“不管什么灰产黑产, 再好的项目, 没有流量, 也只能难产.
那么, 有没有这样一种被动流量, 不靠苦力引流, 能让流量自动找你?
互联网营销大师, 最喜欢探讨所谓的顶层设计.
没办法, 它们是通过"站队举大义"来恰饭, 虽然虚头巴脑又虚无缥缈, 但总能忽悠到那些还迷茫在云山雾罩中的痴妄者.
曾经的什么AI, 什么iOT, 新媒体, 什么区块链......
现在谁出去还谈这些, 那就low了, 感觉和这个社会的主流格格不入.
除了顶着区块链名义的币圈, 目前苟延残喘还剩半丝气息, 其它那些就像遭遇"新卢德主义"镇压般: 因"不符合社会主流价值观"惨遭下架.
据说最近币圈的狗庄控盘成本是明显升高, 别说拉盘诱多, 连这底都是越托越低, 越是买入做多, 反而跌的越快. 不是说: 价格是买上去的吗?
最近在油管看到大量引诱性的广告视频，在整个谷ge广告系平台投放.
文案画风大致如下:
我每天工作15分钟, 就给我每月带来了8万美金的被动收入, 我知道你现在想什么, 你觉得不可能, 那先看我的案例… 只要你按我说的去做, 你也可以…… balabala……
这台词稿, 念的是板板正正, 字正腔圆, 给人的感觉就是: 深怕TM念错了。
就像捞女喷了一圈斩男香YSL Mon Paris, 必须开启HDR模式自拍100张照片, 然后精挑细选在朋友圈发个九宫格, 连照片顺序都必须是错落有致精心布排.
众所周知: 高端的骗术, 往往只需最简单通俗的话术.
因为太复杂了, 容易导致: 理解成本过高, 最终转化率就会降低, 所以话术中, 万万不可带有开根号解方程组类似的这么复杂的算术问题,
一定要是小学数学, 个位数的加减乘除, 否则你一定会成为: 骗界耻辱.
看到这种广告语, 想必咱们圈子的人都能心领神会的给它贴上骗子标签.
且慢, 各位, 不要妄下断言, 不要去判断真伪，也不要fomo.
真的假的, 是不是骗子, 这太不重要了.
一点都不重要.
因为但凡是战略纵深足够, 且天花板足够高的领域, 大大大概率, 其数据都能查到.
你可以付费让人给你做案例认证, 甚至让明星来给你代言, 这些有巨大空间可以操作.
但很多历史性数据, 你无法伪造, 你无法穿越时间来造假.
不得不说, 这广告语是字斟句酌, 故事情节可以说是循循善诱.
往上, 是榨尽了广告平台时长的每一秒.
往下, 是撩拨了无数小白好奇的探索欲.
要知道, 谷ge广告很贵的, 可以说是: 一秒寸金.
谷ge后台adwords统计的官方数据
上图为谷ge官方的关键词报价.
保险类和理财类广告的单次点击费用可以高达: 330.63USD/次.
点击一千次, 就是二线城市一套房.
币圈的狗庄拉盘都没这么豪横吧
仅从营销角度来说, 这台词稿就已经先人一步, 简单粗暴, 但可以直击小白内心.
但这不是重点, 重点是, 深挖出其中的商业价值.
要知道, 通过广告作为线索, 可以挖掘出很多好项目, 广告可以提供海量的灵感源泉.
因为广告有浓郁的: 商业意图, 只要懂的如何深挖, 就是金矿.
这广告主重金投放这类广告, 理应能赚钱才对, 如果盈利无法覆盖成本, 作为个人玩家, 不至于蠢到去倒贴的地步.
这个时候, 就应像K-9警犬那样, 嗅探出里面的商业意图和价值.
经过一番搜查, 我发现此类广告主投华语群体, 以TW, HK为主, 也包含其它地区的中文用户.
而且选择了过去曾经点击观看过赚钱创业类型节目的油管客群.
这略带"奶气"的声音一听就知道是湾湾腔.
难道这些区域的互联网用户智商都不及格吗? 这么烂的话术剧本, 居然有人买单?
不用怀疑, 这广告定向投放的策略, 肯定是经过一番试错摸索之后, 求得的盈亏比最优的结果, 否则它不会上量.
