做自媒体，怎么才能收到钱？

很小的时候，家里穷怕了；

 

父母为了养育我和哥哥经常为钱吵得不可开交，摔盘子砸碗，我眼睁睁地看着既害怕又很无力；

 

不知哪些记忆会影响我的成长，我父亲是生意人，在家里惯用了先讲制度，再讲人情，以至于很久的一段日子里，我偏要把钱看得很淡；

 

很早，遇见了老曹；

 

我说了两个观点；

 

第一，你要足够爱我，偏袒我，我很任性，脾气也很坏，你要成为那个包容我的人，你足够会引导，我会足够好，如果你觉得你有压力，那我们就不要开始；

 

第二，无论如何我们不要为钱吵架，没钱就去挣钱，有钱就去好好享福，吃苦和享福，我这个人都没有问题，也希望你能和我一样扛得起任何苦与难。

 

很霸道吧？

 

但老曹同意了，并且成熟稳重，对我十分好，最大程度地满足了我的精神需求，有十块钱给我花九块。

 

其实他也是懵懂的；

 

许下诺言的时候他才18岁，谁有那么大本事，去接盘另一个人的人生？

 

这一点，老曹还真是勇敢，对我好，从没因为什么顾虑过一丝。

 

在外漂泊这些年，有相当长的时间里，一直在想念我的家乡，他的风光那么美，但是回忆起来他又那么的破碎；

 

童年的记忆零零星星也都是不快乐；

 

唯独跑步，拯救了我原本不是很好的身体，跑着跑着身体越来越好，生命力也因此越来越旺盛，还意外跑出了一个冠军，人也快乐了许多；

 

很多过惯了苦日子的人会形成强烈的逆反心理，对金钱的追逐会不择手段；

 

我恰恰相反；

 

我想这是一个综合的影响，自己吃的苦也使我容易同情和怜悯别人，愿意为别人做一些事情；

 

但是后来我和父亲一样经商了，越挣钱就越知道钱的来之不易，于是慢慢的和解了很多的心魔，也越来越理解父亲在外的和颜悦色，回到家以后的沉默寡言；

 

尤其是这两年，像打通了任督二脉，理解了一切难以理解的事；

 

我很庆幸很多东西在我这里跳了出来。

 

工作前，我所接触的所有人，都说我将来是个有很大出息的人，老曹也很欣赏我的能力、正直、主见、勇敢、独立，但是走上了社会我才发现，我并不比别人多了什么天赋和出息。

 

我在合肥这座城市打拼了很多年，见过的高手和我交手的高手无数；

 

我通常成了别人的手下败将，被人鱼肉，甚至在没有别人帮助的情况下，寸步难行；

我反省过，我认为我的智力真的不过如此；

这一路蹲下去的时候，我可以站到一线摆摊，跳起来的时候我接待过省委班子，行万里路遥，在高官达贵身边闪闪发光。

 

我做黄精的时候，已经三十岁了，我看着上一代人的坚持付出向上突围接纳新事物和不易，这份荣光也一直影响着我；

 

从读大学的时候，老林就带着我跟他一起跑市场，寒冬里我们被冷风冻得瑟瑟发抖，依然卖力地推广，他也成为了我心里唯一能改变我们整个家族命运的英雄。

 

一度想把黄精做好，这种想法超过了我对金钱的追求；

直到希望并相信用内容撬动这把杠杆，想要影响更多人；

 

但是没有钱，我做不到，所以我要先挣钱。

 

做生意，让我改变了很多；

 

其次是做自媒体；

 

2015年的时候，我也写过公众号，后来没坚持下去，因为你不知道你真正要的是什么，更不知道路该怎么走；

 

我们先要知道自己要什么；

 

当你把自媒体运营当成一个公司去经营，眼里要盯紧两样东西；

 

一个是名，二个是利；

 

名就是影响力，你能给别人加分，别人谈起你，会为你感到骄傲和高兴，会因为和你一同前行很有面子，如果名气到达一定程度的话，就会形成超强的影响力。

 

利就是保证你能过上相对比较充裕的生活，或者能带来收益。

 

有了名，有了势能，你才能收钱。

 

同样是卖社群，卖文集，大ip的产品不仅可以定价高，限量发售，可以卖出去几千份，而小ip哪怕是定价低，可能也只会卖出去几百份；

 

为什么小ip很难收到钱？

 

为什么同样是卖东西，别人可以卖断货？而你却卖不动？

 

因为人才是核心竞争力，而且是复制难度最大的；

三国的诸葛亮是个核心人才，也是刘备的“核心竞争力”，这个人才创造了诸如“借东风、“空城计”、三气周瑜”这些生动的历史文化品牌。

 

