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拓展人脉圈的方法(干货收藏)

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美国科学史研究者罗伯特·莫顿总结马太效应:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得

美国科学史研究者罗伯特·莫顿总结马太效应:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

在人际圈中也存在“马太效应”。朋友多的人,会拥有越来越多的朋友,朋友少的人,朋友会越来越少。这是因为人际关系有许多结点,一个朋友能带来很多朋友。

为了能够有效地拓展人脉圈,我们应该掌握以下三种方法:

第一,制定目标并持续为之努力。建立人脉关系网最基本的原则就是:不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人。人脉就像一把刀,常磨常用才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能已经失去这位朋友了。

制定可以变通的目标,试着每天打5~10个电话。不但要注意扩张自己的“人脉范围”,还要维系旧的情谊。如果一天打10个电话,一个星期就有50个,一个月下来,更可达到200个。平均一下,你的人脉关系网中每个月大概都可能增加十几个“有利人士”。

第二,找到接近关键目标的诀窍。大忙人虽不容易找到,但也并不表示绝对无法接近。不要在上班时浪费时间给他们打电话,这些人不是在开会就是电话占线,或是出外办事了。

要善于做利用空当“拉关系”的高手。傍晚六七点是与这些忙人接触的“黄金时刻”:秘书、助理等大概都走了,只剩下一些工作狂们还舍不得走,他们希望自己的埋头苦干能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

总之,乐观一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到每一个人。一些单位里大凡有能力有地位的人,几乎都有层层的关卡保护,若能突破这些障碍,其余的事就不难办了。

第三,拓展人脉要注意循序渐进。拓展人脉时,若是盲目行事,急于求成,只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”“没头没脑”的。最糟的情形,可能会使我们想亲近的人纷纷躲避。

要建立真正的关系,不能像攻城略地或是来个“全垒打”一般。可持续发展的人脉,应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说:“我从不相信那些在三分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”

急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满,若要他们付出,得先谈条件,而且他们不愿与人分享情报。一心只想在竞争中取胜的人很难了解“互助”的真义,他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。

好的人脉通常要通过长时间的努力才能建立,要成为这方面的高手,至少要有一颗真诚敏感的心及宽阔的胸怀。

掌握了以上方法,达到目的就不难了。我们必须主动地结交朋友,让朋友帮助我们扩大交际范围。

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