1. 短视频行业选择—男要入对行，更要学会及时换行！
（没有项目和不知道如何切入抖音的）
今天的第一个标题，其实大家并不是陌生；接下来，我要用真实的经历让大家重塑这个概念
男要选对行，除了是赛道本身的选择，更是你进入这个赛道，你要运用什么样的商业模式以及什么产品来操盘！
在不涉及品牌逻辑的情况下，这两点的不同依然会导致100倍的差距！
在之前的5年创业中，我从事活动策划公司，一个纯正的乙方公司以及少儿素质教育；
每年营业额几千万，利润几百万；看着还算说得过去的生意，为什么放手不做了呢？
其实还没有完全放手，只是交给了其他合伙人
做的逻辑和不做的逻辑
第一个创业项目—活动策划公司
1． 身边有什么资源，就想办法靠这些资源来挣钱；我的资源就是从地产TOP前三的公司离职，身边以前的同事帮我找到同行业的资源,就开始干了；
2． 我在上大学的时候会跳街舞，而且很牛逼；参与过一些活动，就接触过活动策划公司，所以第一次创业选择这个项目，不是很陌生,可以直接上手；
3． 这种生意叫做“活”的生意，或者叫做订单生意，只要有“活”就可以挣钱；
不做的逻辑
1. 地产不再是井喷的行业；以前一个地产在一个城市公司可以拿10块地，那相当于只要你拿下一家的一个城市公司的生意就可以做到几千万;
那么多地产品牌，这是在同城就有十个亿以上的项目体量的；也就是在这个时期，诞生出无数个很牛逼的乙方公司;
我们这种不算什么，工程、土建、园林年入百亿，几十亿的公司比比皆是；现在由于地产本身原因，利润压缩只是一个方面，不稳定的结款才是最大问题！
2. 地理原因，东北其实除了地产品牌，还有商业综合体；不过，你会发现在这种城市不会接触到消费品、车企这样的总公司，很多都是城市办事处或城市公司，想要做大的唯一办法，到北上广深去发展！
3. 人！可能自己的原因，不再想为别人做嫁衣了，地产一个小项目卖10亿，我们挣200万；连人家百分子一都不到，才30岁，还是想有一些野心的！
第二个创业项目—少儿素质教育
做的逻辑
1. 这是我2019年开始做的项目，因为我之前跳街舞很牛逼，虽然很多年不跳了，但是找到专业的老师我还是很轻松的；还是那个逻辑，找到自己相对熟知的行业！
2. 这终于是一个提前收费的行业了，孩子学一年，但要从第一节课学习就需要交学费，这对于我来说简直爽爆了！
3. 我对产品结构超级清晰，来自之前的商业认知
99元4节兴趣引流课，送一个巨大不比的玩具，孩子是没有抗拒的；
7000的一年常规课程，孩子及家长每周都会和我们有接触，我称作高密度用户群;
3万两年的门徒班，这个是利润产品；筛选出优质的孩子，为学校打名气！
与此同时，每个季度的非主营收入，比如冬令营、夏令营、电视台春晚等等等；
不做的逻辑
1. 教育政策的风向，我们现在是三家校区，每家店面200-300平社区店，营收和面积可以做到1：1；
我最开始的打算，在沈阳这个城市做到30家左右，融资打全国市场，卖一些股份给K12的老板；我们孩子的年龄在4-10岁偏多；没想到双减政策下，他们先凉了！
2. 资金有所监管，那就意味着只有了现金流，不存在预付款了；你要知道，一家店面的实际利润只有20-25%左右；这对于招生结构是有变化的;
以前开一家店面需要50万，我们可以保证三个月现金流回本，现在很难保证了，你可能要准备80万左右来坚持第一年的，一旦开店过猛，市场是不可控的。
3. 非刚需、非痛点不会让这个项目做的足够大或者说足够有价值！如果你是投资逻辑，你会发现，治疗近视就是在少儿市场中可怕的存在。
好了好了好了！
讲了这么多最主要的就是让大家清晰的知道，在做短视频之前我的创业项目都和互联网没有任何关系！
还有一个悲惨的遭遇是，我在2021年4月开始第一次做短视频直播带货就赔了60万；沉浸了大半年的时间，把所有逻辑路径想清楚，并花了几十万的学费，我又重新出来了！
你看这就是我想讲的下一个标题，即使选对了行业，为什么有的人赚钱了，但有的人却赔钱或者赚的很少
一． 如果你是全职宝妈没有项目，你要做哪个项目
A 好物分享—好入手
B 影视剪辑—流量大
C 家庭教育—难度高
D 宝妈手册
我的建议是，要么不开始，开始就选D！
当然AB|是可以找到其他人教会你的，我对于短视频IP的理解就是你要用你的认知和经验分享帮助到你的用户，继而产生购买的动作！
C选项适合于有一定精力的宝妈去完成的；既要学习家庭教育内容，又要用抖音的方式分享
选D的三个观点
1. 这是一件你每天都做的事情，一件你擅长的事，可以称为一技之长！你将他输出为短视频、直播卖手册这些都是可以的！
2. 你的用户就是刚刚成为宝妈的人，对每一件事都很蒙的人，这是一种降维打击；
3. 那么你通过宝妈手册解决了用户很多问题，基于第一次的信任和认可，周边项目就可以在某信完成！
二． 如果你是一位专业学院毕业D的【特长生】或者后期通过努力学会了一项技能，想通过抖音短视频创业，你要做哪个项目
A. 做PK主播
B. 剧情号
C. VLOG
D. 音乐老师
当大家在选择的时候，好多人都不会考虑做D,原因是认为自己没有自己老师专业，所以就不敢尝试！而实际情况是，很多人想学习的诉求就是比自己原来唱的好听些；
不会唱的，想不跑调；不跑调的，想有几个拿手歌曲；有几个拿手歌曲的锻炼一下的气息！
而不是要成为专业歌手！
A: 十年寒窗学一项技术，还要叫着大哥打赏；
B:剧情号的产出好低，拍一天，剪一天，没有正反馈是很难放弃的！
C:Vlog和自拍很像，大家只知道你是【特长生】，但你要自己思考变现啊！
三． 如果你是企业高管下海创业，如何做短视频，你要讲什么？
A.组建直播带货团队；
B.做技能教练；
C.做职场新人教学；
D.讲自己重新开始创业经历；
想做A.的话，一定要做好充分的准备，要么90%可能都要赔钱，我赔过所以就很有发言权；
B和C我还是很认可的，确定产品、找好对标、输出价值、解决问题、做好转化！一样也不能少；
D. 听着像闹着玩一样，只会愉悦自己！
