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重新理解循环增长概念

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2022年2月10日

说说循环增长的概念,我理想中的概念

赚钱模式中的基础概念

大部分赚钱模式中都会有变现业务、引流内容、付费用户三个关键点

变现业务:指的是你的产品或者服务,也就是你凭什么找用户收钱,你帮助用户解决什么问题

引流内容:指的是能够吸引+转化用户的内容,比如场景化体现产品卖点、产品制造过程、产品带来的结果案例等

付费用户:指的是为你付费的用户,也就是你真正要服务的用户群体他们有共同的年龄性别职业收入价值喜好付费动机等特征

我以前的错误

很显然,我之前的理解是错误的,甚至我还做了一张思维导图来理解

不是说每个模块价值出了问题,而是我思考方向出了问题

用户洞察也好,流量获取也罢,或者产品本身,他们不是一个个攻破就能做好的(这样想来我赚到钱纯粹是运气好而已)

也就是说不能这样线性思考或者层级思考,应该是系统思考

如果把其中引流内容-变现业务-付费用户几个关键点点拿出来,他们是互相影响的

那么该如何理解呢,昨天我反思的时候找到了答案

具体如何理解循环增长

引流内容-付费用户-变现业务构成一个循环,而不是导图,如图所示

改变一个点,就会影响其他点,这个就是循环,缺了一个,循环就被打破了

为什么说他可以循环起来呢,或者说怎么就能循环呢?

前面第一段介绍个每个点的基础概念,现在就可以串联起来了

变现业务是针对付费用户群体研发的,如果付费用户群体需求喜好变了,那么变现业务自然也要改变

引流内容也是针对付费用户群体生产的,比如成功案例肯定要照顾付费用户群体喜好价值身份等因素,也需要体现变现业务的优势卖点进行潜移默化的价值包装

付费用户也是通过变现业务推导出来的,假如你是卖奶粉的,成人奶粉
和幼儿奶粉的付费用户群体肯定是不同的,那么付费用户群体自然随着你的变现业务而改变,不同的付费用户群体对于定价内容卖点的关注度肯定是不同的

你看,这样一来,业务-内容-用户就成了一个互相影响的循环,一个改变其他也要改变,具体影响会通过曝光率转化率退货率等等数据体现出来

既然是循环,你从哪个点切入都可以做起来,比如你就是擅长业务,那你从业务推导付费用户群体,然后根据用户群体价值喜好付费动机做引流内容你的循环就起来了,那你要擅长洞察用户那就从用户推导刚需然后输出引流内容测试变现业务你的循环也能起来,那你说你就会做内容也行内容带来流量分析流量特点找到付费意愿强的付费用户或者他们共同需求确定变现业务你的循环一样可以做起来

小结

你可能会觉得,啊,你不是说的挺好的啊,一套一套的

是啊,知易行难,知道有什么用呢,我现在做不到啊

这个名字我拿捏不住,还是改了

后续项目我会挑几个新手适合的讲清楚讲明白,以后不水项目了

至于我怎么变现,我觉得我还是先摆正态度输出吧,让我在发育会

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本文来源:循环流量实验室

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