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为什么“低价、免费、倒贴”还没客户?(附运营思路)

为什么“低价、免费、倒贴”还没客户?(附运营思路)

相信很多人都有这样的疑惑:

 

我的产品,都卖这么低价了,成交率还这么低?

我的产品,都免费送了,竟然会没人要?

我的产品,都买一送三,还倒贴了,仍然卖不出去?

 

为什么有的人做裂变

 

● 要么没人参与、转化率很差……

● 要么参与了但没人分享、没人转发……

● 甚至,有的客户购买了都不来领取权益……

 

而有的人做裂变活动,转化率、分享率、权益领取率都超高?

 

比如,我们之前操作的闲鱼卖手机项目招募活动,转化率达到了61%。这一切背后的原因是什么?解决哪些问题,就可以提高这些关键指标,从而带动整个生意的业绩增长?

 

那么,如何能做到裂变增长,想刷屏就刷,这个所谓底层的内功心法,会是个啥?
一句话:
低能量场总会被高能量场吸引!
 
流量永远向高能量场转移这一句话适用于所有的增长裂变活动,互联网运营不变的真理。
 
解释一下:很多朋友做过各种裂变活动:公众号裂变、社群裂变、分销裂变、个人号裂变……
这些裂变寻到根都有一个本质,裂变哥用三句话和一个图来说透所有的增长底层逻辑:

1. 打造一个高能量的场域,用户会被源源不断的吸过来,从低能量来;

2. 高能量场获得用户,低能量场流失用户,能量持平,用户流通保持平衡;

3. 能量场是相对而非绝对的,做一个高于公域流量池能量场的增长活动。

举例,解释下面这张图,比如你想做一次社群裂变活动,从公域获客:

为什么“低价、免费、倒贴”还没客户?(附运营思路)
 横坐标:时间线
 纵坐标:势能线,你私域沉淀池势能与公域势能的差值!
 A到B:势能差上升阶段,即你通过各种诱饵、宣传资源、活动流程的优化来提升私域流量池势能的阶段B;
私域势能的最高点,同时你对外开始做裂变活动,用户需要转发或者关注等动作才能获取诱饵,用户按照要求操作,消耗的是你私域的势能,所以下一刻,势能差开始降低!
 B到C:用户所花的动作的成本在逐渐消耗你的势能,直到D点;
 D点:你和用户的势能保持平衡,这一点也是用户获得了诱饵的点,这一刻非常微妙,用户对你没所求,你对用户也没有势能优势!
 D到E:势能差为负值,说白了,就是你对用户有所求,比如你开始发广告,开始试图转化用户,公域用户势能是高于你私域势能的,这个时候用户会取关,删除好友,或者屏蔽微信群!
好了,两句话总结上面的图:
 A到D阶段,你私域池的势能高于公域用户势能,用户从公域池流向私域池,流量向高势能转移
 D到E阶段,公域用户势能高于你私域池势能,用户从你的私域池逃离,流量向高势能转移 


到这里,我相信你已经明白了,为什么低价,免费,倒贴,还没成交没客户的根本原因了。

 

那么,你该如何提高你的势能,你的能量场?

 

裂变哥给你成交4步法:

 

1.调研客户真实需求

2.设计让客户一看见就信任的身份

3.设计让客户一接触就想要的诱饵

4.设计让客户一了解就想买的产品

 

1.调研客户真实需求

 

在开始调研之前,裂变哥建议你先思考并逆推,目标客户成交过程所需所问所答。

 

然后以客户身份去和客户交流。这样你就能非常准确弄清楚,目标客户群体的真实需求。

 

2.设计让客户一看见就信任的身份

 

客户为什么相信你?

 

因为你专业,你能真正的解决他的问题,你已经解决了无数个他同行的问题,并且你已经把实操经验总结出了一套切实可行,行之有效的方法论。

 

什么叫客户一看见就信任的身份,实际上就是个人品牌(个人IP)。

 

但要让客户一看见就信任,光有个人品牌还不行,你必须得让潜在用户偏爱你,偏爱你的个人品牌。

 

如何让一部分客户偏爱你?

 

你得有结果,你得有个性,你得乐于助人,你得差异化。

 

这样当客户需要解决问题的时候,就会第一个就想到你,当你第一次完美解决他的问题,他会更偏爱你!

 

当你需要的时候,他也会乐意效劳,比如转发一下你的海报。到这里你的势能场能量就足够了。

 

3.设计让客户一接触就想要的诱饵

 

前两步做好了,第三步就简单了,抛出无法抗拒的诱饵,让种子用户转发。

诱饵怎么设计更好?

诱饵围绕你的产品你的卖点,你接下来裂变活动的主题,来提供。

比如你的裂变活动主题是母婴润肤用品,你的诱饵可以直接是效果完美的体验装。

 

4.设计让客户一了解就想买的产品

不管你是虚拟产品还是实体产品,实际上逻辑是一样的。

 

诱饵客户看了,用了觉得以前用的其他牌子的都是垃圾。

 

他会怎么样?

 

他会毫不犹豫的满足你提出的要求,转发一张海报小意思,而且是真心的转发。

 

发了,然后呢?

 

当然是找你了解产品了,注意这个时候客户心理上已经默认他已经买了你的产品了,

 

了解的过程,只是想问怎么用而已。加上你的产品比诱饵更好,客户也就心甘情愿地付费了。

 

当他的好朋友问起他,唉,你朋友圈(或私信)转发的那个海报,那个产品是什么东西?我看着还蛮不错的。

 

他说,哦,这是。。。。产品,特别好用,效果特别好,我已经买了,我强烈建议你入手,唉,对了,他们在搞活动呢?

 

只要转发海报到朋友圈,就能。。。。一顿操作下来,裂变之势已成,不可阻挡。

 

最后,裂变哥想问,如此一来,你还担心低价免费倒贴,也没有客户的尴尬与颓丧吗?

是不是比那种勉为其难地转发效果好十倍以上?

 

好了,今天就分享到这里!

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本文来源:裂变哥

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