上班付出的更多,正常来说上班的工作较为单一,只需要处理好本职工作即可,而创业却是全方位的考核,所以在思想层面就要重视起来。

虽然创业失败也不影响什么,但我们的时间和精力都是有限的,浪费掉了就没有了,所以要尽可能地成功。

有朋友问,创业到底卖什么?能不能说说这个话题?

其实这个问题非常好,这也就是昶景常说的:知道卖什么才能更好地去卖。

如果迷迷糊糊的创业,看别人创业而创业是没有成功的可能的。

创业的第一步就是定位,定好项目,才能开始下一步的工作,去寻找目标客户创造价值。

一切的商业都是买卖和交换,那么创业常见的都是这三种:卖产品,卖服务,卖知识付费(培训、课程等)

创业卖什么好呢?

其实卖什么都好,这取决于每个人的情况,就像前几年做电商的发财了,前十年卖房子的也赚钱了,只要适合自己的都是可以卖的。

具体卖什么对我们自身的要求不一样。

1、卖产品:

卖产品也有很多种卖法,比如线上和线下、线上又分传统电商、直播电商、社交电商等,是懒人模式还是直营模式。

比如目前比较火的某音短视频,是开橱窗挂链接赚佣金,还是开小店销售售后一体等。

不同的选择对应的收益不一样,自然所要承担的代价和付出也不一样。卖产品追求的是量,只有量大才能赚得更多,这就是小超市和大商场利润相差甚远的根本。

2、卖服务

当物质需求满足以后,人们逐步向精神需求切换,进而催生了服务行业的发展,无论我们有什么技能,只要能满足市场需求都可以通过技能创业变现。

比如少儿推拿、中医按摩、足疗修脚、理发、开换锁、家政,以及之前火爆的家教等都属于这一类,只要技能到位,都可以通过卖服务变现。

卖服务是很多人创业的一个方向,拥有一技之长的人也更容易在这个社会立足。但卖服务基本是一对一,而时间和精力的有限性很难放大,除非聘请众多技能从业人员。

3、卖知识付费

分析完了卖产品和卖服务后,我们讲一讲卖知识付费,也就是所谓的卖课程。

无论是卖产品还是卖服务出身,相对于刚踏入所在领域的人来说,我们都是有话语权的,我们就有资格去教育和指导他人,在这样的市场前提下,就可以依靠自身所掌握的独特技能变现。

把自己会的教会别人,让别人赚钱和成功,这是一个很好的创业方向,为什么这样说呢?

一方面需求真实存在,而且接受面广,受众多,另一方面我们可以开发不同课程,依据需求层次去做进一步服务,当我们的潜在客户足够多,自身影响力足够大的时候,创业就很容易成功。

我们可以卖产品(工具),我们可以卖咨询服务一对一,我们可以卖课程一对多,一个项目可以有多种商业模式,相对于单纯的卖产品、卖服务来说,可能性更大。

所以昶景学长一直都在鼓励朋友走个人品牌之路,通过知识付费的方式创业,这是对自身能力的提升,更是自己能够完全驾驭的方向,不像卖产品一样受市场和上下游的影响极大。

对比这三种商业方式,现在你应该知道自己适合哪一种了,没有好坏只有适合与否,如果你有多年厂家经验,一手供应链资源那就可以卖产品,如果你独特的技能,就可以卖服务或卖课程。

创业到底卖什么好?

这还是取决于我们自己,你想做什么才是关键。

创业的人那么多,这三种模式都有很多成功的人,所以并没有唯一的路,找到适合自己的最好,当然这其中我还是推荐有可能的人去做个人IP,走知识变现的道路。

创业的或者想创业的朋友,你计划卖什么呢?可以留言探讨一二。

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本文来源:昶景学长

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