我是桐爷，借今晚大家的宝贵时间，我想正式的和大家聊聊，今年我一直提到的“融合”，以及线上线下的各种新奇玩法、赚钱的模式和其他各种想法，今天的内容有点多，如果还有一些刚入行不久的或理解能力有限的可能会无法完全理解，不理解的没关系，往后日子里，我陪你们一起讨论，直到您完全理解为止。
麻烦所有小伙伴们用心认真看完我今晚说的每一句话，对您全年的发展或许会有帮助的，谢谢！
普通培训课程类上课的，大家在各种小伙伴分享和讲师讲的课程都听的够多了，没有我的发挥之地，也因为性格问题那种也不适合我去讲哈，所以我们只讲比较能实实在在的东西。
开始我的表演，今晚主题是：论持续竞争力的重要性！
我先和大家简单普及一点这行业的历史：
基于微信场景发优惠券赚佣金模式从2016年年中开始（微信之前是qq），我有幸属于第一批人其中一员，而至今已经发展了三年了，称你们这里绝大多数人为后辈毫不过分！三年时间里，玩法一直在变，众所周知，单纯的各种场景推推优惠券赚佣金的模式，已经遍地开花毫无新意了，所以您想爆发拉新锁粉的可能性几乎不可能了，那么这样保持下去，也就是每一从业者都只保持这样的单纯固有现状，或能有一点点小增长而已，还是超级艰难的。
我坚信并邀请所有人参与见证，保持现有模式一成不变，不久的将来一定会被某竞争对手的持续创新或者一匹突然蹦出来的黑马直接干掉，尸骨无存，那时候您过往所努力去拉人辛苦付出维护的其中大部分人（不敢保证所有）会被有持续创新能力的拉走，然后收益大减，开始觉得没动力做了，就离场换项目，这是必然。
2016年拉人何其容易啊，当时一个500人微信群机器人发单一天就能过万收入比比皆是，躺赚期（红利期），而成本只要你有一台电脑和一套发单软件就可以了。回头你们去找找或问问，现在离场的都多少人了？还有后来每年无数的变化，跟不上，也都全部离场换别的项目去了（我微信好友中就很大比例做别的去了）。
选对了，短期赚钱就是这么简单！
所以今晚我并不是在这里危言耸听，互联网起起落落的速度之快，肯定不是你能想象的，我这么多年看过来，看到每年倒下的少吗？所以，以上说的绝对会发生的，你自己用心感受，您的所邀请的人现在到底是自购多呢还是坚持在推商品的比例多呢？然后自己就可以有结论了。我时刻都有危机感，因为信我的人太多了，我不能头脑发热！
每一个新项目开始红利期它总会出现，没有红利期不可能有人传播，你不可能接触到，但它出现的时间总是那么短暂的，过了就没了，当很快都发现人家赚钱了之后遍地开花的后来者接连跟进时已经是根本赚不到钱，这就是非常现实的网赚圈，然后赚的钵满钵满的就剩下那些收费开课培训赚信息差钱的人了（如现在的抖音）
而我，不是因为赚钱而在坚持着，有没有钱不重要，我只是想把自己的焦点和注意力都放在社交电商这件事上，然后坚定我一辈子就是做这件事，我同样坚信这件事做成了，钱自然就来了，这同样是我的梦想和信念！就是这么伟大，也有这种自信
对于您个人的小个体频繁换项目推这个推那个的，肯定永远都做不好，也赚不到什么大钱，因为您好友圈中（看您发圈的那些人）看着您三天两头的在变，何来的信任可谈？无信任就无成交，铁的定律！
无论我多少朋友离场，换项目赚了多少多少钱，很多项目我也有资源也懂，但坚持不碰，因为，我给自己定位就是死磕社交电商这一块，所以这些年，我并没变过！
唯有持续慎重的创新，才能尽量保持在业内立于不败之地或是独角兽位置一路挺进！
在过去接近半个月左右的时间里，你们一直在听我谈社区拼购，但都只有一个名词形式的存在，然后大家就各自猜想它会是怎么样的一个玩法？
其实，我们站在平台的角度来说，社区拼购对于平台来说是一个超级烧钱的主，保守估计至少烧一年，投入资金过亿甚至过十亿投入以上的。那么，为什么还那么坚持要做呢？
因为它能从多方面上，提升所有人的竞争力和持续盈利能力，我简单和大家讲解下，毕竟，还没看到东西，太过于抽象了，讲太多了，反而很多也理解不了，所以我们从一起初步切入接触开始吧。
说说我为什么一定坚持要做吧！
一、竞争层面
