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如何才能以极少的资金零风险启动项目

流量分享第五课
如何才能以极少的资金零风险启动项目

今天给大家分享第四课内容主题:如何才能以极少的资金零风险启动项目

 

从创业10多年以来,我发现创业者分别有下面几种类型——

 

第一种踩坑创业者:模式没跑通,先拿着家人的血汗钱或者亲朋好友借来的钱,直接大刀阔斧开干,豪华办公室,茶具茶台山水画大书架,招聘了几十号员工围坐办公室,显得牛.逼闪闪,享受了一把当老板当大爷的快活日子,负债经营半年1年后不得不破产收场,这样的例子数不胜数;

这种初入茅庐的新手创业者,只要认定一个项目头脑发热的时候,你怎么他说都没用,即使九头牛都拉不回头,一定要摔个大跤,踩个大坑,有过深刻的教训后才会醒悟;这是30岁以前的创业者99%以上都会踩的坑,为什么我知道这些?因为我以前就是这么干的,现在才开始有记性;

 

第二种中级创业者:产品,团队,渠道,都有做准备,但老板是给员工打工的,比鸡起得还早比狗睡得还晚,每天睁眼都是数字,业务,找钱找人找客户,勉强维持日常运营,非常痛苦非常压抑,自己打工比做老板强多了;

 

第三种高级创业者:几乎无成本启动,通过借力小规模测试,降低试错成本。拥有整合资源思维,项目启动当月就开始盈.利,滚动半年,就能做到0-1,有可能10人的团队,1年就能做过亿的销售,千亿级房地产大佬万达王老板公开在媒体前说——做生意的最高境界就是空手套白狼,真正赚大钱的高手基本都是靠资源整合不花钱就能赚.钱的;

 

因为任何你想要的资源都已经在别人的手里,你只要设计好一个无法拒绝的合作主张,你就能得到任何你想要的资源。这样你开店没有钱别人会给你贡献资金,你没有产品别人会给你贡献产品,你没有客户别人会给你贡献客户;

 

就拿白酒行业来说,按传统的方式启动资金少的动辄几百万,多的动辄几千万才能进入的行业,如果我来做这个项目,在没有人脉、没有太多资。金、没有任何资源、没有团队、也还没有产品的情况下:

 

那么,我应该怎么几乎无风险的就可以启动这个生意呢?

 

我们首先搞清楚,要喝牛奶一定要自己养牛吗?想吃猪肉一定要自己养猪吗?

 

从现在开始你要有正确的认识-- 就是你根本不需要开养猪场也能吃到猪肉!你也根本不需要开养牛场也能喝到牛奶!

 

你知道一个项目中,哪个环节的利润是最高的吗?是推广销售环节!一个项目中,哪个环节投.资最大回报最少呢?是研发和生产环节!

 

一个产业当中,而中间的原料、加工、仓储、运输等各个环节是整个供应 链附加值最低的。你只做那最赚.钱的那个环节,其他不赚.钱的环节要外包出去,能够外包的统统外包!

作为一个普通创业者,在还没有太多资金积累和经验的情况下,建议你尽量不要去碰产品,而只做与流量和推广相关的事情,成本最少风险最低的办法是,找到一个拥有产品的厂家与他合作,他负责生产产品,你来负责销售,相当于是2个独立的股东,但财务又是独立核算的;

所以,刚开始没有产品的时候,我会选择在贵州茅台镇的一家历史比较悠久,实力比较大的白酒厂家作为合作对象,同时也能给我创业起步阶段一个很好的背书;

为什么别人会愿意合作呢?

 

你要知道,现在几乎任何行业的产品是供大于求的市场状况,如果有个人说能快速帮他卖爆产品,不要一分钱工资和推广费,只要产品销售额的分成,那么我相信很容易谈成合作。你只要牢牢控制住流量和营销推广,这个最核心的环节就可以了;

 

你只需要投入一点点的资金来小范围测试获取客户的渠道,证明推广模式和成交流程,确实可行以后再逐步的放大流量,就可以实现几乎零风险起步创业,你可以想象一下你身边有没有这样无数的例子,模式还没有跑通,市场没有得到验证,还没有客户的情况下,先生产一大堆产品出来;

 

然后招聘了一堆的员工大家大眼瞪小眼,最后烂在仓库里打折甩卖都没人要,还没赚.钱就已经支出几十上百万了;

 

现在你可能会说:那我不投资生产产品,怎么做生意呢?

 

你要记住,这个世界上不缺产品、不缺资源、不缺现.金,缺的是把这些已经存在的东西整合起来的思维,所以拥有资源整合思维的人,真正懂得创业的人是不需要太多钱的,有个叫洛克菲勒的人,他在书中说:“若是将我的钱全部拿走,将我扔在沙漠中,只要有一行骆驼,我就能重建王朝;

 

你一生中最大的核心竞争力不是现在拥有了多少金.钱,而是将一种不存在的东西变成金.钱的能力,而这种无中生有生钱的前提条件是,你必须拥有获取低成本流量的能力,这才是你在任何时间和地点都可以白手起家的秘密;

 

正确的做法是先学会做流量,再做项目,先找到客户再生产产品,这是99%的人不可能理解的零风险创业模式,这也是为什么只有1%不到的人能成功创业的原因之一,操盘任何一个项目,最核心的环节永远是如何源源不断的获取低成本的精准客户和运营客户;

 

如果你在流量推广、客户运营、客户裂.变、成交流程等环节没有成熟的落地方案,刚开始借用别人的产品来做测试卖不出去,说明你的模式还没有跑通,这个时候,如果你像99%的人贸然的先生产一大堆的产品出来后再去做推广,那么这些产品最后只能烂在仓库里打折都没人要,然后以失败破产收场;

 

就像建一栋房子一样,如果事先不画出一张清晰的图纸,就开始开工建设是不是一件非常可怕的事情。真正做生意的高手,他们之所以能做大,其实在做之前就策划好了是建50层,还是建100层,在建设前,他们就把建设的图纸设计好,然后按照图纸一步步执行,偶尔遇到需要微调的也很正常;

 

这些人在行动前,就知道通过什么样的方式占领市场,用什么方法解决发展过程中需要的资金、资源和人才问题。谋而后动是他们做事的风格,而不是走一步看一步,缓慢发展,他们有平台思维、杠杆并购思维、资源整合思维、产业链重构思维,因为没有这些思维,是无法在未来把企业做大的;

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本文来源:老莫流量池+

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