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抖音带货里的守正、积势、待时

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前不久和一个朋友聊到他从公司上班跳出来做抖音创业的经历,他当时其实跟很多人一样焦虑,焦虑赚钱速度太慢,焦虑可能到了35岁就会被公司干掉,所以在前年也就是他28岁的时候,做了一个重大的选择,他把他准备用来在外地买房的钱拿来创业了。

 

他说前年的时候如果买房了,可能他40岁之前都不会接触创业了,因为买房之后过不了两年又要结婚,甚至生小孩儿等等,一切都是开支,所以他打算用这几年的时间再搏一搏。

 

刚创业的时候,他和很多人一样面临着一个同样的问题,抖音带货极其不稳定,很容易朝不保夕,所以他初期做的时候也是非常难受的。

 

后来他自己为了对抗不稳定性,疯狂开店,疯狂测品。而且越到后面越不碰一波死的品,他跟我说他们现在跑品的思路全部都是长期品,把抖音当成天猫来做。

 

现在他们总共有接近40多个子账户,全部都是跑千川短视频带货的,团队也就20来个人,一个月的GMV也能干到一千多万了。

 

其实从跟他沟通的内容当中,大致可以总结出他做抖音带货的几个历程:

 

01守正

他刚做抖音带货的时候,老是挑一些别人跑过的大爆款,质量不怎么样,但是却能够快速起量,迅速赚一波钱。

 

但是做着做着他发现其实这种做法创业太不稳定了,而且这些品前期投入的成本很高,好不容易爆单了,结果一下又链接又死掉了,又得重新开始。

 

这样做久了不仅心累,而且算上时间成本,根本没有赚多少钱。

 

而且现在的情况是这种一波爆的品越来越难,这个其实跟抖音平台的产品变更有关。

 

如果平台上老是出现一些一波死的品,对于商家侧的供应链来讲不仅非常不友好,而且对于平台的消费者来讲,更没有什么保障性可言。

 

前两天消费者才看到这个链接下单了,结果今天送到货之后突然发现链接没有了,你想想这对用户的购物体验得多伤啊!

 

而且平台平台之前那种超级集中化的流量分发方式,也让很多的商家疯狂,很多人都只注重短期的利益,不注重商品品质,所以那段时间也是平台劣质品横行的时期。

 

所以我这个朋友也是看到这个点,后面一直都坚持做能够长期跑量的品质商品,哪怕每天的量不是特别多,但是只要能够长期跑就行了,大不了后期把这些品多做一些就好了。

 

 

02积势

在做了几个能稳定跑量的品之后,他开始寻找稳定跑量的品的特征,比如品质好,价格和其他平台均价接近,高频刚需大市场这三大要素必占其中一条等等。

 

然后根据总结出来的这些特征去寻找新品,快速去复制他的这种投放模式。

 

他说到有一点挺让我有感触的,“他说做生意其实很多时候不需要很多花里胡哨的东西,你只需要简化动作,把一两个点做透就好了”。

 

他们团队每天的目标和任务也是非常简单化的,就是每天找5个潜力新品进行测试,每天剪60个视频,然后每天重复。

 

他们现在每天稳定出单的品有接近50来个,很多品稳定跑量之后,维护起来其实就比较简单,并不需要每天狂砸视频,更不需要每天不断调整广告计划,所以运营成本其实是很低的。

 

03待时

现在做抖音运营其实并不需要太过用力,比如各种出价的组合玩法,各种调价策略,各种定向策略等等。

 

其实越是花里胡哨的方法,往往效果越是不太行。可能偶尔能让你起一波量,但是并没办法让你持续玩下去。

 

花里胡哨的玩法往往只存在于培训机构,他们就喜欢跟你讲这打法,那打法,其实他们这样做也很容易理解,因为这些东西都是听起来不明觉厉,让参加培训的人获得感很强,感觉好像学到了很多干货一样,实际上拿去一用,并没啥卵用。

 

所以真正稳定的方法,往往是简单的,重复的,比如坚持跑优质的商品,每天4天更新一次计划,持续根据出单的卖点来写口播等等。

 

只要你把这些方法不断重复下去,起量爆单是迟早的事。

 

起量爆单往往是在某个时间节点,有可能是平台的营销活动日,有可能是旺季到来,有可能是你突然来了几个带图的评论,也有可能是你的同行突然链接被下掉了,反正流量总会来,但是我们也说不清具体什么时候会来。

 

总之,只要你的品每天都在投放,每天都有订单,每天都有利润,你的品起量爆单只是早晚的事。

 

最怕的是你品根本等不到那一天,所以很多时候也不用太过焦虑单量太少,只要你没亏损,坚持做,系统总会有给你灌大流量的那一天。

 

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本文来源:道听文说

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