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在哪里引流效果最好?

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有个粉丝加我咨询。

他问,在哪里引流效果最好啊?

我有一瞬间的失神,我也不知道该怎么给他讲,这个问题实在是太宽泛了。

而且就引流来讲,裂变哥认为其实所有平台的效果都挺好的,关键看谁操作,怎么操作而已。

但是如果我这么回答,也非常宽泛,和没回答没什么区别。

抛开项目本身谈引流是不科学的,你的思路再好也没用。

这就像你想谈一场刻骨铭心的恋爱,但却不知道自己喜欢什么样的人一样。即使运气好找到了,那也是一场短暂的邂逅。

所以,裂变哥只能反问,你是做什么项目啊?

有了项目,就有卖点,有卖点就有需求,有需求,就有客户人群,有了人群,也就有了目标。

不管你做什么项目,如果你想引流有很好的效果,第一步就是,确定客户人群,这是最核心的。但是很多人没做到位,或者压根没思考过,全靠自己的感觉。

这个阶段你最起码需要思考清楚4个问题:

1.现在买你产品的是哪一群人?为什么?

2.你最想要的理想客户是哪一群人?为什么?

3.买你产品的人是什么原因买你产品?为什么?

4.你认为你的产品解决了哪群人什么样的需求?为什么?

当你彻底搞清楚这几个问题,你接下来的引流动作才能有的放矢,才能事半功倍。

裂变哥说几个用户属性垂直的引流平台:

知乎

知乎,是中文互联网知名的可信赖问答社区,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。

平台广告展示

1、首页推荐(首页信息流)

根据用户兴趣、关注话题、内容话题匹配等进行分发;回答、文章两种形式投放。

2、回答推荐(下个回答)

回答下个回答,用户从任意位置进某个回答后触发;例如:从关注问题、点击问题「如何开家便利店」进回答,点击「下个回答」或下滑下个回答后,展示回答推荐内容。

3、搜索场景(搜索结果)

小红书

小红书APP是年轻人的生活方式平台。在这里发现真实、向上、多元的世界,找到潮流的生活方式,认识有趣的明星、创作者;

在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,还有更多生活方式等你发现。

年轻女性用户人群:

56%在一二线城市用户,而80%都是女性用户,都是一些宝妈、学生党。90%的用户在小红书了解品牌/商品信息。

1.图文/视频发布内容

2.笔记传播,分享体验

3.树立口碑,吸引用户

4.种草后直接购买。

抖音、快手

快手是一款国民级短视频App。在快手,了解真实的世界,认识有趣的人,也可以记录真实而有趣的自己。快手,拥抱每一种生活。

快手以年轻人为主导,消费能力崛起的新兴一代。用户人群分布在二、三线城市大量覆盖。

快手广告样式:

1用户发现页:快手APP发现页信息流的第五/六位

2视频播放页:短视频播放过程中可点击下方行为按钮3落地页/应用市场:到达落地页、淘宝APP,或者跳转到应用市场。

确定了你的潜在客户人群之后,第二步,确定引流渠道。

第三步,设计超级诱饵,第四步,形成流量模型。

形成模型后,想要扩大业务,我们要做的就是招人,重复使用这个模型,从而持续地产生经济效益。

裂变哥今天只讲人群,因为这是最核心的。

在这一步,你需要收集整理客户信息,从而找出那些让你感觉成交很容易的客户,这就是你的理想客户。

再通过研究这群人,找出他们的共同点,他们有什么新的需求,有什么习惯等等,来再次细分,再次优化你的成交流程。

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本文来源:裂变哥

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