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一文看懂推广引流的内在逻辑

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其实要做到引流,也就是吸引粉丝,不论是线上还是线下,自媒体一直都是一把很有杀伤力的武器,所造成的影响力也是比较大的。要用文章来做引流,对内容的质量要求比较高,需要中心思想明确,也有精准的目标客户。

文章引流方法

1.了解用户需求

软文引流,得了解目标用户群体是哪些,他们有哪些特点,然后再针对这些特征去做攻略,你的文章要能满足用户的需求,只有你的文字戳中用户的要害之处,用户才会有所触动,用户才会信任你,你说的话才会有效,最终才能达到引流效果。

2.取好标题

其实不管是文章、音频还是视频,“取好标题”都是重中之重!标题足够吸引人,留有悬念,才能让人产生好奇心。直击读者内心,产生共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。

3.图文并茂

配图要适当,图片的合理引用能让文章更生动形象,单纯的文章字数多了反而会让用户产生乏味感,而图文结合能让用户更有阅读感觉。当然图片插入的段落要和图片有所关联,能让用户在阅读的时候,从图片中也能获取有效的信息,有真实感才有可信度。

4.提供内容干货

即使是软文,也要保证分享的是有价值的,有一定的质量,不能只是用噱头敷衍用户却没有实在的价值,文章质量好,用户反馈数据才会好,文章流量才会大。内容要做好用户才会关注你,所以作品的质量一定把内容做好。多提升自已的内容原创质量,内容做好了,就轻松引流。

5.故事引导

这种软文形式是很常见的,开头通过故事将用户带入情景,在用户被故事吸引之后,再将广告引出来。故事最好是贴近读者生活的,才能增加读者的代入感,引起共鸣。深度的见解、足够深入人心的话题。

很多用户自都比较喜欢看故事,通过故事去引出广告,用户的好奇心会更强,如果你的故事写的好,能戳中用户的心,效果会更好。

6.利益诱惑

不仅仅是在文章开头或者末尾部分,留下福利,如果公众号想涨粉,大家都会用运营资料来引流,让用户主动关注你,主动联系你加你为好友。总之无论软文写的多么精彩,最后一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率。

音频引流方法

音频引流:可以理解为把软文用“读”的方式展示出来,这种方式注重的是“听”,如果吐字不清、没有情感就会容易遭到用户的反感。

喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一说这些app都是分享音频的平台,而且这两个平台的用户量十分的庞大,喜马拉雅和荔枝FM用户量超过了2.5亿。

其实电台推广是一种非常有效引流渠道,因为现在对于优质音频内容稀缺,所以从用户需求出发,进行优质内容出发,结合引流文案植入,懂音频引流技术也能精准引流到粉丝。

1、素材

说到素材其实很简单,自媒体有很多平台,你可以直接去搬运,把文字精简成语音就好了。像今日头条,微信公众号,百家号,新浪微博,论坛等。那里有你取之不尽的资源,我们在找素材的同时也要随时抓住热点素材,这样你做出来的音频内容才会有流量。我们可以把人家的文字内容用自己的嘴说出来变成我们的音频内容,我们的音频内容就这样产生了,这是一种生产音频内容的办法。

