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找到支点,快速撬动在抖音上赚钱的命门

找到支点,快速撬动在抖音上赚钱的命门
找到撬动的支点,才发现在抖音上赚钱如此简单。

抖音想赚钱,其实真的很简单,核心在于找到与你自己相匹配的那个支点,然后发力猛干,撬动源源不断的收入。

不管你是在抖音上投入了很多时间和精力但却没有赚到钱的也好,还是一个刚入抖音行当但又很迷茫的小白也好,这篇文章都值得你从头到尾的细看,理解做抖音赚钱的核心逻辑。

首先,我们得明白抖音对于我们想赚钱的人来说,到底是个啥?

简单来说,抖音其实就是一个超级流量体,因为他的用户数实在太多了,而且很多人每天刷抖音的时间也非常的多。

理解了抖音是啥之后,我们再来看看抖音对于我们来说有什么用?

在理解抖音的作用时,我们先看一个公式:

赚钱=流量+匹配的产品或服务

这个公式理解起来其实并不难,关键在于灵活运用。

比如,我们小区楼下有个门店转租,这个门店之所以有价值,就是因为它是一个流量的载体,如果我们想用它来赚钱,那我们就得匹配相应的产品。

非常简单的一个想法就是直接用这个门店来开个超市,因为购买日常用品是小区里的人的日常需求,所以这个是合理的。

再比如我们经常在共享单车上看到有非常多的租房信息、公积金套现信息等等,本质上就是因为共享单车也是个流量的载体,如果有人针对这些流量去匹配相应的服务,也是能够赚到钱的。

再举个例子,路上来来往往的车辆你觉得是流量吗?当然是流量,这些流量其实也是可以利用起来赚钱的。

我记得我读初中的时候,我们老家旁边有很多的生态园和种植基地,一到放暑假我就跑去帮别人卖水果,有时候一个暑假卖水果就能赚两三万块钱。

当然这里面也有一些小技巧,因为路边来来往往的车辆虽然也是流量,但是如果这些车辆只是从我们身边飞驰而过的话,那这流量就没什么卵用了,所以要让这些路边穿梭的车流量有价值,我们就必须让他们慢下来甚至停下来。

说到这个是不是感觉逻辑跟我们在做直播带货和短视频带货非常像,要把货卖出去,很重要的一点就是要拉停留,拉完播(完播率本质也是对停留的考核)

我记得我当时那会儿卖水果”拉停留“的方式就是不停地看着迎面而来的车辆,然后和司机对视,很多时候如果司机眼神和我对视并发生交流的时候,那个司机有很大概率是会放慢开车速度甚至停下来买水果的。

这个技巧是我自己亲身经历总结的,如果正在读这篇文章的朋友你也有机会摆摊或者做门店生意,一定记得跟别人进行眼神交流,或者一些其他的方式方法尽可能让别人能慢下来甚至停留下来,不然很多路过的流量很容易就流失掉了。

好了,前面讲了这么多例子,其实就是想让大家对”赚钱=流量+匹配的产品或服务“这个公式理解得更加透彻一些。

再回到如何利用抖音来赚钱这个话题上。

前面已经说了抖音是一个超级流量体,我们要在抖音上赚钱,就得在抖音上搞到流量,同时提供相匹配的产品或者服务。

那我们到底该先搞流量还是先搞产品或者服务呢?

比较建议的是先确定好产品或者服务,再去搞流量。

因为产品或者服务确定好之后,你再去搞流量你是更有针对性的,这样弄来的流量和产品的匹配度往往更高,成交自然也容易很多。

但是如果你先搞了一波流量,而且还是一波非常泛的流量,那你再去给这样非常泛的流量匹配精准的产品和服务的时候,那难度就大多了。

最可怕的是你花了一大堆的时间和精力搞了很多的流量,结果无法完成精准的产品和服务匹配,变现不了,到那时候,就算有一肚子的心酸苦水那也只能一个人往肚子里咽了。

那我们如何确定自己的产品或服务呢?

