我们这个副业圈子，赚钱分别两大类，一类是项目赚钱，一类是流量赚钱。
项目赚钱是把项目开发跑通，流量赚钱是把东西卖出去。
原本，没有互联网的时候，我们选好线下地段，开门迎客，被动接受人流，顾客主动买单消费。
这种线下赚钱的方式，是固定的，是固体。
但是到了互联网时代，这赚钱形式变成了流动的，是液体。
我们可以看到，很多行业都在转型，都在线下+线上。
比如我所在的医药行业，原本的药品零差价、带量采购，院内限方等问题，促使药企不得不转型。
所以我们做了一件事情，把用户从线下转移到线上，做到线上拉新促活、并且在后端做好医助服务，以提升用户线上的购药和问诊体验。
在原本线下固定的模式和大环境影响下，狭缝中找出路，力求浴火重生。
如果大家对医药行业了解太少，不妨给大家再举一个例子：
太二酸菜鱼，比较火的一个美食店，我周末逛商场，看到它虽然门店小，但是门庭若市。
是什么，让一家酸菜鱼能够如此出类拔萃？
是线下转线上，流量的获取。
你肯定会问，一家线下门店，流量是固定的，火爆的原因，一定是好吃，不然无法产生复购，无法产生就餐爆棚的场面。
对，这没错，但是这不是全部，或者，这不是核心。
这家店，有一项隐藏福利，就是对暗号，暗号对了，会送顾客一份隐藏小菜。
这个暗号，需要加入他们的社群才能获取到的。
太二酸菜鱼的社群，定期会在群里共享暗号细节，所以，你只有加入社群，才能第一时间获取小菜福利获取方式。
这招，真的有用吗？
据统计，去年一整年，通过送出15万份社群暗号小菜，为太二酸菜鱼带来了1300多万元的收入。
这种通过线下转线上的社群搭建，流量的获取，确实奏效了。
线下如此，线上更是如此。
我们无论做公众号，还是在其他平台赚钱。
最重要的，是获取流量。
而流量，在线上，是液体，是水，还有两种形态。
一种是自来水，我们需要付费，通过投放或者竞价的形式获取流量，价高者得。
但是还有一种是井水，我们需要自己深挖，很辛苦，但是获得的井水流量，却可以免费获得。
不仅如此，你还会发现，自己深挖的井水流量，不仅自己可以免费随时取用，还可以让别人使用的时候付费给你，让你赚到钱。
最常见的，就是公众号流量，你会发现，自己勤勤恳恳深挖的公众号这口井，积攒的流量，可以让自己通过项目等形式进行转化和变现。
另外，你还可以收费，把这口井借给别人，让别人取水喝——给你投放广告。
但是，无论是付费：平台投放和竞价，还是自己深挖一口井，获取到的流量，一定要将公域转化为私域，这才是更为关键的一步。
有很多读者朋友，社群学员，也有自己的公众号，也想通过公众号进行变现。
但是，是流量来了，如何承接的住，如何做第二道筛选和获取呢？
最重要的，是设置钩子，将原本的公域流量转进私域，但是公众号这个私域够了吗?
还远远不够，还要转移到个人号。
很多号主喜欢在后台设置关键词，然后文章设置钩子，引导在后台回复获取资料。
这没错，也很好，产生了一定的互动。
但是这种互动，还太弱。只是读者朋友与公众号平台的互动，是人与机器的互动。
要做到进一步社交，进一步缔结，需要转移到个人号上面。
所以，如果有读者朋友问我，如何运营公众号？
我会始终坚持一个细节，就是钩子，要留给个人号，而不是公众号。
因为加你个人号，所能够触达的，就不单单只是公众号推文，还有朋友圈的日常，更有一对一的聊天。
这种互动，有血有肉，不再是人与平台，人与机器的互动，而是人与人的互动。
另外，这些个人号的私域流量，还可以进一步挖掘。
最近，很多圈内号主都在做社群，这就是把私域进一步转化，共享项目、缔结人脉、分享资源，做到更进一步的流量互通，流量变现。
如果你从事一份线下工作，有个门店，不妨结合线上，做到公域流量的打通。
如果你也从事线上运营和流量转化，不妨挖一口属于自己的井，用井水，慢慢沉淀私域流量，做好流量深挖和转化变现。
与君共勉。
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