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短视频真心话—赛道的选择

凯文的第19篇原创日记一年时间,帮助【特长生】实现更大价值变现
短视频真心话—赛道的选择

1. 短视频行业选择男要入对行,更要学会及时换行!

 

(没有项目和不知道如何切入抖音的)

 

今天的第一个标题,其实大家并不是陌生;接下来,我要用真实的经历让大家重塑这个概念

 

男要选对行,除了是赛道本身的选择,更是你进入这个赛道,你要运用什么样的商业模式以及什么产品来操盘!


在不涉及品牌逻辑的情况下,这两点的不同依然会导致100倍的差距!

 

在之前的5年创业中,我从事活动策划公司,一个纯正的乙方公司以及少儿素质教育;

 

每年营业额几千万,利润几百万;看着还算说得过去的生意,为什么放手不做了呢?

其实还没有完全放手,只是交给了其他合伙人

 

做的逻辑和不做的逻辑

 

第一个创业项目—活动策划公司

 

 1. 身边有什么资源,就想办法靠这些资源来挣钱;我的资源就是从地产TOP前三的公司离职,身边以前的同事帮我找到同行业的资源,就开始干了;

 

2. 我在上大学的时候会跳街舞,而且很牛逼;参与过一些活动,就接触过活动策划公司,所以第一次创业选择这个项目,不是很陌生,可以直接上手;

 

3. 这种生意叫做“活”的生意,或者叫做订单生意,只要有“活”就可以挣钱;

 不做的逻辑

 

1. 地产不再是井喷的行业;以前一个地产在一个城市公司可以拿10块地,那相当于只要你拿下一家的一个城市公司的生意就可以做到几千万;

 

那么多地产品牌,这是在同城就有十个亿以上的项目体量的;也就是在这个时期,诞生出无数个很牛逼的乙方公司;

 

我们这种不算什么,工程、土建、园林年入百亿,几十亿的公司比比皆是;现在由于地产本身原因,利润压缩只是一个方面,不稳定的结款才是最大问题!

 

2. 地理原因,东北其实除了地产品牌,还有商业综合体;不过,你会发现在这种城市不会接触到消费品、车企这样的总公司,很多都是城市办事处或城市公司,想要做大的唯一办法,到北上广深去发展!

3. 人!可能自己的原因,不再想为别人做嫁衣了,地产一个小项目卖10亿,我们挣200万;连人家百分子一都不到,才30岁,还是想有一些野心的!

 

第二个创业项目—少儿素质教育

 

做的逻辑

 

1. 这是我2019年开始做的项目,因为我之前跳街舞很牛逼,虽然很多年不跳了,但是找到专业的老师我还是很轻松的;还是那个逻辑,找到自己相对熟知的行业!

 2. 这终于是一个提前收费的行业了,孩子学一年,但要从第一节课学习就需要交学费,这对于我来说简直爽爆了!

 3. 我对产品结构超级清晰,来自之前的商业认知

 994节兴趣引流课,送一个巨大不比的玩具,孩子是没有抗拒的;

 

7000的一年常规课程,孩子及家长每周都会和我们有接触,我称作高密度用户群;

 

3万两年的门徒班,这个是利润产品;筛选出优质的孩子,为学校打名气!

 

与此同时,每个季度的非主营收入,比如冬令营、夏令营、电视台春晚等等等;

 

不做的逻辑

 

1. 教育政策的风向,我们现在是三家校区,每家店面200-300平社区店,营收和面积可以做到11

 

我最开始的打算,在沈阳这个城市做到30家左右,融资打全国市场,卖一些股份给K12的老板;我们孩子的年龄在4-10岁偏多;没想到双减政策下,他们先凉了!

 

2. 资金有所监管,那就意味着只有了现金流,不存在预付款了;你要知道,一家店面的实际利润只有20-25%左右;这对于招生结构是有变化的;

 

以前开一家店面需要50万,我们可以保证三个月现金流回本,现在很难保证了,你可能要准备80万左右来坚持第一年的,一旦开店过猛,市场是不可控的。

 

3. 非刚需、非痛点不会让这个项目做的足够大或者说足够有价值!如果你是投资逻辑,你会发现,治疗近视就是在少儿市场中可怕的存在。

 好了好了好了!

 

讲了这么多最主要的就是让大家清晰的知道,在做短视频之前我的创业项目都和互联网没有任何关系!

 

还有一个悲惨的遭遇是,我在20214月开始第一次做短视频直播带货就赔了60万;沉浸了大半年的时间,把所有逻辑路径想清楚,并花了几十万的学费,我又重新出来了!

 

你看这就是我想讲的下一个标题,即使选对了行业,为什么有的人赚钱了,但有的人却赔钱或者赚的很少

 

 一. 如果你是全职宝妈没有项目,你要做哪个项目

 A  好物分享—好入手

 

 B  影视剪辑—流量大

 

 C  家庭教育—难度高

 

 D 宝妈手册

 

 我的建议是,要么不开始,开始就选D

 

 当然AB|是可以找到其他人教会你的,我对于短视频IP的理解就是你要用你的认知和经验分享帮助到你的用户,继而产生购买的动作!

 

 C选项适合于有一定精力的宝妈去完成的;既要学习家庭教育内容,又要用抖音的方式分享

 

 D的三个观点

 

 1. 这是一件你每天都做的事情,一件你擅长的事,可以称为一技之长!你将他输出为短视频、直播卖手册这些都是可以的!

 2. 你的用户就是刚刚成为宝妈的人,对每一件事都很蒙的人,这是一种降维打击;

 3. 那么你通过宝妈手册解决了用户很多问题,基于第一次的信任和认可,周边项目就可以在某信完成!

 二. 如果你是一位专业学院毕业D的【特长生】或者后期通过努力学会了一项技能,想通过抖音短视频创业,你要做哪个项目

 

A. PK主播

 

B. 剧情号

 

C. VLOG

 

D. 音乐老师

 

当大家在选择的时候,好多人都不会考虑做D,原因是认为自己没有自己老师专业,所以就不敢尝试!而实际情况是,很多人想学习的诉求就是比自己原来唱的好听些;

 

不会唱的,想不跑调;不跑调的,想有几个拿手歌曲;有几个拿手歌曲的锻炼一下的气息!

 

而不是要成为专业歌手!

 

A: 十年寒窗学一项技术,还要叫着大哥打赏;

 

B:剧情号的产出好低,拍一天,剪一天,没有正反馈是很难放弃的!

 

C:Vlog和自拍很像,大家只知道你是【特长生】,但你要自己思考变现啊!

 三. 如果你是企业高管下海创业,如何做短视频,你要讲什么?

 

A.组建直播带货团队;

 

B.做技能教练;

 

C.做职场新人教学;

 

D.讲自己重新开始创业经历;

 

想做A.的话,一定要做好充分的准备,要么90%可能都要赔钱,我赔过所以就很有发言权;

 

B和C我还是很认可的,确定产品、找好对标、输出价值、解决问题、做好转化!一样也不能少;

D. 听着像闹着玩一样,只会愉悦自己!

 

 

就算即使讲的再细致,也一定会有人方向出错,赛道出错,模式出错,也会有人踏踏实实原地踏步,这就是市场定律!
如果有1000万人有一技之长,那么我可以帮助到10万人就好!
所谓赛道垂直,也就是这样;我也要从心出发,让【特长生】找到自己的更大价值;
不要帮助很多,有结果才重要!
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本文来源:凯文的日记

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