2022年想不被趋势左右,立于商场不败之地的有效途径是什么?今年,很多人把目光锁在“私域”,大家不约而同地认为——只有私域才是拯救一切零售的标配。
今天就和大家来聊一聊为什么2022年都要做私域?
做好私域是我们2022年必须做的最重要的事情。
我来分析一下。为什么说2022年大家都要做私域?
01
实体门店为什么要做私域?
疫情反复,现在生意不好,一定要想尽一切办法自救,尤其是实体老板。
我认为每个人都应该做好准备。这次疫情就像感冒一样。我的预测是10年8年都是这样。不要奢求什么,尤其是做实体老板。
但是现在实体店总是12小时营业,可能只有2个小时营业,员工10个小时没事干。
传统实体必须在线转型。做私域流量是每个实体店做的唯一一件业务有直接增长的事情。
02
为什么电商一定要做私域?
近年来,私域流量备受关注,尤其是电商圈,基本上是因为公域流量越来越贵,客户越来越贵,运营成本也贵。
众所周知,淘宝、JD.COM、Vipshop等传统电商,单个客户的获取成本已经达到200-300元。
即使你在淘宝和JD.COM有很多用户,你也是在大海捞针。电商开店,一个比喻就是钓鱼模式,淘宝是大海,顾客是鱼,不是你的。
而且,如果你的电商老板不打广告,完全不给流量,你也不会钓到鱼,最终你会成为电商平台的一名工人。
目前淘宝和JD.COM的百强商家几乎找不到没有微信运营部的。他们都在私人微信号上存放淘宝流量,二次运营,维护老客户。
一个在微信私域运营得当的公司,甚至一个微信号产生的利润,都超过一个淘宝店,这就是私域流量的力量。
03
传统电商如何转型微信私域?
1.天猫通过三种方式引导微信:①物料吸粉;②主动添加;③打电话加微信。
2.微信反封7天:①手机流量登记;②异地注册;③每天不超过20个;④每天发朋友圈,浏览腾讯新闻;⑤添加3个可解封的微信好友等
3.朋友圈素材批量分发:使用设计app,上传朋友圈内容,一键下载其他微信号,批量发布。
4.收盘sop培训:招聘人成为私人销售的5轮培训,包括入职培训、专业培训、中转站培训、在职培训、高级培训。
5.最后,结合业务,打磨细节,做好标准化流程,做好批量复制和规模化crm系统。
04
创业老板如何做私域IP?
公司的第一个产品就是老板本人。我觉得这个观点应该成立,你的老板IP可以长期发展。
因为现在时代变化太快了,你的公司总是在变,你的产品总是在变,你的商业模式也在变。应该有一点不变,那就是老板本人要成为公司的金字招牌。
第一:做老板的IP。比如你是卖酒的,那就是卖酒人的IP。注册3-5个微信号,统一使用自己的形象和名字,做好朋友圈。
第二:通过各种渠道引流,通过付费或者线下的方式把爱喝酒的精准粉丝添加到你的微信号中。(这涉及到层层筛选的操作逻辑)
第三:你的员工就是你的销售。大家都拿着你的IP号,用一对一的私聊或者朋友圈来转化粉丝。
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