事实证明，先人智者创造的“品牌”几乎没有一件不被复制不被克隆，甚至现在还把“空城计”这个文化品牌作为朗朗上口的口词，军事活动中更是克隆无数；

 

但唯独创造出这些核心竞争品牌的核心人才万万难以复制克隆的。

 

这是个很简单的逻辑，产品有名解决一部分信任，经营的场子有名会解决一部分信任，人有名了解决更多的信任，甚至解决产品和场的信任。

 

人的核心竞争力是普通人难以复制的；

 

但人人又可以创造自己的核心竞争力，发挥自己最核心的优势，放大，扩展，直到这个层面的影响力最大化。

 

现代企业的发展如此，把个体放在整个市场运作下，也是如此。

 

网创的自媒体圈子不大，重粉率非常高，有很多人复制毛小白老师文案的，还有很多人哐当哐当复制懂懂老师运动的；

 

复制文字容易，复制机械化动作可以，甚至复制模式也可以，他们做什么，大家都做什么；

 

但是大家很难把自己复制成毛小白这个人，也很难复制成懂懂这个人；

 

你可以克隆复制二次创作他们的作品和已经公开的运营策略，方法论，技巧，心法，但你永远无法复制的是他们的脑子、思路和悟性。

 

通过自媒体变现，其实是对人的要求是极高的，但我一直坚信一个理念；

 

收钱一定是看谁收，卖定西，也一定是看是谁卖，一切都在于人，必要的苦功夫一定要吃，粉丝就那么多，所有人来来回回就在存量市场和余量市场中争斗厮杀；

 

所有人都知道破局点在于增量市场，都在想着拉新做流量；

 

但是凭什么留存呢？

 

又回到了起点，也就是需要足够好的内容，足够大的价值，足够重的信任，还要能足够的抓住人性；

你的文案好，你会卖，你会做成交，你的产品好，你会发朋友圈，这些东西实际上都不占成交的关键因素；

 

做同样的动作，不同的人做，收到的钱也是天差地别；

 

对于市场经济来说，人们首先要解决的是信任；

 

这些东西，研究起来很神奇，我总结了以下几点，把底都教给你们了，兴许对你有用了，反手就是一个打赏呢！

 

1. 把发广告的时间用来经营信任

 

2. 把长期发售的动作用来经营信任

 

3. 把吆喝卖货的心思用来积累信任

 

4. 把吹牛皮的时间用来打磨价值

 

5. 把用来炫富卖惨的时间用来提升价值

 

6. 把用来复制粘贴的功夫用来锻炼自己的大脑

 

7. 把迷恋他人造神的精力用来打造自己

8. 客户需要什么我们就经营什么 能量？希望？

 

信任积累足够了势能足够了，价值也有了，你往前跑后面才会有人追，施肥浇水锄草，把田种好了，静待秋收；

 

他们说，我看人挺准的；

 

通常，我看一个人，有两个判断标准，一是思路，二是悟性；

 

思路是指：人的战略前程或目标，是人的多种综合素质的内在表现，是在思想观念基础上对各种具体现象和具体事物作出的思想反应，集中概括在目光，见解，主见，想法，和真理性认识的深刻上。

 

悟性是指：表露人的实现前程或目标的方法，是以接受力和理解力为基础的，具有广泛贯通性的特殊心智机能，是一种随时进行感受，交流和应变的内在活跃状态。

 

有的人很有思路，看到了前程，但不知道怎么向前走，缺乏实现的手段和措施和坚持；

 

有的人，只是会干，一身的经验，没有思路，也难应付多变的市场环境，不堪一击。

 

怎么提高这两点？

 

1.保持独立思考，依据悟性能穿透事物表面，而抓到实质性的真相。

 

2.多经历多总结，阅历是人生最宝贵的财富之一，经验也是一点一滴积累而来，没看过世界，哪里来的世界观？

 

3.送礼，付费，请教，通常，我会主动链接人才，请教人才、付费是我的习惯，所以总会有人愿意帮我，在思路上在悟性上点透我。

 

4.低调、踏实、苦干、勤奋、做事，打磨自己。

 

尊师重道，让我可以花很少的时间，走很少的弯路。

 

一个人的学习能力和悟性越来越好了，执行力越来越好了，生活也会越来越好；

 

即使是有些事情暂时还没有办法完成，走一段，再重新回来，也一定可以把自己的想法实现。

 

其实人生很多道理都没有那么高深，相信最正常最普通的规律，他们才是最靠得住的东西；

 

靠几篇文章改变命运是很难的；

 

现实虽然很无力；

 

但我们要相信，脑子性感的人，永远迷人。

捂了么？！