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合法暴利赚钱项目背后的逻辑

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一般人不会告诉你 2022年2月17日

这几天和不少有项目的朋友聊了聊,发现一个共性

明明自己很忙很辛苦,但是就是看不到什么钱,看着别人各种赚钱很是羡慕

我估计关注公众号的朋友不少人有这样的问题

所以,针对这个问题,我今天分享一点思路给大家参考

为啥看不到什么钱

朋友们说了很多,什么钱都被别人分走了啊,花了很多钱买资源啊进货啊什么的

其实就是选择的产品服务利润率太低,中间环节太多,成本又不好控制,所以导致忙来忙去看不到什么钱

有没有办法解决呢?有的,把标准品当做非标准品卖。

标品当非标品卖的思维

用户认为你值钱,你就值钱

无论你卖的啥,最终付钱的都是别人,这个付钱的人觉得你值多少钱,然后扣出你的成本,剩下的就是利润了

那我们假设一个情况,用户认为你的东西很值钱,实际上你的成本非常低,利润到手了,用户也开心了,是不是很好

哎,这就是标品当做非标品卖的结果,不好理解?我举个例子,就拿我一直操作的海外祝福来说

其实就是一种标准产品,低价在非洲雇佣人力,拍摄祝福,但是由于喊的文字是由客户想的,这时候对于客户来说,产品变成了独一无二的非标准品,于是我可以卖高价坐收利润

再精炼一下

  • 标品=可以通过标准化生产流程生产的产品,无论是实体的还是虚拟的,因为标准化的存在(这里点名感谢福特公司)所以可以大大压低成本
  • 非标品指的是对用户来说独一无二的,比如logo设计、手绘头像、情感咨询、珠宝定制、家居定制

独一无二意味着高溢价,非标品意味着我们拥有定价权,甚至有人可以强化非标品的独一无二比如球鞋文化,潮流玩具,人为的控制从而产生高溢价

不理解没关系,我再举例子给你,今天我必须让你明白了

老照片修复项目知道吧,软件修复的,绝对低成本的标准化产品,定价50-200,纯利润,因为用户的照片对于用户来说是非标准品是独一无二的甚至附带了情感在上面,这是标品当非标准品卖

之前分享的微课项目知道吧,做课件的,也是标准化产品,但是对于用户来说就不是,因为你找他要了讲义填进去甚至还找他要了录音,这就是高利润来源,这也是标品当非标品卖

再比如画头像的,我画一个也是画,甚至我直接用算法合成,那客户不是这样认为的,他认为这个手绘的头像展示了他独一无二的美,那就给你付大几百或者几十块。这更是标品当做非标准品卖

如何应用到自己的项目上呢?

  1. 思考你的业务能不能标准化,不能的就外包出去,给别人辛苦,你赚利润,比如我做祝福项目,我不可能真的去非洲吧?
  2. 用户有觉得你的产品值钱吗?是你有别人没有?还是因为用户的参与导致产品值钱了?或者其他情况等阿蓝以后告诉你如何让产品值钱。

最后的话

说实话,今天分享的这个玩法价值多少各位心中有数,这是最适合普通人的玩法了,谁都知道怼量多发帖多发广告或者违法可以赚更多钱,但是标品当做非标品卖的这个合法暴利思路不是每个人都知道的

我甚至可以再给你畅想一下,假如提供的服务产品完全是自动化生产的,但是!但是用户并不知道(这就是部分雕刻博主的玩法)或者说知道硬是不在意(工业化产品球鞋卖高价)

假如啊,假如我就在做这样的项目呢?有没有一点心动了

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本文来源:搞钱阿蓝

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