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小红书品牌曝光策略

品牌曝光的策略取决于这个品牌的“段位”—发展阶段,大致分四个段位:无品牌、新品0-1、新品0-10、成熟品牌
小红书品牌曝光策略

小红书品牌曝光策略

品牌曝光的策略取决于这个品牌的“段位”—发展阶段,大致分四个段位:无品牌、新品0-1、新品0-10、成熟品牌。

无品牌阶段,就是在消费者心智中,这个品牌的价值就是0,没有任何用户影响力和品牌美誉度,这时的曝光策略就是简单粗暴,请几个带货主播直接直播带货,能出多少是多少,不用去管口碑,不用去看数据,唯一在意的就是销量。

新品0-1,是品牌的婴儿期,那时是品牌打基础,做口碑的关键时期,因为一旦这个时候口碑没做好,那么以后就很难在用户心智中再扭转过来,所以这个时候要多做UGC内容,要多种草,使客户在哪都能接受到品牌信息。

第三阶段是品牌的少年期,即从0-10,这时的品牌已经有一定知名度和美誉度,要往更精的方向走,要分析细分目标市场到底在哪,他们常年混迹的平台是哪些,他们的调性是什么。通过分析,得出相应的品牌曝光策略,再饱和攻击,占领目标客户的心智。

最后就是品牌的成熟期,这时品牌在目标客户的地位已经相当高,有很强的品牌知名度,有着一批忠诚用户,那时品牌曝光的特点就是舆情控制和口碑维护,说白了,要爱惜自己羽毛了,不要有大的负面,要有危机意识(要有强大的公关团队了),把品牌四平八稳地维护下去即可。

小红书品牌曝光策略

小红书上做品牌曝光,首先要用大数据去做前期分析。小红书是可以做seo优化的,通过关键词搜索,使自己的笔记能有更大地展现量,那关键词如何去选择呢?除了自身的品牌词和产品词外,我们可以通过热词话题下的笔记数据去提取客户关注点,也可以通过热刺标签选择竞争品牌,这些都可以使我们的关键词更精准更带有进攻性。其次,在如何选择KOL时,也可以通过大数据去为我们筛选合适的KOL,具体见上图。

小红书品牌曝光策略

小红书的运营最主要的就是自身账号和种草笔记(采买)。如果品牌的自身官方账号,则一定要好好利用,这个阵地比任何渠道都要重要。因为官方账号不仅是品牌传播的最关键的发声口(国家队),还能为站外官网或者旗舰店导流,从而获得销量,也能是和客户沟通的窗口,拉近和客户的距离,所以是集品宣、销售和客服为一体的主阵地。种草笔记主要是能使品牌有更多的受众,更广的认知。硬广和商城就是直接和销售挂钩了,硬广就是投流,这个可以快速获得更多品牌曝光,促进购买,但是对于预算要求较高。

小红书品牌曝光策略

小红书品牌曝光策略

许多小红书内容创造者一直抱怨流量少,其实从内容角度和账号运维角度来说,小红书已经给出一套较为成熟的评判标准,具体见上图。大家可以自行对照入座。

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本文来源:文军营销

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