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做任何生意,一定是要承担风险,才可能赚大钱。

晚上睡不着,就是想写一篇文章,想念公众号的读者们了。

昨天,学员阿浪微信发消息给我,要给我寄盒茶叶。

我连忙拒绝道,我房间里的茶叶早已堆满了,已经喝不完了,这些茶叶基本都是,同行朋友和学员给我送的。

我对他说,比起给我送点东西,你多出单和多涨粉,我会更开心。

然后过了半小时,他就告诉我出单了……

我最近都在指导学员们去投放,阿浪的粉丝快500了,刚刚出的是客单价,一千多块钱的闲鱼培训。

他自己在做这块,我就让他把闲鱼项目,当成自己的产品去卖,把自己熟悉又擅长的项目,当成自己的产品最合适。

学员们出单快,是因为我教他们,从第一个粉丝就开始变现,我们做IP不是为了,成为所谓的网红,而是以变现赚钱为根本。

关于IP的整套商业逻辑,从0到1的孵化,然后从1到10的放大,全部具体的步骤,我都详细的教给了学员们。

投放这块太容易亏钱,所以学员们投放的账号,我都会严格把关,尽可能不让他们踩坑。

以低成本去获取流量,然后做高转化的产品,偶尔我也会跟着一起投放,大部分时候我都是把名额,先让给大家。

说到这里,就不得不提到风险问题,但凡你想创业赚钱,你就得有亏钱的意识。

越是想赚大钱,越要有承担亏钱的心理准备,就拿广告投放来说,靠投广告赚钱的人很多,亏钱的人也不少,容易踩的坑太多了。

如果投手不懂分析数据,亏个几十万都涨不了多少经验,风险和利润共存。

而我投放很谨慎,亏钱基本很难发生在我这里,因为我对数据极度敏感,每次都是深思熟虑去做投放,但是我依旧得承担一些亏钱的风险。

做任何生意,一定是要承担风险,才可能赚大钱。

做生意要承担亏钱的风险,本就是一个门槛,门槛会过滤一大批人,商业一定是优胜劣汰,这就是为啥,打工的永远比创业的多。

普通人不愿意承担风险,所以都是去打工,拿稳定的工资,但是赚钱很少。

创业者愿意去银行贷款,开公司招聘员工,承担了很大的风险,但是收益巨大。

没有门槛的事情,自然有无数人去做,竞争也会内卷化。

普通人买赚钱项目,本质是去购买一个,有具体步骤的项目,买的是一个确定性。


而这些购买个人IP教程的人,其实买的并不是确定性,能不能做起来,还得看个人的执行力。

但是他们依旧愿意购买,说明他们愿意承担不确定性,也就是承担风险,这种人比一般人更有魄力,日后定然更有机会成为富人。

关于投放这块,如果一个人做投放赚大钱了,一定是承担了巨大的亏钱风险。

有些人可能没太高的魄力,没有锻炼出胆子,偶尔亏损几次就吓得不敢玩了。

有些人资金雄厚一些,敢在投放市场下重注,坚信投放的钱迟早挣回来,钱是人的胆。

以我多年的投放经验来看,单次投放远不能当成数据样本,偶尔的亏损不算什么,只要多数投放不翻车,那就值得长期去投。

大白话的意思就是,一百次投放,有四十次亏钱了,但是有六十次是赚钱的,那么依旧值得去投,总会赚回来的。
 
投放的目的是为了赚钱,赚钱就需要计算一个公式:销售额-成本=利润

不同的投放账号,或者不同的投放渠道,获客的成本都不同。

以我多年的投放经验来看,依旧还不足以直接判断,成本高的渠道就不值得投放。


因为有些渠道获客成本高,但是转化效果,可能是别的渠道好几倍,能带来更高的利润。

有些渠道获客,看似获客成本低,但是转化很差,带来的利润不一定高。

获客成本高的渠道,看似承担了更大的风险,说不定反而能带来更高的利润。



比如我一个朋友,在知乎投放广告,加微信的成本,能做到20元左右。

他做的培训转化效果好,依旧有挺高的利润率,还能批量放大。

我们经常做的公众号投放呢,粉丝成本一般可以不超过10元,但是转化效果没那么高,投产比反而不如知乎来的粉。
 
投放只是说明一个例子,但凡你想赚钱,一定得承担亏钱的风险。
 
再比如,购买创业项目的人,本质是去购买赚钱机会,既然只是机会,那就不可能有百分百的成材率。


谁刚进入一个新行业,都会走点弯路,交点学费,这是不可避免的。

只有原地不动的人,才不会走任何弯路。

开头提到的学员阿浪,就是一根资深韭菜,从入行就一直热爱,给各种人付学费,多数时候都是被割。
 
但是有那么少数几次没有被割,反而遇到了贵人,每次付费都是购买赚钱机会,付费的次数多了,那么成功的几率次数,也大大增加了。

阿浪因为前几年,付费遇到了靠谱的人,让他把握住了抖音的风口。
 
靠抖音赚的钱,一波就把前面交的所有学费,都翻倍挣回来了,所以他更热爱付费了,因为体验到了巨大的回报。

有点像是买彩票,多数时候都是不中奖,但是一旦中奖,回报率巨大,前面的所有支出都能收回来。

最后我想说:做生意亏点钱不算失败,因为亏了点钱不敢再做生意,彻底下了牌桌,才算真的失败。

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本文来源:纵横领域

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