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品牌IP矩阵搭建指南

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本文将告诉《如何矩阵式打造IP品牌》分为两部分:

个人品牌和企业品牌应该如何相互赋能?

构建相对稳定的IP矩阵的八点建议。

每个交易者都想站在台前,每个IP也想退到幕后。

一、内容大IP及品牌小IP的定义

先澄清一下概念,这两个词是新造的,但实际上对于每个私域团队来说都是不可避免的

1.内容大IP

顾名思义,IP本身就是内容的超级创造者。一般来说,这个人的典型特征就是个人品牌比企业品牌强。

例如,你可能知道吴晓波,但你可能不知道八九岭。八九灵是吴晓波的品牌。吴晓波是一个非常典型的内容IP。

还有就是前段时间“在Tik Tok卖了一亿”的李媛媛和李媛媛,但是她背后的元创文化知名度并没有那么高。

还有很多像李佳琪和维娅这样的公司,你知道吗?猜猜看。

这也是大东经营的模式,但我只是经营商业模式,为公司以后的业务做铺垫。

在这里,我想奉劝一些铁的话,当我听到短视频,视频号是出口的时候,我就去报到上课,开始自己的工作:

不是每个人都适合个人IP,也不是粉丝能实现的。请小心进入。

对于大内容的IP商业模式,其优势是更好的冷启动,更强的沟通和可控性。特别容易得到顾客。一般来说,知识产权是创始人,这也有助于创始人更好地控制公司。而且如果你启动资金不多,不走融资路线,特别建议你走大IP内容的路子。

但缺点也很明显。因为这种模式高度依赖IP,而IP也是一个凡人的身体,会导致疲劳、失误、生老病死的各种意外。因此,一般来说,这类公司很难上市并获得主流资本的认可。

主要是因为危险系数太高。试想一下,几十万投资者买了几百亿的股票,却因为IP患了重病,做不了直播或其他业务,公司营收暴跌,估值减半。这种可能性太大了。

2. 和“内容大IP”相对的一个概念,叫品牌小IP

顾名思义,品牌第一,IP更小。一般指公司品牌强于个人品牌,特别是公司品牌要引导个人品牌。

很多人知道完美日记,但只有少数铁杆用户知道小球。

小湾子的IP是完美日记的品牌IP,因为完美日记会交给小湾子导流,所以只有铁杆用户知道小湾子。

知道西贝燕麦片村的人很多,但是知道西贝经理的人不多。

其实像品牌小IP这样的案例还有很多。在大东一直工作的在线教育行业,每一个前端销售和后端班主任和学习顾问都成立了自己的,他们也是品牌小IP。

它的优势是不会单纯依靠个人,公司能很好的控制和规模化,抗风险能力很强。

完美日记如果没有肉丸,就会有一个小女孩,谁成为IP转化率也不会差多少。

缺点相对明显,量会慢,难度大。一般来说,数量会从拦截自己的流量开始。

在后面的这篇引流文章中提到的自包含流量拦截是五种主要的引流方案。这种模式需要大量的资金,广告和租用线下店铺来引导他们。

和之前的在线教育行业一样,每年寒暑假,各大企业都会花费近几十亿美元砸市场,为这些“品牌小IPs”赋能。

同时,需要各种各样的kol为他们搭建平台。因此,品牌小IP的势能会相对较低。

好了,现在内容大IP和品牌小IP的分类区别是不是清晰多了?

其实判断简单看谁为谁传导流量,这也是最显著的区别。

二、内容大IP转型品牌小IP经典案例

罗振宇,罗老师曾经是一个非常典型的大IP。《罗辑思维》年初,相信很多铁人们在上下班的路上反复听到。

后来果断转型,自己做了一个新品牌。

虽然他早期一直被引导,但他收集了很多新的IPs,并将其作为获取APP的平台。现在,知道这件事的人可能比得到罗振宇的人还多。因为有薛兆丰、吴军、刘润等,大IPs也在引导APP的流量。

我前阵子也提交了上市申请。试想一下,如果罗振宇还是以前单一内容IP的模式,他上市还是很难的。

这种品牌相对容易被资本接受,因为得到这个品牌是大家认可的。

将这两个概念画在一起之后,我们来谈谈本文的重点。

为了准备这篇文章,我梳理了市场上八个典型的IP矩阵系统,基本涵盖了大部分的IP矩阵。

这8个字里面,董推荐的4个,我不推荐的矩阵模型4个。

接下来一个一个刷,先说推荐的,如下图:

1. 推荐的四大IP矩阵体系

第一个是创始人的IP品牌操盘手或助理IP,注意后面的操盘手或助理IP有没有可能。

比如还有很多,比如电击社的和罗剑锋,波波的波波和罗社,赚钱的怡人和鱼丸。

这种模式很稳定,只要IP够努力,够勤奋,够自律。

,一般不会发生什么问题可以走很久。

第二种,叫创始人内容大IP+品牌+师徒IP。

来看个例子,郭德纲跟德云社弟子们、辛巴跟辛选家族、罗永浩跟众多的助播们,是非常典型的师徒IP矩阵模式。一般来说,这种大IP都需要有非常非常非常高的势能,而且对于徒弟IP是会有比较强的管控,让徒弟持续为自己创造经济收益。

