我有不少朋友，在做电商，之前一天几万单，现在一天只剩下3千单。
不是生意下滑了，而是根本发不出货。
业务收入减少，日常硬性消耗支出可没有减少，单纯的节流根本无法缓解困境，必须开拓多元化盈利形式。
生意的底层逻辑都相同，和电商一样，都是找渠道打广告卖东西，把产品匹配给需求的人。
市场中每一次意外来临，都会对固有的经营模式产生冲击，别人的痛点就是盈利点。
谁先发现价值空白点，谁先解决问题，谁就有了先发优势。
横向发展，刺激潜在的需求。
影响消费者购买意愿的点，是他们对产品需求感的强烈程度，这将决定最终的变现。
在时间线上，分为短期需求，和未来可能发生的需求。
他刚好需要，你正好有产品，这是满足短期需求的成交，这样的客户只是很少一部分。
大部分的精准客户都不会有即时需求，但是他们属性非常精准，一定会在将来某时间想要，这类潜在客户一定要重视。
随着时间推移，蓝海市场只是短暂的，最终都会成为红海。
如何在红海中脱颖而出，通过赋予产品新的价值，刺激顾客潜在的需求，真正挖掘出深海市场。
纵向发展，开发潜在的同行。
直播带货不如直播卖课，对于传统电商产出比是很低的，GMV非常夸张，一核算净利润成绩感人。
反而知识数字类产品，可以一次开发无数次贩卖，随着销量越多，边际成本近乎为零。
所以说人人都想做教育博主和知识博主了，因为成本低利润高，就连带货还债翻身的罗永浩都也开课了。
各个行业都需要一些传道者去普及知识，因为是先知，因为是专业，赚钱是应该的。
特别是像电商这样的传统行业来说，做的牛逼的人出来培训新玩法，或者代运营，这是一个好生意。
如何实现多元化赚钱？
三个方向。
1.创造创新，产品、模式、套路，人无我有，人有我优，敢于钻研，把更好的产品、更好的服务带给大家，做行业的专家。
2.整合资源，做别人懒得做或者做不了的事，笼络行业的人脉等资源，给大家提供信息资讯，培育市场生态，做行业的顶流。
3.给挖金人卖铲子，差异化竞争，做第三方，内部竞争太过激烈，就去吃外围资源。
随便选个细分领域，认真打磨，用高客单价对抗低成交量，要么用高成交量对抗低客单价。
在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。
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