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浅谈引流方法之地推

几乎任何形式的商业都离不开客户,没有客户就没有持续和未来。除了真正的关乎民生的项目,诸如:水、电等,不需要去
浅谈引流方法之地推

几乎任何形式的商业都离不开客户,没有客户就没有持续和未来。

除了真正的关乎民生的项目,诸如:水、电等,不需要去挖掘客户外,剩下的都需要寻找客户,刺激成交。

流量是一切生意的来源。

客户来自哪里?来自社会上形形色色的人,有需求就会产生购买行为,对于商业来说就是找到更多的潜在客户,就需要通过多种途径吸引流量,然后通过话术和服务成交。

产品、流量、成交率,左右了一个商业的未来发展。

想要做好商业,就要在这三个方面下功夫,产品是基础,没有产品再多流量和粉丝都没有意义,无法变现就不算好的商业。

但这个世界不缺好产品,但很多人会走先有产品再去销售的老路,其实这样操作很费功夫。时代变化太快,很多产品的设计跟不上社会的需求,就容易导致耗费巨资研发的产品无人问津。

产品是重要,但不是最关键的。只要能满足需求,就要侧重流量和成交率,在这两个方面下功夫。

无论通过何种途径,目的都是为了吸引更多流量,流量多寡直接决定商业成败,所以昶景在这里要提醒创业的朋友务必重视流量。

几乎99%的公司都是流量公司,都要不断的吸引流量。

引流的途径和方法有很多,这些年从纸媒、平面、电视到竞价、自媒体、图文、短视频、直播等层出不穷,目的都是吸引目标用户。

为帮助更多创业的朋友,更好的发展,昶景学长根据多年的经验和学习,将引流的方式予以整理,推出引流36计,每一计都是一种方式,供大家参考学习。

成功的商业都有自己的商业模式和引流方法,找到适合自己的,全力去做即可。

今天讲引流第一计:走为上策

为什么这样讲呢?因为这是最传统的方式,也是最安全的方式,自古以来很多商业都靠现场做互动,当面拉客户发展起来。而且这种方式几乎适应任何商业,起码在创业初期。我们常见的方式是地推

地推:就是面对面宣传推广谈合作,简称“穿街走巷”。这一点保险公司用地最多,比如:沿街商铺宣传、发传单、小交会等。

随着流量获取越来越难,越来越贵,单纯的陌生拜访很难产生效果,于是在原来的基础上衍生出来很多招式:加微信送礼品、转发朋友圈送礼品等。我们几乎都会见到这样的摊位,加个微信转发朋友圈给个玩具。

这种模式虽然当下获取了流量,流量看似多了,但也不是完全精准,对于单纯引流没问题,二次转化就有点难。一方面不精准,基本都是泛流量,转化率很低;另一方面很多人领了礼品后就会删除好友和朋友圈,并没有成为真正的流量。

鉴于此,那对于有具体产品的朋友来说,怎么办呢?

地推这种模式再次升级,具体怎么玩呢?

以超低价吸引精准群体添加微信,然后通过实惠、便利、美好等多种人设再次转化成交。

这种模式也可以叫做,前端免费后端收费或者前端亏钱后端赚钱。具体怎么做?

举个例子:卖水果

用一款水果便宜处理,要求购买者添加微信,告诉他以后有购买需求可以微信联系,量大便宜,送货上门。在绝对的低价吸引下,太多人会添加微信,因为吃水果是刚需,尤其是大城市年轻女性。

加了微信以后就是打造人设,定期为大家组织团购活动,真正的物美价廉、送货到家,订单到位后进货送货。只要能保证质量,复购率会很高。

只要流量足够大,转化率足够高,产品质量和价格合适,就会产生源源不断的复购,甚至转介绍。当流量不成问题后,我们只需要解决产品的质量和价格,只要这两个方面管控好,这个无本的买卖就可以持续下去。

只要会吸引流量,后续就会有源源不断的产品、项目和收益。

上面吸引了大量水果群体,但这些年轻的女性还有很多需求,以后结合私域的玩法,只要前期产品质量好,赢得口碑,后续再推出其他产品,转化率不会太低的,比如:减肥、美容、护肤、健身、亲子、育儿、情感等。

这就是地推的威力,通过线下当面的交流沟通,产生基本的信任,更利于后续的成交。

这个方式适合本地商业,通过地推将目标客户筛选出来,拉入自己的流量池,然后通过互动打造人设,发布活动转化成交。当别人还在坐等客户的时候,我们已经主动出击,当客户形成消费依赖后,只要产品可靠,一般是不轻易更换的。

当然这个方式是笨办法,需要付出人力去宣传,一个一个的去沟通,很容易被拒绝,对人的心理承受要求高,很多人被人拒绝后就偃旗息鼓了,再也不会去做了。但真正的高手都是拒绝中成长的。

走为上计,不是放弃,而是用脚丈量,靠实实在在的地上活动获取流量,当我们对市场、用户了解更透彻、更全面时,就会做的越来越好。只要肯下功夫、话术到位、产品有吸引力,尤其是区域经济,很适合通过这种方式引流。

当我们主动了,勇敢了,一切都会为我们让路。

如果你还在为流量发愁,不防先从地推开始吧,不是简单的走马观花,要真正的沉下去,用更好的方法吸引更多的目标用户。

好,简单分享到这里,具体的方式需要在实践中根据各自产品去完善。关于地推你有什么更好的方法,可以留言交流。

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本文来源:昶景学长

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