接着我继续挖掘这个人的部落格.
所谓的部落格, 就是在中国互联网以前玩剩的博客, 属于历史产物, 早被国内生态扫进了垃圾堆.
数据如下:
广告着陆页部落客的数据分析
注意, 这个人在谷ge投放广告的着陆页(Landing Page), 就是它的个人网站, 即: 这个所谓的部落客.
总访问量: 103.9K/月, 这个访问量, 意味这什么?
从变现角度来看, 如果投放大名鼎鼎的AdSense广告, 其CPM大约是:$3.5/1K左右, 即: 每月赚:363.65美金.
此站长志不在此, 它并未投放任何广告.
再看第二个数据, 跳出率: 54.78%.
大家可能没有概念, 不知道这个跳出率是高还是低, 也不知道意味着什么.
意味着: 受众的准确度, 即: 进入此网站的用户中, 有54.78%立刻离开.
行业及格线大约在80%, 高于80%属于: 垃圾站.
我们来看看油管的 跳离率.
地球第二大平台油管的跳离率
大约是: 20%左右.
一个博客跳离率为54.78%, 属于优秀了, 由于此站作为了广告投放的着陆页.
所以, 这印证了上文我说的: 经过大量广告投放的定向策略摸索, 最终得出的一个定向投放的最优解.
这四个指标: 月访问量, 跳离率, 每次访问页数, 平均访问时长 其实看不出太多商业价值, 也无法挖掘出更多对我们有帮助的项目.
这个站长到底做啥项目?
在湾湾最火热的两个项目之一: 联盟行销 和 跨境电商.
是的, 它打广告是为了售卖跨境电商课程.
联盟行销, 就是我们玩的淘客, 所谓的跨境电商, 其实就是: 教你做站长, 教你SEO, 教你无货源如何玩订单流.
SimlarWeb的数据权威性不容怀疑
需要稍微介绍一下这个SimilarWeb平台, 一个业内非常著名的数据挖掘产品.
用于分析各大站点的核心数据, 也可以用于做各种商业调研和用户需求研究.
做过海外站长的朋友肯定知道, 其数据权威性无需置疑.
都是来自gogle analytic官方的数据源.
用SimilarWeb对这个跨境电商教练的部落格分析出的基础数据, 虽然没有直接提供灵感来源.
但是提供了另外一项非常有价值的选项, 即: 相关竞品.
来自SimilarWeb提供的竞品网站分析数据
就比如: softwarebrother.com, 叫兄弟软体, 实际上和软件开发编程毫无关系, 主要是分享咨询文章.
拿这个站点来深度分析, 挖掘我们能操盘的项目.
该站点主要内容就是: 分享一些软件的使用, 以及软件更新相关的资讯.
这个网站也是个部落格, 一个非常简单的个人站点, 可以说是: 简单又垃圾, 简单到小学生都能做, 至于为什么垃圾, 我们继续看数据.
兄弟软体网站_similarweb_数据分析
首先最让人关注的是: 跳出率, 即: 跳离率.
居然高达: 79.08%, 接近80%及格线, 已经属于垃圾站.
距离非常垃圾的80%及格线, 用湾湾人的话来说就是: 只差1个percent.
我们再用谷ge官方提供的网页评分工具, 给它打分.
注意, 谷ge的搜索排名, 将直接和评分挂钩, 因为评分意味着: 用户体验, 网站权重分值, 包括移动端优先策略.
这些是关于网站优化的内容, 涉及的知识点非常多, 不展开论述, 我们只需要关注: 评分结果.
兄弟软体_gogle官方工具评分
移动端评分是43分, 你说, 是不是一个大大的垃圾站?
起码要到70分以上, 才符合谷ge收录要求, 也就是: 谷ge只搜录了此站的PC端, 绝对不会收录它的移动端版本.
如今移动互联网大浪潮早已打到岸边啪啪作响, 居然还有这种古老的不做移动端适配的历史垃圾.
更奇葩的是: 居然每月坐拥1.7M访问呢量?
什么? 170万+? 是的? 一百七十万 的月PV访问量.
