前不久和一个朋友聊到他从公司上班跳出来做抖音创业的经历，他当时其实跟很多人一样焦虑，焦虑赚钱速度太慢，焦虑可能到了35岁就会被公司干掉，所以在前年也就是他28岁的时候，做了一个重大的选择，他把他准备用来在外地买房的钱拿来创业了。
他说前年的时候如果买房了，可能他40岁之前都不会接触创业了，因为买房之后过不了两年又要结婚，甚至生小孩儿等等，一切都是开支，所以他打算用这几年的时间再搏一搏。
刚创业的时候，他和很多人一样面临着一个同样的问题，抖音带货极其不稳定，很容易朝不保夕，所以他初期做的时候也是非常难受的。
后来他自己为了对抗不稳定性，疯狂开店，疯狂测品。而且越到后面越不碰一波死的品，他跟我说他们现在跑品的思路全部都是长期品，把抖音当成天猫来做。
现在他们总共有接近40多个子账户，全部都是跑千川短视频带货的，团队也就20来个人，一个月的GMV也能干到一千多万了。
其实从跟他沟通的内容当中，大致可以总结出他做抖音带货的几个历程：
01守正
他刚做抖音带货的时候，老是挑一些别人跑过的大爆款，质量不怎么样，但是却能够快速起量，迅速赚一波钱。
但是做着做着他发现其实这种做法创业太不稳定了，而且这些品前期投入的成本很高，好不容易爆单了，结果一下又链接又死掉了，又得重新开始。
这样做久了不仅心累，而且算上时间成本，根本没有赚多少钱。
而且现在的情况是这种一波爆的品越来越难，这个其实跟抖音平台的产品变更有关。
如果平台上老是出现一些一波死的品，对于商家侧的供应链来讲不仅非常不友好，而且对于平台的消费者来讲，更没有什么保障性可言。
前两天消费者才看到这个链接下单了，结果今天送到货之后突然发现链接没有了，你想想这对用户的购物体验得多伤啊！
而且平台平台之前那种超级集中化的流量分发方式，也让很多的商家疯狂，很多人都只注重短期的利益，不注重商品品质，所以那段时间也是平台劣质品横行的时期。
所以我这个朋友也是看到这个点，后面一直都坚持做能够长期跑量的品质商品，哪怕每天的量不是特别多，但是只要能够长期跑就行了，大不了后期把这些品多做一些就好了。
02积势
在做了几个能稳定跑量的品之后，他开始寻找稳定跑量的品的特征，比如品质好，价格和其他平台均价接近，高频刚需大市场这三大要素必占其中一条等等。
然后根据总结出来的这些特征去寻找新品，快速去复制他的这种投放模式。
他说到有一点挺让我有感触的，“他说做生意其实很多时候不需要很多花里胡哨的东西，你只需要简化动作，把一两个点做透就好了”。
他们团队每天的目标和任务也是非常简单化的，就是每天找5个潜力新品进行测试，每天剪60个视频，然后每天重复。
他们现在每天稳定出单的品有接近50来个，很多品稳定跑量之后，维护起来其实就比较简单，并不需要每天狂砸视频，更不需要每天不断调整广告计划，所以运营成本其实是很低的。
03待时
现在做抖音运营其实并不需要太过用力，比如各种出价的组合玩法，各种调价策略，各种定向策略等等。
其实越是花里胡哨的方法，往往效果越是不太行。可能偶尔能让你起一波量，但是并没办法让你持续玩下去。
花里胡哨的玩法往往只存在于培训机构，他们就喜欢跟你讲这打法，那打法，其实他们这样做也很容易理解，因为这些东西都是听起来不明觉厉，让参加培训的人获得感很强，感觉好像学到了很多干货一样，实际上拿去一用，并没啥卵用。
所以真正稳定的方法，往往是简单的，重复的，比如坚持跑优质的商品，每天4天更新一次计划，持续根据出单的卖点来写口播等等。
只要你把这些方法不断重复下去，起量爆单是迟早的事。
起量爆单往往是在某个时间节点，有可能是平台的营销活动日，有可能是旺季到来，有可能是你突然来了几个带图的评论，也有可能是你的同行突然链接被下掉了，反正流量总会来，但是我们也说不清具体什么时候会来。
总之，只要你的品每天都在投放，每天都有订单，每天都有利润，你的品起量爆单只是早晚的事。
最怕的是你品根本等不到那一天，所以很多时候也不用太过焦虑单量太少，只要你没亏损，坚持做，系统总会有给你灌大流量的那一天。
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