这种模式能够持续的核心就是师傅要成为流量最多的那个。

第三种,叫品牌+品牌小IP。

上面讲到的一个例子,最典型的就是完美日记跟小丸子。

虽然说是小IP,但真人人设也是非常重要的。

小丸子的朋友圈封面她是个真人。真人和非真人,对于客户的心理影响是很大的,不建议用非真人。

最后一种,是品牌+品牌小IP群。注意,这里是品牌小IP群。

两个例子,禾葡兰和西贝。

禾葡兰每位技术顾问,西北的每家店的店长,他们都是一个品牌小IP,而且很多微商团队,也是这样去设置IP矩阵的。

OK,以上就是我非常推荐的四种IP的体系。这4种IP矩阵,也是比较稳态的,可以走得相对比较远。

2. 不推荐的4大IP矩阵体系

接下来,说下大董不推荐的4种IP矩阵的模型。

第一种,是双人或多人CP组合式的IP矩阵。

这种组合,如果说是临时合作还好,但长期强绑定,这种矩阵表面上会相互去赋能。但是在长期的磨合中,IP极容易产生不和。

不和包括理念的不合、流量分配的不和、利益分配的不和。而任何一种不和,他都会带来很多的争执,最后导致合作破裂。

大董和身边操盘手朋友经历很多这样的案例,所以我不推荐这种模式。特别是那种势能相近的,更容易合作破裂。

尤其娱乐圈,像很多乐队组合,比如花儿乐队跟大张伟、水木年华跟李健都是非常典型的案例。

近几年的大家比较了解的,李佳琦跟他的助理付鹏。

虽说是助理,但势能慢慢上去之后也单飞了。所以现在看看李佳琦的直播间也没有一个能够经常露脸的助理了,铁子们仔细品味一下。

所以双人或多人的内容IP可以短期合作,一起造势但是长期合作就算了吧。

第二种不推荐的,是大品牌+员工内容大IP。

以前大董还觉得把自己员工变成IP多好,既能够给公司带来可观的收益,又能够不断批量复制IP,但吃过很多大瓜之后简直不要太怕,懂的都懂。

因为你很难通过劳动协议去绑定住员工。要不就做不起来,要么就是做起来之后单干。

然后又会有人可能说,那能不能用更严格的协议来做绑定。我觉得可以,但是长远来看,天下没有不散的宴席。

所以你看为什么完美日记它不去打造一个像李佳琦这样的大网红做IP,人家完全有这个能力跟资本,而在背后一定是有着更多的决策,而且是长期的决策考量。

第三种,不推荐的矩阵叫大品牌+客服IP。

我相信,一直跟着大董文章连载的铁子,肯定秒懂。

这么搞的话,要不就是微信号被删除,要不就是用户根本不搭理你或者是把你朋友圈屏蔽,完全就是浪费流量。

很多现在的外卖店加完好友后,基本都是这样处理。基本不沟通,只做活动预告和提醒,这种帐号我是看见一个删除一个。

前几周还遇到一个咨询客户问到这个问题,但是老板不重视。他觉得反正对他现在业务也没啥影响,被删除就被删除呗。

还有一些大型电商公司也是这样,在这里就不提名字了。

我们也要感谢这种大公司病,如果说没有这种病,哪还有我们小创业者什么机会哈~~

最后一种不推荐的矩阵叫,内容大IP+多品牌IP。

一般来说,内容大IP能做好一件事就够了。如果说太多定位会混淆视听。

就像我们提到雷军,那就是小米。提到董明珠,就是格力。乔布斯,就是苹果。这种顶流IP,也就做一件事情。

当然,也有特例。马斯克,他又做特斯拉,又做space X,又做Neuralink,但马斯克只有一个,如果你没他有钱、没他聪明、没他勤奋,大家还是专注做一件事,专注是有力量的。

三、结语

8大IP矩阵基本上涵盖了大部分的人设定位,本篇文章最后再跟大家分享一下开篇那句话:

每个操盘手都想过去站到台前,每个IP也都想过去回归幕后。

做内容大IP,可以收获反哺自己很多,而且长期经营必然极具壁垒,并且也能够实现对业务有更强的控制。所以很多操盘手都想过从幕后站到台前。

但是第二句,一直以来内容大IP的模式可以很赚钱,但是不被资本认可。这个也的确一个意外,一个可能的生老病死,然后投资人的钱就没了,谁能放心呢?

而且对于大IP来说,做内容、参加各种论坛、社交聚会,非常消耗脑力、体力以及精力,长期做还是比较心累的。

很多赚够了钱的大IP,慢慢地都退隐江湖了。要么就是深藏功与名低调生活着,要么就是走向幕后,又去回到做公司操盘手了。

像罗振宇,化作春泥,行成品牌,不失为是一种太好的归宿。

譬如说北京大学、哈佛大学、西点军校。他们也都是能够脱离肉身,脱离个人IP,持续存活几百年,这可比一个人的寿命要长得太多了。

这才是真正的有价值的品牌。

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