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昶景学长:你拓客的渠道是什么?要重视这个

公域引流和私域成交
昶景学长:你拓客的渠道是什么?要重视这个

产品、流量、成交率。

 

这是一切商业的关键,要想赚更多的钱就需要在这三个方面下手。

 

营业额=客单价x流量x转化率

 

所以要想赚得更多,基本的路径就是提高营业额,降低成本。

 

今天我们讲一讲流量的问题。有个观点,大家要重视起来,那就是:

 

产品不是关键,流量才是,任何商业一定要把流量放在第一位。

 

不会做流量,再好的产品都卖不出去,而会做流量的一般的产品都能卖很高的价格,犹如当年的微商一样,几块钱的产品包装后卖上百元,甚至更多。

 

既然流量如此重要,那么对于创业的你,有没有思考如何获取流量呢?

 

其实在之前的文章中,也大致讲过这个话题,从宣传广告这个概念开始,我们都进入了广告营销的世界,而且一波比一波高效。

 

那我们常见的拓客渠道都有哪些呢?

 

最早平面广告,报纸、杂志、传单,到后来的图文广告、公众号派单、网站;从电视广告到现在的短视频、直播;从经销商到代理商……不同的组织会采用不同的模式。

 

而现在我们不得不重视短视频这个渠道了,因为人们的注意力几乎都被短视频占据了,太多的一天到晚放不下的都是手机,而花费时间多的也是视频平台,也正因为如此,各大平台都在开设视频板块,无论短视频、中视频,直播,竞争也很激烈,尤其是抖音和微信视频号为甚。

 

所以这个时候就要思考如何选择渠道了?因为不同的渠道带来的结果是截然不同的。比如:

 

传统的平面广告、传单,以及图文等市场的影响越来越小,现在公众号的平均打开率基本就是5%以下,所以单纯的用这种渠道很难达到预期,投入产出比很大程度不能匹配。

 

公众号图文的时代已经过去了,除了前期积累到位的大V可以拥有10万+的打开量,多数的人都进入疲惫期,再也没有当年的此起彼伏的爆文了。

 

现在太多的人静不下心来看文字了,尤其是长文字,而短视频的多感刺激远比图文有吸引力。

 

所以,对于打造个人品牌的朋友,我都一再鼓励进军短视频,通过短视频更好地展示自我和产品。可对于习惯图文、码字表达的群体来说很多还是很难去改的,人都一样,不擅长做的都很排斥。

 

今天讲到了引流获客,根据自己的销售经验,结合打造个人品牌的途径,提醒大家,未来的商业一定要重视公域和私域的结合,怎么说呢?

 

公域就是在公开的渠道构建信任,获取关注。无论是上面说的任何一种模式,找到自己擅长的适合自己的,大力去做,通过各种方式将流量引到微信,包括个人微信和企业微信。

 

私域就是将加到微信的潜在客户,通过一对一沟通、朋友圈、社群、视频号直播等一系列动作,增强信任,促进成交以及复购。

 

为什么很多干电商的,淘宝、天猫、京东、品多多的都转抖音了呢?

 

平台的引流成本太大,利润是越来越少了,所以就转向了流量成本较小的短视频,尤其是抖音。那抖音这样的平台属于什么?

 

昶景认为,短视频平台就是一个个展示窗口,犹如电视广告。让别人看到并被吸引,这是短视频的作用。

 

我们发布的短视频都是一个个免费的电视广告,只要内容合适,对平台有价值就会获得大的曝光,因为任何平台都需要优质的内容。

 

优质的内容才能帮平台留存用户,拉长停留时间,所以平台就乐意嫁接流量,这就是互相成就的事。

 

如果你的商业对流量需求很大,一定要重视短视频这个公域流量池,自己不会做可以学习,也可以代运营,通过公域扩大流量,用私域做好交付,双管齐下才能发展的更好。

 

好,简单分享这么多,你的获客渠道是什么?做的怎么样?欢迎留言交流。

 

公域引流私域成交环节打通,这是值得做的事。

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本文来源:昶景学长

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