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9.9元你都不要,有人却愿意花9999元

稻草还是黄金的价格,取决于你卖给谁
9.9元你都不要,有人却愿意花9999元

刚有个圈友私信问我,怎么给产品定价的,他也想做知识星球,做付费课程,问我每次怎么定价。

这个我倒是没认真想过,每次就临时拍脑门决定的。

当然建议大家还是科学定价,这样才能把用户价值最大化。

无论是课程还是产品,定价的目的,一般是以获得最大收益为目的的。

一瓶水的定价,你放在超市,卖2块钱一瓶,放在高档酒店,卖10块钱一瓶,放在沙漠,卖100块钱一瓶。

应该卖多少钱,往往不是取决于水本身的价值,而是用户愿意为它花多少钱。

当然不同用户,对价值的定价不一样。

同样一门课程,有人愿意花9块9,有人愿意花99元,有人愿意花9999元。

所以你想要把课程卖高价,就得多找愿意花高价的人。

一门营销课,给农民,或许分文不值,因为它不能直接给农作物创造收益,

给普通打工人,也不能让他薪水提升多少,

而给小老板,让他从一年赚一百万到一年赚三百万,那价值就大了,他能多赚200万的机会,让他掏2000块就不难。

所以你得了解你的用户,他们是什么样的群体,是职场人,还是老板,你的产品能给他带来多大的价值。

当然你的用户是复杂的,有的人愿意出价高,有的人愿意出价低,我们取价格的中位数,也就是多数愿意付费的人,能够接受的价格。

如果你嫌麻烦,那就简单点,直接参考同行定价,同行定多少付费转化率高,说明这个价格便是用户愿意支付的价格。

这里根据我的个人经验,给想做知识付费的圈友,一个大概的区间价格吧。

单纯一门课,ds接受的价格在200以内,再高转化就差,在这个区间都比较合理。

如果是做年费社群或陪伴课,针对普通人的话,那么定价在2000以内最好。

如果是针对老板的话,一门年费课或线下培训课,5000上下的定价比较合适。

如果是针对富人的年度服务,定价在2-8万上下。另外就是测试了,一开始你推出的付费课,担心没人买,那就先低价开始,然后逐步涨价,慢慢找到最合适的价格。

最后,用户愿意花多少钱买单,还取决于你价值塑造,价格是用户付费的阻力,价值是用户付费的动力。

当动力大于阻力,用户便会付费,当动力不够大,阻力大于动力,用户便不会付费。

当然动力阻力的前提假设,是用户本来就具有付费能力,否则你把一款产品,吹得天花乱坠也没用。

所以,找到你的精准用户,找到愿意为你的产品买单的人,才是最重要的。

奢侈品店,为什么不会开在乡村,而是开在顶级商业区附近。因为富人多的地方,才是他们的目标客户。

最后再说下“割韭菜”这个问题,你把梳子卖给和尚,这就是割韭菜,人家花钱用不着,就没有产生相应的价值。

所以要避免的这个问题,我们做客户的原则是“只筛选,不教育”。

他需要,就卖给他,他不需要,就别忽悠他。

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本文来源:BOSS修炼社

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