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做抖音流量的必须掌握的知识点

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无论做传统生意还是线上,抖音是我们必做的平台,这个赛道所带来的流量是巨大的,不可忽视的,如果现在做互联网,没有借助抖音平台,可以直接肯定,你所做的事业肯定有天花板,肯定没有放大的机制,提升的空间还是很大的,老莫收集总结了几点关于抖音流量的一些知识点跟大家分享一下:

 

1.做抖音的核心是,不做创新内容, 只做抄爆火视频,做后期短交付赛道,没有后端壁垒的虚拟产品赛道。

 

2.选择赛道的4大标准:

A投多少钱,      B挣多少钱,

C身边有没有人干成,  D我能不能干

 

3.视频加直播的内容传播载体,是我们必须要掌握的一种新时代技术,不要盲目相信流量为王,高价值流量才为王。

 

4.流量少时,把转化做到极致,是服务逻辑,把简单的事情重复在做流量上。流量大时,是筛选逻辑。

 

5.好标题的5大要素:

A带数字的标题

B标题中有很多高能量的词汇。能更好引起别人关注

C当标题中如果有矛盾的话,可以很好抓起人的追问

D.标题中要多一些细节,少一些概括性词汇。

E.多一些动词,少一些名词,形容词,增加画面感

 

6.做视频内容的核心:

A.高.精.简

B.情绪大于价值

C只讲一个点

 

7.一定要有用户思维,视频火不火,取决于用户,不取决于平台,选题决定人群,内容决定质量,讲老百姓真正关心的话题,要洞悉人性。火过的话题,会再火,找火过的话题,换方向,换人物,换反向,换故事来延伸相似的话题,

 

8.能做出流量的不是好内容,能触达变现的内容,才叫好内容,流量的本质是巨大的用户共识,开始做流量时,一定要把自己向巨大共识的事件上去挂靠

 

9.IP的核心本质是痛点重复,把一个痛点结合到100个案例当中去说,锁定一个标签去打,做IP的核心是,找到你这个行业的顶尖专家,想办法挂靠上去。

 

10.IP定位的本质是什么:我是干什么的?我能帮你们干什么?我现在在哪个阶段?

 

11.市场定位就是IP,它解决什么人群的什么需求,也就是账号的属性,专注在做事上,拿到结果就是IP,IP是做出来的,不是设计打造出来的。

 

12.在抖音的突破点,一定是在点上,找到原业务当中,可以在抖音上具备内容属性,且这个业务有市场及增量的,把它变成内容发出去,找到你的行业中的行业大佬,想办法去挂靠,去蹭,去抄,高价值内容出圈的本质,就是借势,挂靠。

 

13.一个IP能否成功,操盘手重要,但是IP本身比操盘手更重要,不做承诺性交付,是为了降低期望值,是为了让客户更加好好做,不依赖于承诺。

 

14.IP的核心是影响力,影响力绝对是一种隐形资产,一定要用投资的思维来做IP,因为现在的获客成本非常低,类似于30年前的房子,IP是一种资产,是一种未来非常重要的资产,远大于房产。

 

15.高价值内容的5大呈现方式:

A晒结果:前期重内容,做阶段性成果

B晒业务过程:自带超强的成交属性

C行业痛点(爽点)+行业专家人设+行业解决方案

D卖美好:把一个点卖出去,单点突破,本质不是卖需求,是卖人,卖美好,卖一种极其理想的关系状态

E个人传记:你人生的故事,跟行业的故事,跟客户的故事,大V先做传记,再做行业逻辑,案例,结果

 

16.培训三大核心:

A要有自己的标杆案例

B有公域流量,别人觉得你牛

C有完善的培训体系

 

17.餐饮的钱一定是在加盟,想做大做强,一定是做加盟,终局一定是多店,一个店的承载能力是有限的,做餐饮加盟只看一个指标,就是回本周期,低投资是核心。

 

18.男性情感的痛点会更多,女性情感更多的是情绪,陪伴,交付的本质是你懂她,是情绪的陪伴。

 

19.线下门店,先做业务型账号,一个账号只能穿透一部分客户,覆盖一个点来打,反复打。细分行业IP:做行业痛点+专家人设+解决方案。

 

20.抖音定位定江山:

崇拜者人设:  是理想型+案例,结果是内容。

陪伴者人设:  是业务过程性内容,

引导者人设:  是痛点型口播视频。

 

21.内容呈现的三种形式

A供应链内容化是:展示生产过程,满足猎奇心,

B产品内容化是:案例结果展示的内容。

C服务内容化是: 我们服务的过程内容化。

必须先有了变现的产品,才知道产品的内容生产。

 

22.抖音玩法三个方向

A逻辑型:是创业者喜欢的内容。

B情绪内容:用一条内容,激发你的某一种情绪,然后把这个情绪给屏蔽掉,

C给别人创造一个理想的世界,把别人吸引进来,是最具成交属性的。

 

23.评判项目的四大标准:

A看行业内有没有结果,去抄他      B.有没有可复制性,

C.看行业的天花板。             D.看投资多少

 

24.大小项目的不同玩法

A小项目:跑加盟,卖培训,用案例去卖项目,

B大项目:前端把流量,销售放出去,拿后端的服务利润,跑通后换直营。

渠道比产品重要100倍,渠道利润大于生产利润。运营的核心是测试

 

25.加盟的产品有三大点

1.有流量入场

2.原型店铺盈利

3.有好的销售体系

 

26.内容价值三大维度

A猎奇:满足用户的好奇心,讲客户不知道不了解的内容,讲行业内全世界都感兴趣的话题,适合提升互动---引流客户

B干货:讲与用户利益相关的东西,必须具备有价值的信息传递,看完后会获得什么?适合涨粉---沉淀客户

C感动:产生与用户的共鸣,讲故事替别人表达心声,相同的经历和感受,适合做人设---产生共情

 

27.文案模型

A困境+解围:描述遇到的问题,遇到这样的问题我们怎么办?

B金字塔:抛出一个观点,然后123开始论述,在做总结。

C黄金圈:

第1圈,解决动机问题

第2圈,怎么做?给出做的方法,

第3圈,画大饼,树标杆。

D质疑+影响:挑战观众内心,认为是必然的原始动力,然后再给出否定的意见,给出原理,举例论证,最后再讲出真相。

 

28.做培训类型的B端视频的核心,在于讲B端人想听的痛点:

A缺流量,想变现

B原有的业务打通后,怎么实现转型,去赋能同行

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本文来源:老莫流量池+

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