相信很多人都有这样的疑惑：
我的产品，都卖这么低价了，成交率还这么低？
我的产品，都免费送了，竟然会没人要？
我的产品，都买一送三，还倒贴了，仍然卖不出去？
为什么有的人做裂变：
● 要么没人参与、转化率很差……
● 要么参与了但没人分享、没人转发……
● 甚至，有的客户购买了都不来领取权益……
而有的人做裂变活动，转化率、分享率、权益领取率都超高？
比如，我们之前操作的闲鱼卖手机项目招募活动，转化率达到了61%。这一切背后的原因是什么？解决哪些问题，就可以提高这些关键指标，从而带动整个生意的业绩增长？
到这里，我相信你已经明白了，为什么低价，免费，倒贴，还没成交没客户的根本原因了。
那么，你该如何提高你的势能，你的能量场？
裂变哥给你成交4步法：
1.调研客户真实需求
2.设计让客户一看见就信任的身份
3.设计让客户一接触就想要的诱饵
4.设计让客户一了解就想买的产品
1.调研客户真实需求
在开始调研之前，裂变哥建议你先思考并逆推，目标客户成交过程所需所问所答。
然后以客户身份去和客户交流。这样你就能非常准确弄清楚，目标客户群体的真实需求。
2.设计让客户一看见就信任的身份
客户为什么相信你？
因为你专业，你能真正的解决他的问题，你已经解决了无数个他同行的问题，并且你已经把实操经验总结出了一套切实可行，行之有效的方法论。
什么叫客户一看见就信任的身份，实际上就是个人品牌（个人IP）。
但要让客户一看见就信任，光有个人品牌还不行，你必须得让潜在用户偏爱你，偏爱你的个人品牌。
如何让一部分客户偏爱你？
你得有结果，你得有个性，你得乐于助人，你得差异化。
这样当客户需要解决问题的时候，就会第一个就想到你，当你第一次完美解决他的问题，他会更偏爱你！
当你需要的时候，他也会乐意效劳，比如转发一下你的海报。到这里你的势能场能量就足够了。
3.设计让客户一接触就想要的诱饵
前两步做好了，第三步就简单了，抛出无法抗拒的诱饵，让种子用户转发。
诱饵怎么设计更好？
诱饵围绕你的产品你的卖点，你接下来裂变活动的主题，来提供。
比如你的裂变活动主题是母婴润肤用品，你的诱饵可以直接是效果完美的体验装。
4.设计让客户一了解就想买的产品
不管你是虚拟产品还是实体产品，实际上逻辑是一样的。
诱饵客户看了，用了觉得以前用的其他牌子的都是垃圾。
他会怎么样？
他会毫不犹豫的满足你提出的要求，转发一张海报小意思，而且是真心的转发。
发了，然后呢？
当然是找你了解产品了，注意这个时候客户心理上已经默认他已经买了你的产品了，
了解的过程，只是想问怎么用而已。加上你的产品比诱饵更好，客户也就心甘情愿地付费了。
当他的好朋友问起他，唉，你朋友圈（或私信）转发的那个海报，那个产品是什么东西？我看着还蛮不错的。
他说，哦，这是。。。。产品，特别好用，效果特别好，我已经买了，我强烈建议你入手，唉，对了，他们在搞活动呢？
只要转发海报到朋友圈，就能。。。。一顿操作下来，裂变之势已成，不可阻挡。
最后，裂变哥想问，如此一来，你还担心低价免费倒贴，也没有客户的尴尬与颓丧吗？
是不是比那种勉为其难地转发效果好十倍以上？
好了，今天就分享到这里！