谷ge官方明确发文, 搜索结果页排序, 将根据移动端优先策略, 即: 优化了移动端适配的网站, 将获得更多流量和权重.
打开此站, 可以看到布满了AdSense广告.
由于跳离率很高, 我估计CPM可能只有$2.0左右.
月访问量为:1.7M, 按照$2.0的CPM来计算, 每月躺着收入为: 3400美金, 折合软妹币: 22440rmb.
是的, 站长之前花过时间维护和更新内容, 但我看到这个网站, 已经很久没有更新, 没有更新谷ge也给流量.
如何看一个网站的内容更新时间, 通常是看站点地图, 当然你也可以直接去网站上浏览它的内容发布时间.
比如现在分析的这个网站的站点地图, 就可以看出站长最后更新时间是: 2022-01-19 08:20, 如下图:
兄弟软体_网站地图, 红框标注了时间
像这种网站, 在国内玩站群的人是不屑的, 都是大批量的生产上线, 根本不存在维护和更新内容的说法.
谷ge对它们太好了, 它们的生态竞争太小了, 对于搜索引擎来说, 中文内容实在是太缺乏, 导致这样的垃圾站, 即便不更新, 也能活的很滋润.
我们再来看看另外一组非常非常重要的数据, 就是: 流量来源, 上商机就隐藏在这个数据指标:
兄弟软体_流量来源分布图
朋友们看到那根大红柱了吗?
有92.58%的流量, 来源于: 搜索引擎(谷ge).
这意味着什么?
我相信读者中, 肯定有伙伴具备和老X一样的商业敏锐度.
在这种深度研究互联网游戏规则的玩家眼里, 你并不需要太高的行业能见度, 你就能嗅到里面的商机.
看到这片星辰大海了嘛? 财富如宇宙吐纳般浩渺无垠.
在非大陆区域的网络, 谷ge, 就是流量第一大入口, 这就是非大陆互联网的: 基本生态逻辑.
而搜索引擎的流量, 来的太容易了, 比你在国内做公众号, 做抖音, 做头条, 做B站, 做西瓜视频, 做淘宝, 做各种电商, 都要好千百万倍.
你的抖音, 别说隔4~5个月不更新, 哪怕你下个礼拜不更新, 平台就给你降权, 你的流量就会呈抛物线一样急剧下跌, 甚至断崖式下跌.
哪怕你在国内生态最好的公众号恰饭, 你一个礼拜不更新, 流量同样剧烈下滑.
国内的互联网生态, 我们称之为: 寡头林立.
小红书, 微博, 知乎, B站, 头条系, 百度系, 腾讯系..... 各自占山为王, 互不相通, 互相排它.
致命关键在于: 国内没有统一流量入口, 某度自从加入基于AI的信息流推送行列之后, 发现, 更赚钱了.
那为什么还要苦哈哈去做搜索, 玩信息流就够了, 所以某度早已沦为三流平台.
海外呢? 海外有: 统一流量入口.
是的, 有.
所谓的统一流量入口, 你就简单理解成: 大家上网的各种需求和行为, 依赖于搜索引擎.
就好比进入互联网的一扇门, 想上网, 就必须经过这道门, 小到把搜索引擎当作导航来用, 大到用它来做各种业务扩展.
而搜索引擎, 就是这道不可逾越的天堑之门, 进入这扇大门之后, 会根据每个人的需求, 继续进行各种不同流量的分发.
记住, 这是核心之核心, 这是海外互联网玩家赖以生存的命根.
我们再来看看那群海外同胞, 在一个流淌着奶和蜜的互联网生态环境下, 有多么的任性和骄奢淫逸.
它们可以不考虑以下作为站长的基本素养:
1: 自己的网站不兼容移动端平台
2: 内容更新毫无规律
3: 网站排版, 产品UX设计就像demo
4: 内容匮乏
5: 内容几乎都是搬运洗稿
6: 从不空滤任何SEO策略
以上情况, 如果发生在英文互联网世界, 会怎么样?
答案: 会没有流量, 会: 没饭恰.
但凡你去搜索英文的内容, 你就知道欧美地区的站长, 内卷到: 网站除了要满足以上几点外, 还需要足够的: 原创度, 否则也不会得到太多流量.
我们看几个案例, 都是月流量在1M左右的个人站点, 看看它们的"造型".