我们从现有业务的整体竞争层面，刚刚上面说了社区拼购很烧钱，既然涉及到大资本，我们同行能有这实力和魄力敢进来一起烧，一起竞争的一定不多，另一个层面看是我们冲进社区拼团行业与他们进行竞争，那么届时又会有不少小伙伴们对比我们和社区拼购的竞争优势又在哪里，那就是我的团长比其他社区拼购平台的团长更赚钱！同时还涉及管理能力、运营能力以及供应链的把控能力的竞争，还有半日达，当日达，次日达能力等等，随便这几点就足以让n多同类app望而却步，能竞争的少之又少！所以为了大家能够有着持续竞争优势，我们无论再难这个坑我都必须去踩，不然今年必死无疑！我也做好了踩坑时被骂的准备了！
二、优势
纵观之前，单单简单的一个多个拼多多或京东的商品接入，就在很多人宣传时就已经觉得是竞争优势的存在了，其实并不是什么大优势，任何同类产品一个api接入的事！那我们在现有基于在线上单纯电商平台商品推广赚取佣金的分佣模式上新增线下社区拼购＋连锁模式，线下模式除了个人可以参与，很多已有店铺也可以加盟进来，野心再大点的小伙伴甚至可以直接申请连锁店模式玩法（连锁店我会亲自给大家打造实体样板后再招募，因为自己没有经验就没资格出来带人，我从来都这么坚持的），这样我们是不是更加能更好的帮助到小伙伴们拉新和留存，更别说还会有现有app的各种新增功能协助。
三、关系
保持线上原有的上下级层级分佣关系的模式下推社区拼购，举些栗子：您自己不是团长，您的下级申请了团长，那么团长收益是可以分到的；您是团长您下级也是团长，您也可以分到下级收益的；北京的广东下级做团长，北京这位也可得到分成收益的等等等等，
四、收益（重点）
在基于原有收益模式基础上新增社区拼购收益，社区拼购团长收益分为两部分：团长招募收益（正式上线成功招募一名团长将获得不低于100元每位的奖励，并按层级分成，秒提）和佣金分成收益；团长招募的现金奖励绝对是今年的一笔可观收入！
一直以来按照我的理解，线下方圆两公里左右的强邻里关系（包括地推），它的核心重要性是需要有承载的模式或东西能使您跟邻里之间频繁接触，那样才能最大化的产生价值。我看了一年多，只有单单的优惠券模式的吸粉和留存率非常低，做过低推的各位你们可以自己回忆下我说的是不是对的，它缺少了高频接触的必要因素，而高频接触之中又能高度产生信任，由陌客到死粉的过程，都需要这个元素，所以没有非常好的模式结合之前，我个人不会主导及主推出去地推，让千千万万小伙伴去做徒劳无功的事。
去年我们就一直在摸索和谈论线下，那么，线下无论你搞工作室或开公司什么的都好，最最核心的是赚钱、赚钱、还是赚钱！！！利益点在哪里？之前一直没有太多的具体行动也是因为，我必须有能力给大家找到利益点，小伙伴们既然有意愿投入的，肯定不单单只是为了开个店铺、工作室或公司推现有模式的app这么简单吧，如果业务模式这么简单，有投入的必要性吗？如果只是这么简单而危险（随时被竞争排挤出去）的模式，我建议大家千万不要轻易投入，赚钱不易，亏钱太简单了，投资需谨慎这词不是没有道理的！
这方面我去年和很多收入不错的“大咖”小伙伴也谈过不少，我们也共同相信，如果只是这样，那保持现有不变有啥区别，还不用投入那么多资金和人力，这样做着不就挺好的吗？何必还要去租地方浪费租金人工减少自己的收入增加自己负担呢？图个好玩？
所以，这些坑我们去年踩了，我花了好长时间去思考，设计一套完整的模式，有了这些经验，现在线下开设公司或工作室乃至店铺，它盈利模式已经清晰了，未来可持续发展的方向也出现了，所以就可以提出来了。
五、业务模式
六、
1、社区拼购的业务模式和其他市面上的相差无几，申请通过成为团长后有一个团长后台，建拼购群（仅限附近约两公里人群）进行维护，官方会有专业培训群带着，然后可以后台选择上架商品并设置成团人数，然后发全店或商品小程序到您的微信群中供用户下单购买，生鲜水果类的商品，一般是半日达、当日达或次日达，切记，商品并不是邮寄到买家手上的，而是直接配送到团长手上，由团长让买家找团长自提或您自己送货上门，买家查物流也只是查下是否已到团长家里（或店里）。而自提的重要性就是加强邻里关系和信任，为了高复购率起到的作用非常重要。
具体玩法我们会有团长交流群、文案群和买家秀群提供给所有团长