2、内容广告

如果我们是自己录音频的话,那就可以在录音的开头、中间或结尾,把自己的微信号读出来就行了,微信尽量用简单的数字,听众听到了很容易记住。

3、批量上传

把音频内容做好后,还可以把音频通过工具批量上传到几个音频平台上,网络上就有这样的工具,大家百度下就可以查到。

4、坚持

按上面的3个步骤坚持一段时间,当你的音频平台上有了大量的优质内容,就会有一定的粉丝,到时候引到微信上就可以轻松变现了。

引流就像钓鱼一样。

你说它简单吧,性子急的人就想着撒网、抽水这些骚操作,你让那些钓鱼爱好者做何感想?估计刚有动作,都不需要管理者出面,自有人赶你走。

你说它难吧,确实,钓鱼的学问还蛮多,且要吃不少苦,最后才能稳坐钓鱼台,等着鱼儿上钩。

这篇文章的逻辑我不敢说能适用于所有引流方式,但可以说大部分都是如此。

一、鱼塘

就是选择钓鱼的地方,对于钓鱼人来说,周边大大小小的鱼塘都很熟悉;而这鱼塘就好比我们在哪个平台进行引流一样。

不同的鱼塘,管理者给的规则不一样,池塘大小不一样,鱼的种类也不一样;同理,不同的平台,平台规则不同,用户数量不同,用户属性也不同。

1、规则

违反规则,轻则警告,重则封号。

然而规则乃人定,总会有不少漏洞,总会留下一些技巧。

比如你不让直接出现微信字眼,那就换成符号嘛。

又因人性,某些方面总会给个方便。

比如你为这鱼塘带来100位用户,又是这个鱼塘的常客,你偶尔轻微违反一次规则,那管理员也只会睁一只眼闭一只眼;还有一句话就是有钱能使鬼推磨。

这就是平台的隐藏规则和权重的影响。

2、用户体量

用户体量不同,影响获取用户的速度。

两个同样大小的鱼塘,A鱼塘只有100条鱼,每天只有5位顾客;B鱼塘有1000条鱼,但每天有100位顾客。

如果你有能力,那在B鱼塘收获会更多,如果没能力,那在B鱼塘可能没收获,因为竞争大,反而在A鱼塘可能有所收获。

总结一下,第一步就是对各鱼塘有一定的了解,然后选择适合自己的鱼塘,适合自己的才是最好的,而不能盲目追求。

二、鱼饵和鱼钩

姜太公钓鱼不用鱼饵,完全是愿者上钩,但我们还是要设置鱼饵,鱼饵有讲究吗?那肯定有!

钓鱼都讲究鱼饵的种类、比重等,引流时自然也要看情况。

首先是鱼饵的种类,不同的鱼饵吸引的人群肯定不一样,女人爱美、男人爱看美女、家长爱孩子、人都爱钱...

所以关键是投其所好,而非对牛弹琴。

就像你可以用儿童教育成长、产后身材保养这些话题吸引宝妈,但你却不能用这些话题吸引单身男性。

然后是鱼饵的大小。鱼饵太大,那鱼吃饱了也不会上钩;鱼饵太小,毫无营养价值,那鱼除非饥不择食,不然也难以上钩。

同时钓鱼时鱼饵的比重与水情有关,这里自然也是如此,和你的目标用户有关。

一句话,你的认知一定要远高于你的用户,但你留下的鱼饵所代表的认知只需要比你的用户高一部分就好!

怎么理解?

假设卖护肤品,如果你的用户对护肤方面没有任何了解,那你只需要随便说一些有营养的东西,那他都很容易上钩。

但如果你的用户对护肤这方面了解很多,缺的是怎么去购买更适合自己的护肤品,而你再跟他说怎么保养这类东西,对他来说这块鱼饵就太小,很难上钩。

所以你的鱼饵应该是给他一个稍微满意的建议,但话不能说完,需要留一部分,不然怎么上钩来找你买护肤品?

另外就是鱼钩,小鱼用小钩,大鱼用大钩,而我们这里也是要设置一个合适的钩子,就像刚说的“给他一个稍微满意的建议,但话不能说完”,要留一部分幻想给他,让他觉得你可以完全解决他的问题,这样吃完鱼饵就会咬住鱼钩上来。

三、鱼竿

这里的鱼竿就好比引流方法,或许有些方法就像鱼竿一样看起来高大上,但其实没有高低贵贱,都能用来钓鱼,也都可以钓到鱼。

鱼竿多,那方法也多,想用什么就用什么。

鱼竿贵,方法更精妙,细节处理的更好,确实也更高级一些。

但说了,任何鱼竿都可以钓鱼,关键在于自己对这方法的理解,方法不在多,在于精。

当你对一个方法理解足够透彻,那它即使看起来再低级,那它对你来说也是一笔财富。

如果你有更多的精力,在熟悉一个方法后也可以寻找其它的方法,但其它方法一样要遵循这逻辑,毕竟你手上只是多了一根鱼竿而已。

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