圈内做了几年内容的朋友说,他打算卖号了。
这几年他的知乎、公众号都坚持着日更,几个平台加起来也收获了几十万的粉丝,但最近他明显感觉到投入产出比在下降,不仅写的文章阅读数据在下降,连粉丝转化也低了很多。
他说,熬不下去了,卖号转行吧。
这是他的想法,也是多数自媒体人的心声。
01
关于公众号的价值,自然无需多言。
离钱越近的领域账号,价值就越高。
一般娱乐号、影视号的粉丝单价在几毛甚至几分钱,而像网赚、职场、创业、财经、情感等领域能达到1-2元,甚至5-10元。
原因无他。
粉丝的变现能力决定了账号价值。
娱乐类账号,能做的变现策略非常有限,要么是影视卡、要么是淘宝客、要么是外卖券、要么是接广告。
因为粉丝都是消遣的目的而关注,粉丝画像也比较乱,下到未成年上到中老年都有,相应的,他们的消费欲望也就不强,也就自然没有金主愿意合作。
而像网赚、职场、创业、财经、情感,可以延伸的需求就比较丰富:咨询、社群、培训、招商、合作、带货、培训、广告等等,并且因为用户的需求明确,所以客单价都比较高,一般都在1000+以上。
娱乐类的公众号阅读3000+的,一年收益10万了不起了,而像那些网赚创业财经类的账号,仅广告收益就至少能有30万以上,还不算其他的项目合作,流量主,培训课等等。
就目前我了解到的,一些抖音拆解副业的博主,开始打造私域公众号,即便一个月公众号阅读才500-1000左右,但变现手法非常多元化,月收益5~8万的不在少数。
归根结底:方向决定下限,领域决定上限。
02
这行既然赚钱,他为何要卖号?
原因也很简单:战线太长。
深耕几年的账号,文风基本成型,新鲜血液大不如前,数据大部分都来自于老读者的贡献,通俗的讲就是增长乏力。
其次对老读者来说,内容形式模块化带来的一大弊端就是,失去新鲜感,文章看和不看,并没有什么区别,久而久之,老读者的阅读数据也在下降。
一环扣一环,新客不多,老客减少,不说吃饭的广告了,就是他偶尔写的几千字干货文,得到的反馈也寥寥无几,耐心也就慢慢的被磨没了。
那他该怎么办呢?
他自己的想法是,另起炉灶。
把这个号卖了,重新开一个新ip,去找新的流量,给他们新鲜感,有之前成功的积累,从0-1也要不了多久。
有时候,小号要比大号自在的多。
我的想法是:转型。
前几年文字媒体行业还属于蓬勃发展时期,能进行自媒体创作的人并且长期少之又少,只要能熬,一般都走的出来,但现在由于短视频的兴起,以及疫情失业、培训泛滥、就业困难等缘故,越来越多的开始尝试转行做自媒体。其中不乏优秀的团队。
就我们个人创作者来说,从前端到后端都是一个人,写文、配图、发帖需要消耗大量的时间,但对团队来说,每个人制作一件事就够了,写文的写文,发圈的发圈,发帖的发帖,这就是以量取胜。
个人3年积累的优势,团队3个月就赶上,越往后资源倾斜越严重过,开始还能吃肉,慢慢的只能喝汤,到后面连汤都没了,你拿什么去打?
这个时候能做的,就是聚焦和定位。
03
怎么聚焦?
把你所在的领域,不断细分下去。
作为团队,运营成本高,必然需要拉长战线,多点开花,只靠一个平台或者一个项目,是很难把收益最大化的。
而作为个人这个时候就要专精,你原来做全网引流的,你现在就去做一个细分类目的引流,比如知乎、小红书、抖音。
尽可能的提高自己的水平,围绕这个平台的规则、内容、资源去做细分,比如抖音起号、抖音ip培训、抖音热门技巧、抖音素材文案、抖音拍摄技巧,这就是一个个小的细分类目,建立起护城河,闷声发大财。
怎么定位?
原来我们说自己是创业账号,就每天拆项目说商机,但其实这是一个很笼统的领域,实体也在讲,互联网也在讲,但其实忽略粉丝的诉求。
对于传统行业者来说,互联网创业很遥远,他更关心的是,如何管理公司员工,如何应对税收改革,如何提高员工产出比,而互联网上那些月入几万的虚拟资源项目,他看不懂,也懒得看。
对于互联网行业来说,实体创业也很有距离,摆摊啊、加盟啊、线下信息差啊等等,他们追求的是如何用一部电脑,一个手机,一根网线就实现营收,而不是去搞那些辛苦钱。
所以我们后续做定位时,要不断根据自己所在的领域,擅长的事情去做细分,你是电商玩家,你就讲电商类创业;你是餐饮老板,你就去说餐饮行业的小秘密;像我这种传统行业转行互联网,实现收益翻10倍的,今后可能就会一直讲普通人如何找机会快速转行。
找到自己有优势、擅长的领域去深耕,利用好自己现有的资源,尽可能的去拉拢同频人做一些小事,改变自己的生活很容易。
无论是创业还是做人,求稳者不一定都是最终的赢家,但也一定不会输的一败涂地。
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