2、主打是生鲜水果和食品，因为只有这些是用户高频购买到东西，以此为桥梁令您和您的用户产生高频接触，提高粘度和增强信任。由于生鲜水果和食品一般利润比较低，所以千万千万不要认为它是用来赚钱的，赚钱的是您与邻里间产生了强信任之后推天猫淘宝拼多多的利润商品，所以我一直提融合，就是推优惠券模式加拼购模式的融合，懂吗？拼购只是作为引流方式的其中一种，也是最好的一种。
3：团长可以是在家的个人或经营其他业务的实体店，团长可以招募团长并获取现金奖励，可以是线上招募也可以是线下招募；
4、城市代理商：城市代理商除了具备团长的权限之外，还有独立的城市代理商后台，可以对平台进行供货，前提是所供应商品需要经过平台审核通过，可根据您供货能力和数量进行区域选择，比如只选择您当地团长或指定省的团长或全国团长供应等灵活模式。城市代理商还必须协助平台官方举办当地线下交流会和线下团长培训及团建工作等；
5、连锁店：和市面上各种类型的连锁店前篇一律，形象统一，业务模式和流程标准化，系统助力，除了店里有实物商品销售之外，还有提供交流区供买家交流或线下拉新，展示平台的各种宣传物料及提供电视播放宣传片等。
六、融
融：即融合的意思，关于线上线下的融合，关于电商平台cps模式和社区拼购模式的融合等等，现有电商平台cps模式方面，今年的重点字是：玩，也就是只全力开发各种趣味性的东西，比如免单，它可以是非常吸引的日常用品或衣服，甚至电器，它可以是从正常下单用户中抽取免单名额的，可以系统随机抽20人，100人，1000人等；新用户免单，提高用户体验和信任角度，它可以是秒提的；帮助用户线上拉新锁粉可以是更好玩，更多元的等等等，还有非常非常多好玩有吸引的东西，都会在今年一一呈现在你面前，不再是无趣的整天发圈推品这么无聊的，不然，为什么你拉100个人做10个留存都难呢？对吧！方法有非常非常多，可必须系统支持，所以这里我们不能说太多太细，只知道每天我一直都在努力去实现，就够了。
简单总结就是现有你们每天在做的推天猫淘宝拼多多京东的线上推广业务，新增了一块可以做社区拼购的业务，两者相融合，拼购业务作为线下最强的拉新和做留存，至于拼购如何拉新留存获利，我们会通过小程序+物料+方法对所有团长进行培训，最后最大的利润来自于推淘宝天猫拼多多京东商品赚钱。
很多太具体的细节和盈利点因为大家还没系统可用现在说太多反而太过抽象，反正只有您相信，它一定是非常非常重要的一个必要因素，不然我不会砸这么多钱去做徒劳的事，世上太多太多的人ta必须等到看到才相信，所以对我所设计模式各种质疑的我还不介意，而最终选中内测的小伙伴我保证您会是今年最幸运的开始。
当然，远远不是以上啰哩啰嗦讲的那么简单，优惠券模式+社区拼购模式仅仅只是今年的开始，本地生活还必须继续，更多的业务形态都会出现，今年还有更加远大的蓝图会一一展现给大家，几个月后我会在某体育馆，3000+人场地，包括线下连锁店的样板店，还会有明星给我们助阵哦！在现场，会由我本人，给大家诠释整张社交电商的伟大蓝图它到底是怎样的，它能带着大家到底走多远，到底能赚到多少钱？这其中涉及的系统之多和工程之大不是你们能想象的，所以我每天都需要很多时间耐心打磨，衷心感恩各位的不离不弃，我们共同携手，一定能成为社交电商大军中的佼佼者的，只要您信，必将实现！
时间非常仓促，再加上这个时间点我不能抛出太多，一怕刺激到你们老催我，二是我必须留些东西后面用呀，对吧！所以今晚我也只是稍微进一步给大家讲解下为什么明知道是超大资金投入而未必讨好的，我还坚持要做下去，我坚信它的重要性，我不想看到相信我的用户一个个流失，这些年你们信“桐爷”，其实给我无尽动力的同时也同样身上每天背负着无尽压力，同样也因为相信的人，陪同我看到的东西更多，更有经验。给我时间，我会用实际行动证明，我们今天所做的这一切绝对是对的！
切记一个字：融！其中有些模式是做引流的，有些模式是为了留存，而核心的，是为了赚钱！因为想通过社交电商模式合法赚钱，我们走在了一起，也因此我们共同付出了很多，很多！
所以，我们应该相信我们一定能够有出人头地的那一天！
再次衷心的感谢大家！还要麻烦理解能力比较强的群里协助解答一些人看不懂的问题，谢谢！
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