有圈友私信问，能否分享点销售方面的干货，刚毕业做销售，感觉无从下手，这里总结下我的一些买卖成交的经验，
虽然很久没做销售了，但作为一线营销者，手上的刀依然很快：
1.天堂地狱法：
跟客户讲清楚购买产品的好处是什么，不买产品的坏处是什么，直抓用户的痛点，买了就能解决问题上天堂，不买就一直痛苦下地狱。
凡是符合天堂地狱的产品，都是好产品。举例：提升孩子学习成绩的学习用品，买了孩子成绩提升，将来就能考个好大学，找个好工作，走上人生巅峰，
不买孩子成绩赶不上同龄人，将来考不上大学，就得去工地打工，从此人生一片黑暗。
2.比较法：
客户的痛点是显而易见的，但不确定是买你家的产品还是他家的产品，或者是舍不得钱，犹豫买贵的产品还是便宜的产品。
这个时候，把你家的产品差异化优势，表现出来，并且着重突出价值带来的更高的投资回报，让客户忽略价格。
举例：开家纺店的，卖一款枕头，我们的枕头相对于同行，让你夜夜睡得安稳，让你有一个健康的身体。
多花500块钱，让你身体更健康，省下十几万医疗费，多活5年，值不值，当然值得。
3.比喻法：
你给客户描绘产品优点，产品好处的时候，客户不一定感受得到，尤其是你的产品离客户比较遥远，或者客户从来没有接触过，这时候用比喻法，
让客户感同身受，才会真正了解到你的产品优点和好处。
举例：你卖一款高级的唱歌设备给客户，可以这么说，我们的这款唱歌的设备，让你置身于KTV里面，尽情的释放自己。
一家人出去野外聚餐的时候，轮流唱歌，连10公里之外的鸟儿都会被你们的声音吸引过来。
4.讲故事法：
大多数人都不喜欢说教，而喜欢听故事，在故事里，把你要表达的想法和希望客户怎么做的，都融入到故事里面，客户会自动代入进故事的主角，从而自我说服。
举例：引导孩子养成跑步的好习惯，说个故事：历史的某某名人，尤其是孩子了解甚至喜欢的，他小时候早上天天起来跑步，
后来不仅身体强壮，而且非常聪明，身边的小伙伴们都非常的喜欢他。
5.先跟后带法：
这个方法非常好用，在成交客户之前，先和客户聊天，了解他的想法，他的苦恼，并表示赞同，无论客户说什么，
即使客户说很讨厌这款产品，很讨厌我们的售后，各种指责我们，也先站在客户的角度，表示理解他，并真诚希望能帮他解决问题。
当客户认为你和他站在同一条战线的时候，再去引导客户进自己的框里，告诉客户目前问题在哪，该如何解决，提供解决方案，带领客户主动购买产品。
举例：你是卖宝马车的销售，客户进来后，先问客户想买什么类型的车，客户说想买奔驰，刚好宝马在旁边就过来看下。
然后你先说，奔驰车挺好的，然后带客户了解宝马车，并且询问客户卖车的目的是什么，原来是一家人方便出去旅行。
然后你告诉客户宝马的SUV系列，空间比奔驰更大，且长途旅行，宝马驾驶感比奔驰更好。
然后客户一想，的确是这样，长途旅行需要后备箱空间大，驾驶安全，宝马的SUV比奔驰更实用，那么很可能被你引导后，买了宝马。
6.假定成交法：
这个方法就是在客户心动了，的确有购买产品的想法后，不要问客户买不买，而是问客户现在买还是等下买，买一个还是两个。
举例：去饭馆吃饭，在客户点餐的时候，问客户要不要加荷包蛋，不如问客户要一个荷包蛋还是两个荷包蛋，
客户本来没这想法，被你这么一说，二选一，无论怎么选，荷包蛋销量都会提升。
7.暗示法：
没人喜欢被他人说服，但大家都喜欢自我说服，而暗示就是让客户自我说服自己，每个人都喜欢为自己的行为找借口。
举例：你是摆摊卖伞的，位置在地铁站旁边，当客户从地铁站出来后，与其问客户要不要买伞，不如问他：等下要下雨了怎么办，
客户自己回答：最好出门带把伞，然后看你摆摊卖伞，自然主动下单。
8.未来法：
我们卖的产品，不一定是客户当下马上能用得着的，未来才可能用的着，那么我们可以用未来法。
举例：卖保险，卖的是客户未来万一出事了的保障。
和一位父亲推销人身保险的时候，可以告诉他：每天我们在外面打拼，就是希望家人过上更好的生活，
可是天有不测风云，万一我们哪天不在了，假如有人能继续让自己的孩子，能正常上学，照常有人能照顾她多好，
而这只需要有人给他们50万，这样即使哪天不幸，孩子每天也会继续受着你的保险带来的恩惠，感谢他们的父亲给他们提供的保障。
这八种方法，建议收藏，无论线上还是线下营销，在成交里面都能用得上。
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