 

01

以自己的一技之长做为支点,挖流量,卖服务

比如下面这个维修师傅的案例,就是把自己维修的技能拍成一套课程,挂上链接放到置顶的视频。

找到支点,快速撬动在抖音上赚钱的命门

通过主页引导,以及日常视频引导,或者直播,引导用户去置顶视频拍教程,然后通过这种方式赚钱。

另外很多这种账号他们都会开放粉丝群,如果你发现他们粉丝群好几个加满了的,那他成交的金额可能很大一部分都在私域了。

好多那种抖音上的粉丝群都会用一个小号在里面放一些微信,引导粉丝加微信,然后再去私域成交的,所以这也是收入来源里非常大的一个板块。

还有就是很多时候千万不要只看链接上的一些销量数据,觉得别人好像只卖了几百单,没赚到什么钱。

实际上并不是这样的,很多的人都是把链接卖一段时间就下架换个新链接卖,避免引起别人的注意和竞争。

中国有句古话叫:闷声才能发大财。抖音上真的有太多太多这样的IP了,如果你发现他们一直都在更新视频,那他们肯定是一直在赚钱的。

如果你也有一些一技之长,不管是哪个方面的,其实都是可以通过这种形式在抖音上去卖技能进行变现的。

但是你如果实在是没有什么一技之长,那只要你有赚钱的那个决心,其实也是可以解决的。

你可以找一个市场需求大的领域,然后自己花点钱主动去学习那方面的知识,每天做分享,天天坚持,要不了一两年你就能成为那方面的专家,到时候你自然也能通过这种方式赚到钱了。

很多时候不是我们具备了某项能力才去做那件事,而是我们每天持续的去做了那件事之后,我们才变得越来越有能力了。

 

02

以一款高利润的产品做为支点,买流量,卖产品

要快速赚到大钱一定要尽可能地找到高客单高利润的产品。

不信你可以多去研究研究那些赚大钱,赚快钱的人,基本绝大多数都是做高客单高利润的产品的人。

把1000块钱的东西卖100份的难度往往是低于把10块钱的东西卖10000份的难度的。

另外,当你找到了合适的高利润产品之后,得深入研究产品的供应链情况,产业带主要在哪些地方,各地方的物流成本、仓库成本、工艺和拿货成本都可以提前考量清楚。

然后你基于该产品再去找匹配的流量,抖音上的流量渠道有短视频、直播、达人、商城这四个主要的模块儿,你只需要研究这各个渠道的投放玩法就好了,该花钱买流量的就花钱买流量,该放更多佣金给达人的就多给点佣金给达人。

不要不舍得花钱和让利,要赚钱就得学会多花钱和让利。

至于抖音上的投放玩法,现在其实也非常简单,如果不太清楚玩法的可以加我微信免费领取一份投流的视频课程。

我们现在其实就是基于一个类目的产品深耕,然后做多个链接,用矩阵店铺在抖音上各个渠道去推广,同时也会将其铺到小红书、视频号、天猫、京东等渠道。

因为产品确定后,接下来要做的其实就是搞流量,到各个渠道搞流量,就是这么简单。

 

03

以过去取得的成绩作为支点,搞流量,放大影响力

如果你自己过去本身就是某个工厂老板、公司企业主或者某领域小有成就的人物,那你只需要用抖音来放大你的影响力,然后链接各种资源就好了。

比如你是某工厂老板,其实可以多讲讲你的创业故事,你对你们公司员工日常生活的关怀等,让用户形成对你良好印象,然后形成对你的认同,从而对你们工厂产品也产生认同,进而产生认购。

再比如你过去是某私域的顶流玩家,你其实可以在抖音上多分享你过去的成绩以及你自己的商业认知,如果你影响力积累到一定程度,其实是会有人多人愿意跟你进行链接合作的,这时候你自然而然就会有很多项目的选择了。

又比如你过去是在某投资领域取得过一定成绩的大牛,你也可以通过抖音上的日常分享,分享你的认知,你对各个项目的投资理解,通过抖音积累影响力,这样自然也会有很多人原因跟你链接,要么找你做做私募,或者找你合作做做其他的投资项目等等。

所以抖音上,我们其实经常也会看到很多的账号,发现他们既不卖货,又不卖课,而是在上面扩大影响力,这个时候其实你的能力其实就是你的产品你的服务。

这种通过抖音带来的影响力要么就是给你链接各种合作的资源,要么就是强化你的品牌价值,让更多人买你的产品,或者加盟你的品牌。

总而言之,抖音上赚钱的模型,大致就分为这么几种。

你要想在抖音上快速赚到钱,就得结合你自己的实际情况,找到那个可以撬动的支点,然后猛的发力一波,持续坚持下去,相信你一定能够拿到结果。

-End-

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本文来源:道听文说

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