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不想打工,好好看:月入2w

不想打工,好好看:月入2w

昨天,朋友小军来找我交流,跟我说起他去年卖滋补品的经历。

 

说是滋补品,其实他只卖两款产品,藏红花和黑枸杞。

 

方法很简单,他做了两个D音账号,分别发布这两款产品相关的视频,加了大约3000人到WX上。通过卖这两款产品,每个月利润做到了7-8000。

 

大约做了一年多,两个D音账号都被封了,原因是没有健康资质,不能讲健康相关的内容。

 

没有了流量来源,他的利润锐减,从一个月七八千跌到了四五百,他感觉没什么意思,就没有继续做了。

 

因为朋友圈没有持续更新,很多找他买过产品的客户把他删了,WX有效好友从3000多减少了7-800。

 

小军说,他的客户都是一次性客户,基本没有复购。

 

原因也很简单,藏红花和黑枸杞都是很经喝的产品,比如藏红花,一盒5克,每天泡水喝可以喝大半年。

如果卖货时间短,基本可以说是没有复购。

 

我听了之后,觉得非常可惜。

 

一个3000粉丝的WX号,而且粉丝都是通过藏红花和黑枸杞这两款产品来的,可以说非常精准了。

这样一个号,随随便便一个月利润做到2万甚至更高,可能性都是非常大的。

 

问题出在哪里呢?

 

很简单,产品太过单一,客户的利用率没有完全发挥出来。

 

这个朋友其实还是做单品的思路,只是恰好选择了滋补品中的两款产品。

 

他并不需要对滋补品这个行业有很深的了解,只需要懂他卖的两款产品即可。

 

做单品还有个特点,就是需要源源不断的新流量,才能维持每天的利润,一旦流量渠道断了,没有新流量进来,这个项目就结束了。

那应该怎么办?

改变思路,转做高复购性行业。

 

而做高复购性行业,是另一个完全不同的思路,我们需要对整个行业、产品、不同阶段的不同行情等都有一定的了解。不断开发产品,不断维护老客户。

 

当老客户对我们认可了,就会无限复购,而且我们也有足够的产品满足他们的需求。

 

只要我们有了一定数量的客户,即使一段时间不引流,这些老客户的复购,也能支撑起我们的利润了。

 

单品模式,每一天都很累,而行业模式,前期很累,越往后越轻松。

 

就我个人而言,更推崇后一种行业模式,因为这种模式是可持续,有积累的。

 

而有高复购的行业呢,一次获客成本,后面就不断的复购,这样就非常爽。

 

不断挖掘客户的问题痛点,提供解决方案。帮助客户解决问题。这样就有源源不断的产品,可以让客户愿意购买。

 

还是那句话,不厌其烦的再跟大家唠叨下。

 

什么叫快?不用重来就是快!

 

什么叫多?能够积累就是多!

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本文来源:良策创业说

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