一个美食个人博客案例
这是一个美食类的个人博客, 模板化的页面, 和其它用户的毫无区别, 不具备任何的品牌辨识度.
光看URL就知道, 缺乏SEO策略, 当然, 同样它也没有做移动端适配和优化.
网站除了毫无设计感, 功能排布紊乱, 充其量, 只能算是demo级.
所谓的demo, 就是演示版本, 那种软件还没做好, 连beta版本都不如的, 漏洞百出, 存在功能缺陷的样品.
个人部落格信息分享网站
这个网站同样毫无设计感, 堆叠的粗体字, 缺乏主次轻重的页面布局, 只做了简单的SEO优化, 同样可以列为demo级.
实在太多了, 大家有兴趣, 可以通过similarweb找到无数的这种, 我称之为: 不配拥有流量的个人网站.
至于为什么有流量, 只因: 竞争太小, 几乎毫无竞争, 只要你入场, 哪怕是个小学生, 都能做好.
谁能说, 这不就是一块还未还开发的处女地.
我不知道大家看到这样的领域, 是什么感觉.
反正, 我的感觉就是:
三体外星文明来到地球, 惊叹: 这特么什么玩意, 科技树这么low吗? 怎么有这么古老的物种.
又像是1853年, 日本遭遇的黑船事件, 新的文明碾压吊打另外一个族群的故事.
更像是, 欧洲人刚刚踏上了美洲大陆, 发现脚踩这么丰渥的环境, 这些玛雅和Aztec印加文明的原住民, 居然还在过着打猎啃树皮的日子, 别怪那些昂撒民族屠戮你们.
但凡是用户体验做的稍好的, SEO策略足够到位的其流量都在千万级别,
看几个例子:
美食食谱平台_icook
社交论坛_dcard
这两个是为数不多的, 用户体验做的很好, 而且SEO优化到极致的案例.
关于SEO, 懂行的人, 你稍微打卡网站, 翻一翻, 你就知道, 人家在哪些细节上花了功夫, 这就是内行的门道.
就像币圈的老手, 一看K线图, 就知道涨跌.
无论是流量, 还是收入, 天花板都比天高, 可以说, 你能力有多强, 天花板就有多高, 上不封顶.
你完全可以当作兼职副业, 甚至当作主业创业项目来做.
回到整个商业价值的核心: 统一的流量入口.
到此就产生了一个新的概念, 大家都在讨论引流, 都知道: 流量 = 钱.
在国内的各大平台, 除了引流难之外, 几乎是: 引了有流, 不引无流. 甚至是引不到流.
流量几乎都被大机构和头部玩家把控, 中腰部和底部的玩家得到的流量少, 内卷还厉害.
而有了统一的搜索引擎作为唯一的流量入口, 你只需要输出内容, 做好SEO, 剩下的, 流量自然会来.
不存在引不引流的问题, 可以说是: 不引有流, 还可向外导流.
技术和内容策略是相通的.
不管你是做美食, 还是宠物, 还是健身, 只要你输出你感兴趣的内容, 剩下的, 就交给搜索引擎作为统一的流量入口, 去分发你的内容.
包括但不限于如下行业领域, 你都可以用同样的技术策略和内容策略去打开突破, 创造属于你的个人被动收入资产包.
电商/跨境电商, 联盟行销, 宠物, 美食, 医药&健康, LSP内容, 两性情感, 软件技术, 电脑技术, 科普, 教育, 新闻八卦, 摄影, 影剧/影评, 娱乐搞笑, 时尚, 母婴, 玩具, 美妆, 网赚创业, 衣服鞋帽.......
在某些垂类的专业领域, 老X可能还没关注我的人懂, 但在这个领域, 老X绝逼可以让你乘风破浪拔得头筹.
此项目非常适合那种长期主义者, 做时间的朋友, 做有积累的事业.
可以当作兼职来做, 并不会耗费太多时间, 也不存在技术门槛, 策略并不复杂.
本篇仅作一个思路抛出来, 真需要操盘, 还有很多细节和内容要讲.
受限于众所周知的原因, 再深入探讨的话, 可能会触发"不符合社会主流价值观"而惨遭404红标封印.
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