老有人私信问我说，道哥，直播带货怎么做呀？
这个问题说实在的，真的挺难回答的，因为实在太大了，微信上一两句话真的解释不清。
但是我今天针对这个问题也思考了下直播带货这个问题，我只能说从框架上去回答。
如果你是直播带货的新手，那你可以先了解框架，知道一个大致的流程，然后再去慢慢尝试，然后不断补充自己各个模块儿所欠缺的知识。
针对直播带货，我梳理一下框架，其实主要来讲就是下面四个模块儿：
01
鲜明的人设定位
直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，要么是专业行家，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。
如果是推荐健身餐的，那你就得对各类健身餐的吃法，适合的体质，适合的锻炼阶段有非常熟悉的了解，而且你自己看起来还得像个健身达人。
主播除了要对产品十分了解，如果你都不了解产品，那用户凭啥相信你呢。
再一个呢，主播必须得时刻思考的问题就是，我到底是用的什么在和用户建立信任关系，这个问题非常重要，也是我们带货过程中必须围绕的核心。
02
选择合适的产品
有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。
选品的重要性那这个大家应该也都知道，选出了好的品就像你把一个巨大的石头放在了高山之巅一样，势能是非常大的，只要你稍稍用力，它就能飞快的滚动起来。
我们很多运营能够爆单也不是说他真的运营实力很强，很大程度上是品足够好，势能足够大，你稍微出价拉一拉它就能爆单。
另外，选品的时候可以结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。
有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。
03
分享真实体验
线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。
而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
04
不断完善的话术表达
相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小，尤其是直播时的聊天话术和技巧。
刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。
你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。
前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。
以上四个部分是在直播初期需要快速去建立的框架，把这些框架问题处理好了，直播前期基本能够开始进行。
当然直播带货需要很多很多很专业的知识内容，这个需要不断去学习补充。
